一、 藥品品類，分化重組，總體降低

新醫(yī)改涉及的基本藥物制度的實施，把藥品分為基藥和非基藥?；幉皇荗TC市場銷售的產(chǎn)品，非基藥和藥用消費品才是商品，屬于OTC市場，在藥店實現(xiàn)銷售。藥品品類在藥店的趨勢是：

1、基藥是醫(yī)療機構(gòu)的公益品，其在藥店銷售將快速下降。

基藥不是真正意義上的商品，而是由政府購買，通過政府舉辦的基層醫(yī)療機構(gòu)，提供給老百姓的公益品。公益性是其基本屬性之一。

基藥將在未來的幾年內(nèi)，逐步實施部分和全部免費供給老百姓，筆者預期，3年后所有基藥就全部免費了。目前門診統(tǒng)籌各地報銷比例不一，總體趨勢是越來越大。基藥銷售零差率全國已全面實施，是基層醫(yī)療機構(gòu)的主銷產(chǎn)品。未來基藥實施一定會原來越到位，這將搶占去藥店很大一塊市場份額，甚至當政府舉辦的基層醫(yī)療機構(gòu)夠多時，一些地方政府有可能會取消連鎖藥店的醫(yī)保定點店資格，把藥品的消費全部放到社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)。

2、非基藥在未來藥店的銷售將異軍突起

由于基藥政府免費提供給藥店，基層醫(yī)療機構(gòu)處方有不能外流，因此，未來藥店銷售主流藥品一定是非基藥。

非基藥就是新普藥和相對上市時間稍久一些的新特藥?；蛘呤钦e辦的基層醫(yī)療機構(gòu)不銷售或者不愿銷售，亦或是不能銷售的產(chǎn)品。2012年，藥店應該開始的規(guī)模的藥品品類大調(diào)整，即使把各種非基藥引進藥店。并且快速培育起來，與社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)形成差異化。

作為公益品，明年基藥產(chǎn)品目錄擴容，但筆者認為不應該把目錄擴得太大，假如象傳言的擴大到766種的話，基本上常用的藥物都是基藥了。藥店就無藥可賣了，大部分藥店就剩下轉(zhuǎn)行一途了?！　?/p>

3、品牌藥品和品牌廠家的二線品種持續(xù)看漲

大多數(shù)的OTC品牌產(chǎn)品，都是獨家品種，且由于政府對基藥的限價，使得大多數(shù)品牌產(chǎn)品都不愿成為基藥，也就自然和基層醫(yī)療機構(gòu)形成區(qū)隔。品牌產(chǎn)品將會是藥店的首選和救命稻草，藥店對品牌產(chǎn)品的態(tài)度，將隨著新醫(yī)改推進，必將形成大逆轉(zhuǎn)。

品牌藥盒品牌廠家的二線品種其所以會大漲，除了新醫(yī)改的對藥店的壓力外，還有既要對于生產(chǎn)廠家的壓力，很多品牌廠家如果按照正規(guī)工藝生產(chǎn)產(chǎn)品，招投標就不具備競爭競爭力，于是也在尋求突圍，比如華北制藥集團就已經(jīng)在鄭州藥交會上開始實施與藥店合作的戰(zhàn)略突圍了。

4、高毛利基藥藥品類將壽終正寢

高毛利藥品品類，在藥店分類兩大類：一類是品牌產(chǎn)品的攔截型產(chǎn)品，比如用多潘立酮攔截馬丁啉；另一類是最普通的各種基藥普藥產(chǎn)品，基藥由于上述原因，全部可以報銷后，藥店高毛利也就沒有意義了。必然會逐步推出藥店銷售?！　?/p>

5、中藥品類將實現(xiàn)較大突破

首先是中醫(yī)館、國醫(yī)館的貶低開花，中醫(yī)業(yè)態(tài)是壟斷中醫(yī)資源的競爭，2012年將加速，這必將帶來中藥的大發(fā)展，加上國家對中藥在基藥方面沒有限制、對抗生素濫用的限制加大，且在藥店允許中醫(yī)坐堂、中藥有美康等注重品質(zhì)的企業(yè)的推動，因此筆者看好中藥。中藥將會快速增加。但市場如需高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品為中藥正名。

二、 非藥品類，整體品類井噴，具體各有千秋

經(jīng)濟高速發(fā)展，人們收入水平大幅度提升后，需求也就自然分成兩類：治療需求和保健需求。治療人群-基層消費者，以治病為主需求，是政府買單的市場，如前所述，這塊市場將逐步不再是OTC市場。

保健需求-中產(chǎn)階級和富人：保健、養(yǎng)生、調(diào)理、康復、預防。自我消費，需求檔次高，這樣的產(chǎn)品品類才是OTC市場。具體變化預測如下：

1、 保健品面臨規(guī)范政策，必將出現(xiàn)需求滯漲大洗牌

由于食品監(jiān)管工作的力度加大，保健品套牌、貼牌將比逐步清理，國家隊品質(zhì)控制的加強，保健品的藥店高毛利主推品牌也將在嚴格的政策監(jiān)管失去市場，保健品經(jīng)營企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都將大洗牌，洗牌期間，需要廠商和連鎖藥店共同努力，重新培育優(yōu)質(zhì)名牌和教育培育市場。在此期間，筆者判斷市場相對滯漲。最后有實力的企業(yè)將勝出，各種無批文的代理公司將面臨出局。

但不可否認，短期內(nèi)保健品還是藥店高毛利的主要來源之一。

2、藥妝將出現(xiàn)多種模式和產(chǎn)品的突破

我個人認為，目前藥店對藥妝是“葉公好龍”！誰都說未來藥妝是藥店發(fā)展的方向，且藥妝店歐美都有成功模式，且營業(yè)額日益下降，但是真正系統(tǒng)在人財物、品類規(guī)劃、品類營銷、市場培育、銷售人員培訓培養(yǎng)方面，鮮有真正投入者，都想坐享其成，天上是永遠不可能掉餡餅的！

但無可奈何之下，一些先知先覺和定位精準的連鎖藥店，必然加大藥妝探索力度，著力培育自己的藥妝品類，開始真正的差異化之旅。因此藥妝一定是看漲的品類，且漲起來就不會受任何政策影響，只與自己的經(jīng)營水平和品質(zhì)品牌相關。

3、 藥用消費品將會有個大的突破

用于預防、診斷、調(diào)節(jié)、治療疾病和保健的帶有一定藥品性質(zhì)的消費品就是藥用消費品，也可以叫做類藥品。中國自古藥食同源，藥用消費品具有雙重屬性，一是具有的藥用功效性，二是具有食品日用品的屬性，長期食用和使用具有安全性無毒副作用。

典型的藥用消費品有：白藥牙膏（西瓜霜牙膏、雙黃連牙膏）、王老吉零差率、阿膠、初元、龜苓膏、紅牛飲料、六味地黃丸等等。藥店應該注重此類產(chǎn)品的銷售和消費群體培育、營業(yè)員銷售技巧培訓等工作，與日用品和食品市場爭奪市場份額。