現(xiàn)在，全國各地醫(yī)療機構(gòu)都是通過省級衛(wèi)生部門組織的招標(biāo)活動來選取藥品，醫(yī)藥企業(yè)參加藥品招標(biāo)變得越來越重要。在參加藥品招標(biāo)時，有的企業(yè)旗開得勝，有的企業(yè)卻鎩羽而歸，究其原因主要是以下五方面沒做好。

標(biāo)書文件要吃透

一個醫(yī)藥企業(yè)能否順利招標(biāo)成功，影響因素很多，其中是否吃透招標(biāo)的文件很重要。有的企業(yè)匆匆參與招標(biāo)，連標(biāo)書文件都沒有吃透，招標(biāo)時非常被動，根本無法與其它企業(yè)競爭；有的甚至連標(biāo)書要求的條件都沒達到，投標(biāo)失敗實屬正常。因此，認真研究標(biāo)書文件是關(guān)鍵。

招標(biāo)報價要慎重

部分生產(chǎn)企業(yè)，尤其是一些實力不濟的藥企，總想鉆空子，在投標(biāo)時并不慎重填寫藥品價格，只是胡亂填寫，結(jié)果不僅不能夠順利中標(biāo)，而且極有可能被視為惡意投標(biāo)，受到限制懲罰，得不償失；而有的企業(yè)中標(biāo)后，因報價太低，無法配送，影響到醫(yī)院的用藥，也影響到自己的中標(biāo)。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價要體現(xiàn)

在招標(biāo)中，雖然一些地方的招標(biāo)總是把價格壓得很低，但有實力的企業(yè)，應(yīng)該好好把握優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則，且這在招標(biāo)中也是允許的，尤其是對于進口藥品、原研產(chǎn)品應(yīng)該在投標(biāo)時，價格既不能太低，也不能夠太高，應(yīng)把優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則體現(xiàn)出來，有利于產(chǎn)品中標(biāo)。

補充條件要留心

有些地方，在招標(biāo)時由于最初的招標(biāo)文件存在一些問題，或投標(biāo)中沒有投標(biāo)產(chǎn)品滿足要求，招標(biāo)主體就會重新制定或改變一些條件。對于這些補充條件和要求，投標(biāo)企業(yè)一定要注意，盡早調(diào)整或滿足，為順利中標(biāo)打基礎(chǔ)。

后續(xù)工作要跟進

有的企業(yè)招標(biāo)后，放松了警惕，沒及時需要補充相關(guān)手續(xù)，有的甚至因此失去了寶貴機會，很是可惜。在產(chǎn)品中標(biāo)后，有的是需要簽訂相關(guān)協(xié)議，而且有一定的時限性，企業(yè)應(yīng)按照約定的時間和條件，按時簽約，這也是不可缺少的。

醫(yī)藥企業(yè)參與藥品招標(biāo)，有很多復(fù)雜的工作要做，這些工作的好壞，直接影響到企業(yè)的中標(biāo)結(jié)果，在投標(biāo)一開始，企業(yè)就應(yīng)該集中精力，按照招標(biāo)主體的各種要求，進行投標(biāo)。