有一天，我---萬祥軍和孔祥云學(xué)者談到了到底是現(xiàn)在人還是先做事的問題，讓人莫衷一是。不是因為說我們就是會做人，也不是評論大家就不會做事。難就難在每個人都在認(rèn)真做事，但是每個人也都在盡力做人！雖然結(jié)果不一但是每個人都在以不同的方式生存在這個世界上。

其實，在和孔祥云的交流中可以感觸他的觀點針對性，甚至我認(rèn)為他的關(guān)于做人做事的文章真的值得一讀，但這畢竟是理想狀態(tài)下的觀點評述。我們這一代總理溫家寶在這一方面為全國人民作出了表率，得到了大家的公認(rèn)，可是這畢竟是中國的唯一。

每一個人生活在現(xiàn)實社會中，都渴望著成功，而且很多有志之士為了心中的夢想，付出了很多，然而得到的卻很少，這個問題不能不引起人們的深思：你不能說他們不夠努力，不夠勤勞，可為什么偏偏落得個一事無成的結(jié)局呢？這值得我們每一個人去認(rèn)真思考。

從表面上看，做人做事似乎很簡單，有誰不會呢？其實不然，比如說你當(dāng)一名教師，你的主觀愿望是當(dāng)好教師，但事實上卻不受學(xué)生歡迎；你去做生意，你的主觀愿望是賺大錢，可偏偏就賠了本。拋開這些表層現(xiàn)象，去發(fā)掘問題的癥結(jié)，你就會發(fā)現(xiàn)做人做事的確是一門很難掌握的學(xué)問。

會做人是要能夠給別人帶來價值，幫助別人成功。作為企業(yè)家，對于員工，要為他們創(chuàng)造實現(xiàn)職業(yè)理想、提升自己專業(yè)能力的環(huán)境，這樣大家才會樂意為企業(yè)積極效力，使個人和企業(yè)都有正向的發(fā)展。對于客戶，我們作為管理咨詢的服務(wù)商，要始終從客戶的需求出發(fā)，努力幫助他們實現(xiàn)戰(zhàn)略，把生意做得更好。對于合作伙伴，我們要能夠在合作的過程中努力實現(xiàn)雙方共贏，而不是僅僅局限于自己的利益。所以，不管是面對企業(yè)還是個人，從對方的角度去考慮，能夠為對方做什么，帶來什么價值？我們是否可以幫助他實現(xiàn)他想要的成功？這往往是開始一個良好合作的前提。 　　 現(xiàn)在網(wǎng)上盛傳著溫家寶總理做人基本原則的口訣，非常讓人振奮！

一個人不管有多聰明，多能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。

我---萬祥軍個人的理解和歸納是，溫家寶總理為什么讓人羨慕，就在于從他的身上讓我們體會到：讀懂了一個字訣，受用你一生！

可以這么說，做人做事是一門涉及現(xiàn)實生活中各個方面的學(xué)問，單從任何一個方面入手研究，都不可能窺其全貌。要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì)，就必須對現(xiàn)實生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來，人們才能有章可循，而不至于迷然無緒。

做人要舍得、并樂于分享。AMT的企業(yè)文化的核心即是共享，我們在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造共享的平臺，員工們借此實現(xiàn)知識、經(jīng)驗的共享和交流，每個人的智慧因此得以展現(xiàn)，并在討論和交流的過程中升華、提高，正向的結(jié)果帶來更積極的分享。我們面對客戶、企業(yè)界的朋友也從不吝惜分享，通過AMT《前沿論叢》這本雜志不斷地在推進(jìn)管理知識和創(chuàng)新實踐的分享，在與各行業(yè)朋友交流的過程中，不但共享了知識，也獲得了更為豐富和寶貴的意見與建議。“贈人玫瑰，手有余香”，分享的結(jié)果不是失去，而是更加豐富的回報。

有人總結(jié)李嘉誠為人處事的態(tài)度和觀點，概括為一句話，即先做人，后做事。做人成功了，事業(yè)自然就會好起來。 其實，古人有“立德”、“立功”、立言“三不朽之說，而”立德“又為大上，因此，先立德做人，才立功成事，這實在是一個顛撲不破的道理?！　?/span>

會做人是心中始終想著別人。真正能夠成就大事業(yè)的人，往往都是視野宏大、心胸寬廣、懂得為別人著想的人。在與人打交道時，能夠懂得從對方的利益去考慮問題，換位思考，尊重對方的想法和需求，懂得傾聽，這些，從小的方面說，能夠令我們贏得更多的朋友，而這些都會幫助我們成就更多的事業(yè)。從做企業(yè)的層面上講，這是一種慣性和素養(yǎng)，而絕非只是說說的口號。如果從小處都不能夠為人著想，從大處上怎么能時時裝著客戶的需求呢？ 　  

孔祥云學(xué)者的一些觀點可以說是非常貼合社會的，我的觀點也是人生實際就四個字——做人與做事！我們總是用最完美的方法來完成這四個字，則是非常不容易的事，所以才有那么多成敗之事。但是這是硬道理：做事必先做人。溫家寶總理以“先做人后做事”為人生準(zhǔn)則的個案，可謂生動而有說服力，既可以讓你有所觀望，學(xué)會自己究竟該怎么做，也可以最快的速度提升自己的成功指數(shù)。       

會做人是樂于助人。我們這一代人從小受的教育就是“學(xué)雷鋒做好事”，樂于助人。這是一個樸素的道理，不管時代的標(biāo)準(zhǔn)如何變化，尤其是在誠信問題層出不窮的當(dāng)下，愿意并且能夠真誠助人的人，一定會贏利更多的尊重和信任。 　　

談了這么一些，我---萬祥軍的觀點還必須強調(diào)的首要因素是信仰，有信仰就有目標(biāo)和自信并產(chǎn)生信心，目標(biāo)就有做人做事的方向?！　?/span>

毛澤東說過“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”。拿破侖也曾經(jīng)說過“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”。這些名言就是告訴我們，做人應(yīng)該有信仰，應(yīng)該有信心。信仰是引導(dǎo)我們走向成功的航燈，自信是達(dá)到人生頂峰的動力。美好的前途來自于自強、自立、自信，不達(dá)目的不罷休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是別人而是自己，不要把一次的失敗看成是人生的終審。逃是懦弱的，避是消極的，退就顯得更加無能。成功的道路得靠自己闖，做人有困惑，做事有困境，世上沒有一帆風(fēng)順的事，只有堅強不倒的信心與毅力。男兒立世，自己拍板，不怕失敗，不言放棄?！　?/span>

成功時，不要醉倒，失敗時，不要灰心喪氣，不要怨天憂人，面對“山重水復(fù)”之關(guān)卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困難。想成就一番事業(yè)，就要甘于干大事，攬難事，立個志向，樹個目標(biāo)，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、氣魄和膽略。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你有沒有信心。　　

附：溫家寶：做人的基本原則

一、社會交往字訣——教你建功立業(yè)

（一）"謙"字訣處世唯"謙"字了得，若一味狂妄自負(fù)、驕傲自大，只會失去處世的根本，落得個孤苦伶仃、千夫所指的罵名下場。1、不可目中無人2、得意不要忘形3、有本事不必自夸4、請教不擇人

（二）"淡"字訣為人處世，交朋待友，對勢利紛華，似乎不必太過于苛求，當(dāng)以"淡"字當(dāng)頭。看淡些，看開些，人生也就豁然開朗，有滋有味了。正如"平平淡淡才是真"。1、君子之交淡如水2、淡看人生，善待生命3、淡泊明志，莫為名利遮望眼4、減少心欲，滿足心靈  

（三）"儉"字訣不懂得"儉"字的人，不知道如何成功，任何成功的事業(yè)都在于點滴的積累；不懂得"儉"字的人，只會喪失成功，過分的驕奢多敗人品質(zhì)。"儉以養(yǎng)德"，為人做事之良訓(xùn)。1、從節(jié)省生活費開始2、"窮大方"不可取3、謹(jǐn)防變態(tài)的節(jié)儉：吝嗇4、欲路勿染，儉以養(yǎng)德  

（四）"自"字訣做一個有個性的人，給自己一點自信！成功的道路靠自己闖，美好的前途來自于自強自立，不屈服于任何權(quán)威，用自我的努力找到屬于你的自尊。男兒立世，自己拍板！1、自強自立，與成功有約2、獨品人生百態(tài)3、用自我來挑戰(zhàn)權(quán)威4、自信——任你東南西北風(fēng) 

（五）"禮"字訣生在禮儀之邦，做一個彬彬有禮之人。有禮之人會做人，有人緣，多朋友。有禮之人會做事，注重形象，有教養(yǎng)，不樹敵，成功路上事事順。1、以禮待人2、彬彬有禮，禮多人不怪3、注重禮儀著裝，給人良好印象  

（六）"正"字訣做一個正直的人，做一個人格健全完善的人，受人崇敬。做一個自私的人，做欺心的事，疾賢防能，與成功無緣。1、己所不欲，勿施于人2、嫉妒乃方正之人之大忌3、不做欺心事，本身是一種愉悅

二、形象塑造字訣——教你品格高雅

（七）"志"字訣給自己一根足夠長的杠桿，希望轉(zhuǎn)動地球。給自己的人生立個志愿，樹個目標(biāo)，樹個偶像，腳踏實地，成功的意識需要培養(yǎng)，先立志，再與成功約會。1、度德量力，以志立身2、先立志，有志就有希望3、培養(yǎng)成功意識：立志為王4、樹立偶像，改變自己 

（八）"時"字訣做人要惜時，做事要守時。塑造自己的形象，現(xiàn)代人離不開時間觀念。合理安排自己的時間，有效利用自己的時間，守時、惜時、不拖延。切記：時間就是金錢。1、一秒值萬金2、別漠視業(yè)余時間3、盜竊他人時間，等于謀財害命4、按重要性辦事，更能有效利用時間 

（九）"勤"字訣多一些努力，便多一些成功的機會。無數(shù)事實證明：成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子，不要好逸惡勞，勤字當(dāng)頭，蒼天不負(fù)有心人，天道酬勤！1、成功的最短途徑：勤奮2、多一些努力，多一些機會3、勤于行動，勝于勤說  

（十）"實"字訣踏踏實實做人，實實在在辦事。任何一個雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。給人留下一個實在的形象，給自己的成功增添一份夯實的基礎(chǔ)，從實際出發(fā)，對自己負(fù)責(zé)。1、敬業(yè)，實干家的成功保障2、把每一份工作都做好3、雙手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子   

（十一）"專"字訣有專才有恒，有恒才有我。你生活在一個知識大爆炸的時代，如果你是一個天才，不專心就成了你的不幸；如果你資質(zhì)平凡，請不要悲觀，只要你下定決心一輩子做好一件事，你就能成功。年輕人，千萬別給人留下一個朝三暮四的形象。1、把所有的雞蛋放入一個籃子2、多才多藝，莫如練就"獨門暗器"3、專一，讓劣勢變成優(yōu)勢 

（十二）"慎"字訣人生漫長，又短暫，關(guān)鍵的就幾步。人性叢林，職場事業(yè)，利益多多、誘惑多多。老成不怕多，凡事應(yīng)多三思，不怕一萬，就怕萬一。一旦伸錯手，入錯行，做錯事，于名譽，于事業(yè)，于形象皆有不救之危。"慎"之！1、千萬別入錯行2、想好了你再"跳"3、不要草率行事

三、自我提升字訣——教你拯救命運   

（十三）"硬"字訣做人難，做事難，面對千難萬阻，要提升自我，不來點"硬"的怎么行？如果事有勉強，應(yīng)該敢于說"不"；如果是正當(dāng)利益，則應(yīng)當(dāng)仁不讓；甚至，有時還得來點霸王硬上弓，要有"臉皮厚"的時候，也要有"頭皮硬"的時候。1、拒絕是一門藝術(shù)2、該我的，就不要客氣3、怒發(fā)沖冠之功4、厚臉皮做人，硬頭皮做事 

（十四）"小"字訣一家海鮮連鎖餐廳的老板很可能當(dāng)初是水產(chǎn)市場練灘兒的，而一家皮鞋連鎖店的老板當(dāng)初可能是擦鞋的。欲做大事，賺大錢，必先做小事，賺小錢，放下架子，舍得小利。從細(xì)微處入手，先掃一屋，再掃天下！1、一屋不掃，何以掃天下2、先做小事，賺小錢3、一枚釘子改變一個人的一生  

（十五）"銳"字訣小小麻雀，飛飛跳跳、爭分奪秒，不停地尋覓食物。人生亦如此，面對殘酷競爭，惟有銳意進(jìn)取，做一個好先鋒，把下一個進(jìn)球當(dāng)目標(biāo)，敢于冒險，敢于闖蕩，守株待兔的事情畢竟很渺茫。1、不以現(xiàn)有成就為滿足2、銳意追求，絕不退縮3、銳氣不可拋，成功是遲早  

（十六）"創(chuàng)"字訣提升自我，就要有膽有識去超越自我。何謂超越？超越就是吃螃蟹，就是創(chuàng)新。同時創(chuàng)新就意味著冒險，所謂富貴險中求。想人家想不到的，做別人不敢做的，敢為天下先，在于思維的轉(zhuǎn)換。1、敢為天下先2、打破規(guī)則的創(chuàng)意3、人棄我取也能創(chuàng)奇跡4、逆向思維的攻守之道  

（十七）"通"字訣窮則思變，變則通。識時務(wù)者為俊杰，通機變者為英豪。通往成功的道路不是一條，又何必在一棵樹上吊死呢？抓住成功的關(guān)鍵，東方不亮西方亮，不管它是黑貓白貓，重要的是它能否逮"耗子"。1、巧妙地以變應(yīng)變2、條條大道通羅馬3、成功在于通，有通才有贏  

（十八）"言"字訣把贊揚送給別人，就像把食物施舍給饑餓的乞丐一樣。古往今來，不知有多少人，憑著三寸不爛之舌，改變了自己平凡的命運。說話幽默，找共同語言……一個"言"字，一生受用。1、投其所好找話題2、恭維是最好的"潤滑劑"3、成功人生，幽默機智4、"流行語"為你添姿著

四、人際互動字訣——教你贏得朋友 

（十九）"寬"字訣人際互動，應(yīng)著眼于未來，不念舊惡。原諒別人，是對待自己的最好方式——為你的仇敵而怒火中燒，燒傷的是你自己。做人做事，心胸不可太狹隘。海納百川，靠一棵寬容的心！1、寬恕你的敵人2、寬容做人，寬容成事3、樂于忘記，不念舊惡 

（二十）"和"字訣在人海中，如果我們不想孤立，那么就學(xué)會如何與人相處吧！林子大了，什么鳥都有，不要求你喜歡所有的人，但同時世上也沒有什么最牛的人。和為貴嘛，就要互相留臺階，大家給面子。1、為他人著想，為自己鋪路2、你給別人留面子，別人給你做好事3、夫妻之道，亦和亦智

（二十一）"信"字訣有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會，"信"是什么東西？信是一種人格的力量，是超越金錢的友情，是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。所以，言必行，行必果，能幫的忙則幫，但不可輕易許諾！1、能幫則幫，不輕易許諾2、言而有信，做人講原則3、做事先做人，做人先取信4、信譽基石，生死友情

（二十二）"幫"字訣"好風(fēng)憑借力，送我上青天"。人際交往，互利互惠。幫助別人，就是在為自己的人情信用卡儲蓄，特別是在人患難之際施于援手，救落難英雄于困頓。真心助人，其回報不言而喻。1、助人發(fā)財，自己沾光2、好風(fēng)憑借力，借梯能登天3、掌握時機，拉人一把

（二十三）"敬"字訣人要面子樹要皮。人存在于社會上，要扮演各種各樣角色，特別是在互相的交往中，需要一定的尊嚴(yán)來支撐，這是人性的弱點。明白了這點，才能體會到"敬"字的必要性。1、為尊者諱，為上司諱2、在失意者面前不談你的得意3、尊敬對方的"閃光點" 

（二十四）"交"字訣人情冷暖、世態(tài)炎涼，平常朋友平常過。交朋接友，不可急功近利，友情投資，宜走長線，拜拜冷廟，燒燒冷灶，平時多燒香，哪怕是只言片語的問候，亦是交友之道。1、閑時多燒香，急時有人幫2、友情投資，宜走長線3、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄

五、解困渡厄字訣——教你輕松快樂

（二十五）"堅"字訣 面對挫折與困難，銘記丘吉爾的名言："永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！"其實世界上并沒有什么幸運的事，就是有，也是堅持的結(jié)果。為了最后的勝利，應(yīng)以堅毅不拔之志，面對種種暫時之屈辱，執(zhí)著追求，不到黃河心不死！1、厚積薄發(fā)，耐得寂寞2、誰笑到最后，誰笑得最甜3、執(zhí)著追求，永不放棄4、不到黃河心不死

（二十六）"謀"字訣做人有困惑，做事有困境，面對"山重水復(fù)"之關(guān)卡，光有堅強的毅志不行，硬闖也不行。解決難題靠的是腦袋，腦袋產(chǎn)生思考，讓思考發(fā)威，在出人意料之處輕松解決問題。1、巧婦能為無米之炊2、從"山重水復(fù)"到"柳暗花明"3、思考的威力

（二十七）"屈"字訣要擺脫人與事的困境，就難免要求人，求人就難免要低三下四，但著眼于未來的成功，即使像蟑螂一樣的生活也應(yīng)在所不惜，風(fēng)水畢竟輪流轉(zhuǎn)。放下架子，該屈就屈，能屈能伸，以屈為伸方為英雄！1、像蟑螂一樣生活2、放下身段，前方是大道3、你敬我一尺，我敬你一丈4、低人一級"屈"不死人 

（二十八）"靜"字訣"不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！"凡遇大事需靜氣，平心靜氣是一種境界，一種氣度，一種修養(yǎng)。冷靜之中的決定往往是擺脫困境的最佳方案，同時冷靜也是一種智慧，以靜待變，亂中取勝！1、把冷板凳坐成經(jīng)理椅2、心寧智生，智生事成3、沉著冷靜心自怡4、沉得住氣方為人杰 （二十九）"樂"字訣世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心。人生苦短，與其事事張弓拔弩，不如"幽它一默"。記住，成功是從微笑開始的，人生不如意事常八九，樂觀點，自己營造快樂，學(xué)會輕松解決難題。1、成功從微笑開始2、學(xué)會營造快樂3、學(xué)會輕松愉快地解決難題4、世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心 

（三十）"靠"字訣人生不等不靠，沒錯，天上不會掉餡餅，守株待兔餓死人，但一點不靠也不行，親戚朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)，這是一種"人力資源"，誰人沒個三災(zāi)六難，能靠則靠，靠不上創(chuàng)造條件也要靠！1、讓朋友成為你的靠山2、出門落難靠老鄉(xiāng)3、親戚親戚，越走越親4、恰同學(xué)少年，該靠靠一把

六、不敗人生字訣——教你人生輝煌 

（三十一）"愚"字訣學(xué)學(xué)貓頭鷹，睜一只眼，閉一只眼。你說我糊涂，其實我不傻！只是世事多變幻，創(chuàng)業(yè)難，敗家快，人說水至清則無魚，人至察則無徒。其實是，明哲保身，大智者往往大愚，聰明者多，能過"愚"字關(guān)鮮矣！1、糊涂人聰明一世2、不要以為自己比別人聰明3、處事不要太認(rèn)真4、誰是英雄？

（三十二）"忍"字訣真的英雄，何必氣短，善始善終，方為不?。∪棠鼙Ｉ?，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪強，忍天下難忍之事，不做性情中人，成常人難成之事。1、忍是大智大勇大福2、不做性情中人3、不敗人生，忍者無敵 

（三十三）"退"字訣久歷江湖，練達(dá)人情之人都守一個"退"字。退是一種謀略，退是一種交換，更是一種維系生存的手段。哲人說的好，"不要把痰吐在井里，哪天你口渴的時侯，也要來井邊喝水的。"1、用心計較般般錯，退步思量事事順2、拒絕妥協(xié)，就是拒絕成功3、惹不起，躲得起

（三十四）"圓"字訣方圓做人，八面玲瓏；圓滿做事，事事順心。人心叵測，凡事最好留一手，有閑時，可研究一下"模糊哲學(xué)"，人生這套馬車，如若安上方方正正的輪子，你沒聽說過，我也沒聽說過，寸步難行嘛！1、方圓做人，圓滿做事2、做老二，不要做老大3、人情練達(dá)即文章，處世圓通慎言語 

（三十五）"危"字訣"豪華盡出成功后，逸樂安知與禍雙？"歷史教訓(xùn)如此，平頭百姓亦如此。居家過日，工作職場等都逃不過一個"危"字，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。1、遠(yuǎn)慮在先，近處無危2、郭子儀屏退侍女免禍患3、上山下鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民——范蠡富貴終身 

（三十六）"裝"字訣人生在世一臺戲，你方唱罷我上場，不管你會不會演，就看你會不會裝。充英雄容易，扮弱者難。俗話說得好，槍打出頭鳥，不怕賊偷就怕賊惦記著，當(dāng)你還不具備實力時，請把你過剩的才華藏起來！1、故意示弱有好處2、用"擬態(tài)"和"保護(hù)色" 3、成功需要詐死與佯敗