醫(yī)藥保健品營銷性格之成吉思汗不是孤膽英雄
核心提示:所有的營銷行動都不是獨角戲。盡管孤膽英雄是許多人追求的對象,但要真正贏得一次營銷行動的成功則需要團隊內部的協(xié)同、團隊之間的協(xié)同。整版的報紙廣告、至少半小時的電臺講座、高頻率的電視廣告,最短時間內能在市場終端看到廣告產品,且所有的終端出樣和宣傳品放置都是最佳的。
一支金戈鐵馬的大軍橫掃歐亞大陸,將整個元代的版圖烙在這片美麗的山水之間。在風生水起的醫(yī)藥保健品營銷界,有一群讓所有人刮目相看的營銷人,業(yè)內稱之為“蒙派”,就像流淌著成吉思汗的血液那樣,他們大刀闊斧,他們勇往直前,他們所向披靡,他們的身影幾乎出現(xiàn)在所有的醫(yī)藥保健品企業(yè)中,對于其影響,人們有爭議,有褒獎,更多的則是認可。
魂在于無所畏懼
如同一只大漠雄鷹,眼睛緊緊盯著獵物,一旦發(fā)現(xiàn)了目標便無所畏懼,咬定目標毫不動搖,在他們的字典中沒有“不可能”,有的只是獵物的大小和獵取的時間,他們能夠一個人帶著兩箱產品在所有人鄙夷的目光中擠公交車,在微弱的路燈照射下帶著滿身疲憊吃一碗拉面、喝兩大碗熱湯,第二天一早,他們又穿著并不昂貴的西裝出現(xiàn)在辦公室。因為他們沒有服輸?shù)牧晳T、也永遠不會服輸,沒有他們做不了的市場,沒有他們做不好的產品,也沒有什么困難能夠讓他們停步不前。市場如同一塊巨大的磁石吸引著他們的靈魂,震撼著他們的神經,他們的心與市場的脈搏一起跳動,他們的腳步與市場的開拓一起向前。
他們曾不止一次地與其他企業(yè)在同一個市場交鋒,在大多數(shù)情況下,敗下陣來的不是他們,因為他們的嗜好就是市場,到了市場他們就如同戰(zhàn)士聽到了沖鋒號,好像野狼聞到了血腥味,他們會瘋狂,他們會狂嘯,見到了他們,你就能真正明白:什么樣的人才可以真正成就市場?什么樣的行為才是營銷人應該有的行為?這就是成吉思汗營銷性格的靈魂所在。
神在于團隊協(xié)同
所有的營銷行動都不是獨角戲。盡管孤膽英雄是許多人追求的對象,但要真正贏得一次營銷行動的成功則需要團隊內部的協(xié)同、團隊之間的協(xié)同。整版的報紙廣告、至少半小時的電臺講座、高頻率的電視廣告,最短時間內能在市場終端看到廣告產品,且所有的終端出樣和宣傳品放置都是最佳的。
一夜之間,不知道從哪兒冒出了這么多人,他們好像身經百戰(zhàn)的戰(zhàn)士,很快便熟悉自己的崗位,這是因為他們訓練有速,并具有團隊作戰(zhàn)的傳統(tǒng),“大兵團”作戰(zhàn)理論在他們的實際運作中得到全面而認真的貫徹,他們對利潤的分配也掌握了一定的行業(yè)游戲規(guī)則。
在整個營銷的行動中,成吉思汗性格讓他們有序而不亂,盡管他們來自不同的團隊,但沒人能看出他們有何不同,有的只是對市場方案的深刻理解、對市場目標的堅定執(zhí)行。一些企業(yè)之所以沒有如此大的成就,很大的原因便是他們缺少這種團隊協(xié)作精神,沒開戰(zhàn)便已四分五裂。
形在于勇往直前
在市場上,成吉思汗營銷性格的表現(xiàn)是勇往直前,由于他們具有團結協(xié)作的精神,所以他們的表現(xiàn)就如同人民解放軍的經典戰(zhàn)役,圍點與打援都會竭盡全力。從南到北,從東到西,從城市到鄉(xiāng)村,他們最先開發(fā)了三四級市場,他們最先運用電臺講座模式,最先使用電視購物式的電視專題廣告,最先使用終端連動方式,他們將所有的操作都做到了極致,把所有的武器都運用到了極致。在某個市場的某段時間,我們會突然發(fā)現(xiàn),大街小巷都響著同樣的宣傳廣告,電臺里重復的都是同樣的講座,電視里反復播放的都是同樣的專題,藥店里同時出現(xiàn)同樣的宣傳資料與廣告產品,原來又一個產品的市場攻勢開始了,他們要在最短的時間內制造街頭巷尾熱議的話題,讓產品從營業(yè)員的手中走到顧客的手中,走到顧客的家里。
成吉思汗性格為中國醫(yī)藥保健品營銷精英們所推崇,因為這是市場營銷運用毛澤東軍事思想最成功的典范。
責任編輯:露兒
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