多元擴張 風華正茂

地處中原腹地的鄭州市，目前共有零售藥店2480家，其中藥品零售連鎖企業(yè)35家，連鎖門店1600家，連鎖率高達64.5%。河南張仲景大藥房股份有限公司、鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限責任公司、河南本草國藥館有限公司和鄭州國藥大藥房有限公司可稱得上鄭州連鎖藥店的“四大家族”，雄踞于鄭州藥店圈。

　　雖然有著共同的消費市場，但“四大家族”在經(jīng)營策略上各有千秋。張仲景大藥房以名廠名店的“前店后廠”模式著稱于藥品零售領域；仟禧堂則憑借其近60年的老字號品牌形象深受消費者青睞；本草國藥館以中國傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥為立店之本；國藥大藥房則因靈活多變的經(jīng)營策略在鄭州藥品零售市場占得一席之地。

　　2004年，張仲景大藥房背靠宛西制藥集團創(chuàng)辦而成。在8年的發(fā)展過程中，張仲景大藥房憑借母公司雄厚的資金實力和豐富的上游產(chǎn)品資源，東奔西突，快速擴張，躍居“2011年度藥店排行榜（直營）”的第26強。目前，共有門店212家，網(wǎng)點遍布鄭州、洛陽、南陽等18個地市。然而在快速擴張過程中，配送問題成為最大掣肘。為此，2011年8月31日建立河南張仲景大藥房醫(yī)藥物流有限公司，以期突破擴張過程中的物流瓶頸。

　　仟禧堂由鄭州醫(yī)藥公司改制而來，已有近60年歷史，2003年發(fā)展至鼎盛。之后其雖然遭遇改制過程中的種種制約，但是仟禧堂強勢的品牌形象使其在鄭州藥店圈的地位仍不可小覷。目前，仟禧堂的門店數(shù)雖然已縮減至70家，但是其核心門店的競爭力絲毫不減當年。其位于鄭州市人流密集地的5家核心門店的年銷售額便可達到3000萬元。

　　本草國藥館以中國傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥為立店之本。目前，中藥材銷售占藥店經(jīng)營40%的份額，并且開設有國醫(yī)館，為消費者提供驗方、取藥、煎藥等服務。

　　國藥大藥房可謂鄭州藥品零售市場的后起之秀，于2009年成立，目前共有9家藥店，年銷售額達3000萬元左右。國藥大藥房能成功立足于鄭州市場主要得益于其靈活多變的經(jīng)營策略——常年設置的三種促銷活動日，即逢周六的全民特惠日，每月逢“6”的會員日和每月逢“8”的免費檢測日。其董事長李夢瑩告訴記者，促銷活動日為國藥帶來了大量的客流量，促銷日的銷售量均為平時的3~5倍。

　　四大藥店正暗自發(fā)力，誰能拔得鄭州藥品零售圈的頭籌，讓我們拭目以待。

鄭州藥店吹響擴張集結號

目前鄭州共有2480家藥店，按照常住人口862萬人計算，鄭州市的人均藥店密度為3470人／店。加上河南省龐大的人口基數(shù)，使得鄭州藥店仍具有較大的發(fā)展空間。并且鄭州藥店雖然連鎖率較高，但“小和散”仍是鄭州藥店圈的現(xiàn)狀，在“2011年度藥店排行榜（直營）”中，鄭州區(qū)域僅有張仲景大藥房進入百強排行榜。

　　做強做大仍是主旋律

　　鄭州市藥監(jiān)部門曾表示，希望通過政策引導企業(yè)向“集約化、規(guī)模化、規(guī)范化”方向發(fā)展，使鄭州市藥品零售市場由藥品銷售大市向藥品銷售強市發(fā)展。

　　在此背景下，做強做大仍是鄭州藥店的主流趨勢。張仲景大藥房成立醫(yī)藥物流有限公司，其快速擴張的決心已顯露無疑。張仲景大藥房在未來規(guī)劃上也明確表示將在河南省開設500~600家直營門店，在現(xiàn)已覆蓋各地市的基礎上，逐漸將網(wǎng)絡向108個區(qū)縣延伸。國藥大藥房相關負責人則告訴記者，今年的擴張計劃是達到20家門店，未來希望門店的覆蓋率可達到每300~500米便有一家國藥大藥房的門店……鄭州藥店已蓄勢待發(fā)，擴張集結號已然吹響。

　　多元化經(jīng)營受青睞

　　河南醫(yī)保部門對醫(yī)保定點藥店經(jīng)營非藥品的管理相對比較寬松，這給予了藥店極大的發(fā)展空間。近期，多元化在河南藥店備受青睞。張仲景大藥房表示將在“健康、養(yǎng)生、美麗、綠色”的定位基礎上，不斷引進各種健康產(chǎn)品，使非藥品占比達20%；國藥大藥房預期將目前4︰6的非藥與藥品比例調整至5︰5；而老字號仟禧堂除了藥品的銷售外，食品、日用品等非藥品也見諸門店之內。

　　另外據(jù)悉，中醫(yī)坐堂模式近年一直是河南藥店圈的熱議話題之一，目前政府部門正考慮在鄭州和南陽地區(qū)進行中醫(yī)坐堂的試點。記者發(fā)現(xiàn)，在鄭州市藥品零售市場明顯顯現(xiàn)出較為濃烈的中藥營銷氛圍。張仲景大藥房的未來規(guī)劃顯示，將繼續(xù)增加中草藥的數(shù)量和占比。其欲在23%的中草藥商品結構占比中進一步增加，并且大力倡導國醫(yī)館模式；記者走訪國藥大藥房時，其中心店正在裝修升級，升級后的門店將專設中藥飲片專區(qū)。