長沙2012年藥品零售市場的展望和預(yù)測
飛越平價 可圈可點
藥店湘軍擅打價格戰(zhàn)!長沙藥品零售市場自2001年平價藥品超市橫空出市以來,經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、會員戰(zhàn),一批沒有精確定位的藥房倒閉,而長沙的品牌連鎖也走向了全國——其中,有已成長為中國藥品零售行業(yè)的主力軍團之一的老百姓、益豐,有依靠加盟模式在城市社區(qū)里開辟出一片天地的養(yǎng)天和大藥房,有與特格爾聯(lián)盟一起發(fā)展起來的特格爾芝林藥房,還有依托上游工業(yè)平臺的千金大藥房。
目前,長沙市共有17家藥品零售連鎖企業(yè),無論是規(guī)模型企業(yè)的數(shù)量、區(qū)域市場活力、發(fā)展速度還是創(chuàng)新性經(jīng)營行為,湖南長沙仍可圈可點。但藥店密度大,競爭激烈也是該市特點。按長沙市藥監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)計,截至2010年12月31日,長沙市共有零售藥店3492家藥店,其中市區(qū)大約1800余家藥店。在3492家藥店當(dāng)中,連鎖門店數(shù)為1461家,單體門店數(shù)2031家,連鎖率為41.83%,處于較高水平,而且連鎖直營門店占比不低。據(jù)第六次人口普查顯示,長沙市常住人口為704萬,平均每2016人擁有一家藥店,高于全國3500人/店的平均水平。與2009年數(shù)據(jù)相比,長沙新開藥店數(shù)414家,增長率達13.4%,放眼全國,這樣的增長率仍然是比較高的。
在長沙,除了競爭更為激烈,新醫(yī)改的推行發(fā)展也影響藥店生存。長沙業(yè)內(nèi)人士介紹,目前藥店的主要經(jīng)營優(yōu)勢在于藥品價格,而專業(yè)性方面,無論是專業(yè)人才還是管理人才都完全無法與醫(yī)院進行競爭與抗衡。目前,長沙正大力扶持社區(qū)醫(yī)療發(fā)展,對藥店的經(jīng)營發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此,長沙藥店不管是直營的還是加盟的,開始探索在原有的賣場模式上有所突破。比如老百姓引進了“第三代藥店”概念;益豐開起了尚薇藥妝店和益好便利店,開始三個品牌的發(fā)展之路;而經(jīng)營自有品牌很有一套的養(yǎng)天和則把合作之手伸向了日本。
藥店經(jīng)營已進入微利時代,藥店依據(jù)什么樣的定位和服務(wù)理念指導(dǎo)其經(jīng)營行為,以提高其盈利水平和競爭能力?繼平價之后,我們可以期待又一個經(jīng)營模式在長沙產(chǎn)生。
長沙在規(guī)模數(shù)量、市場活力、發(fā)展速度、創(chuàng)新經(jīng)營等方面都可圈可點。
像讀懂平價一樣讀懂大健康
談到長沙的藥品零售市場,老百姓、益豐、芝林、千金、養(yǎng)天和、九芝堂……業(yè)界人士可謂耳熟能詳。在藥店發(fā)連鎖市場放開以后的前十年,藥店湘軍利用平價、聯(lián)盟、跨區(qū)域擴張、工商競爭到聯(lián)合等經(jīng)營模式的探索,使藥店湘軍得到了很好的發(fā)展。
現(xiàn)如今,長沙藥店市場依舊是“藥店多過米店”。而經(jīng)過市場化洗禮的湖南零售企業(yè),已不再“爭端四起”。在競爭中成長起來的幾大連鎖都已明確了適合企業(yè)自身的發(fā)展方式,都有了各自的生存之道——老百姓大藥房在各地的分公司已覆蓋全國14個省市,養(yǎng)天和布點至海南、浙江、河北等地,芝林大藥房依舊站穩(wěn)華東和西南市場,融資成功的益豐則將勢力從中部邁向了江浙。放眼望去,湖南連鎖藥店企業(yè),已經(jīng)在跨區(qū)發(fā)展的道路上大踏步前行??梢哉f,在十二五開局之后剛過的這一次擴張浪潮中,醫(yī)藥湘軍又走在了最前面。
放眼2012年的長沙藥品零售市場,新醫(yī)改政策、藥店距離依然不設(shè)限、開始試行零售藥店分級管理等政策仍對當(dāng)?shù)剡B鎖的發(fā)展影響深遠(yuǎn),而企業(yè)持久發(fā)展則是必然。
藥店業(yè)態(tài)經(jīng)營方面,對于精于價格戰(zhàn)的長沙藥店老板來說,多元化也好,藥妝也罷,抑或是現(xiàn)在各大資本都熱盼的電子商務(wù),如果沒有成熟、合適的經(jīng)營體系,反而容易受改變所累。而對于兩家正在上市沖刺期間的老百姓和益豐來說,更需要轉(zhuǎn)型的穩(wěn)健。
在長沙市場搏殺已久的醫(yī)藥湘軍,其經(jīng)營擴張和門店擴張也已在路上,無論是融資后的老百姓大藥房、益豐,還是低調(diào)行事的養(yǎng)天和、千金,抑或是改革中自營品牌特色鮮明的芝林。誰會在未來市場中取得先機還不得而知,但可以預(yù)見,蓄勢之后,醫(yī)藥湘軍要走的路還很長。
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