醫(yī)藥保健品營銷性格六“乞丐”舍本逐末難長久
核心提示: 自從某位大俠將丐幫列入文學(xué)作品,乞丐們就開始揚眉吐氣了,開始以一個武林幫派自居。醫(yī)藥保健品營銷界雖無丐幫組織,但從不缺少具有乞丐性格的營銷人,他們活躍在不同的企業(yè),依靠自己的處事哲學(xué)生存,經(jīng)常還有些意外收獲,幫助企業(yè)擴大市場份額。
自從某位大俠將丐幫列入文學(xué)作品,乞丐們就開始揚眉吐氣了,開始以一個武林幫派自居。醫(yī)藥保健品營銷界雖無丐幫組織,但從不缺少具有乞丐性格的營銷人,他們活躍在不同的企業(yè),依靠自己的處事哲學(xué)生存,經(jīng)常還有些意外收獲,幫助企業(yè)擴大市場份額。
索取與交換是慣用法
他們目的明確,即在接觸的環(huán)境中獲取有利資源。他們的口頭禪是“資源共享”,但只愿拿出對自己無價值的信息。他們與同行交流十分投機,最后總不忘說句:“給哥們介紹幾個優(yōu)質(zhì)客戶,提成分你一半。”他們執(zhí)著而堅定地通過各種途徑收集經(jīng)銷商資料,常常提出交換或購買客戶資源的要求,反正經(jīng)銷商不止代理一個品種,這種態(tài)度讓藥交會的組織者們找到了更誘人的參會理由:與會則贈送上萬名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式,盡管有些電話可能會遭遇空號和停機困擾。
拾荒是常用手段
我們經(jīng)常會遇到這樣一些人,他們在高峰論壇上拼命發(fā)名片、換名片,在不同地區(qū)的老鄉(xiāng)會上冒充老鄉(xiāng)索要名片,回去后以朋友、老鄉(xiāng)的名義發(fā)信息、寄資料、邀請參加公司組織的說明會、原始股發(fā)行會,甚至直接拜訪。盡管通過這種方式獲取的資料有效性極低,但他們熱情不減,畢竟誰也不知道哪塊云彩有雨。
每天上網(wǎng),不斷有新人加入QQ群,進群后便發(fā)廣告,甚至點對點地給每個人群發(fā)郵件,這些郵件的名字很吸引人,打開一看不是招商廣告就是代辦發(fā)票,技巧高的先聊個話題,之后把產(chǎn)品亮出來……屁股被管理員踢紅了,沒關(guān)系,換個名字再進群,若有幸不被踢,每天至少得發(fā)10個廣告(或廣告圖片),反正都是宣傳,廣撒網(wǎng)總有撈到魚的那一天。
討飯也得有個金碗
“乞丐”不受歡迎的主要原因在于,他們做事不擇手段,總以自己的需求為出發(fā)點,不愿做體系的建設(shè)與管理工作,成天想著抓大客戶、一夜暴富;他們不愿組織會議,不愿刊發(fā)廣告,因為那樣投入太大……
“乞丐”鍥而不舍的精神與百折不撓的熱情的確值得我們學(xué)習(xí),但討飯也要有資本,比如家里顆粒無收、上有老下有小都餓著肚子等等。在資源爭奪日益激烈的市場環(huán)境下,醫(yī)藥保健品營銷人應(yīng)該建立自己的核心體系,這是企業(yè)策略的重要內(nèi)容之一,只有建立起自己的資源收集平臺和網(wǎng)絡(luò),銷售才能增值,市場才能擴大。
像乞丐那樣寄居在別人的屋檐下,總有一天會遭遇風(fēng)雨吹打,尚不豐滿的羽翼會被輕易折斷,許多成功的企業(yè)能在市場夾縫中生存下來并發(fā)展壯大,就是因為他們有自己的資源平臺與體系,這才是成長型企業(yè)的核心競爭力。有人說細(xì)節(jié)決定成敗,但若沒有策略,細(xì)節(jié)做得越好,離失敗就越近,有如海上行船,無目標(biāo)則任何方向都是逆風(fēng)。
責(zé)任編輯:露兒
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