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醫(yī)藥保健品營銷性格之始秦性格

2012-01-26 09:31 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:李延龍我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第一品牌、銷售量第一、第一婦科產(chǎn)品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等,還有更多,如營銷第一人、會議營銷第一人、第一文案、第一專家等等,“第一”充斥著整個營銷界,好像不叫第一就沒有身份,就沒有影響力一樣。

 如果問:中國醫(yī)藥保健品營銷最缺什么?這肯定是一個多項選擇題;如果問:中國醫(yī)藥保健品營銷中最不缺什么?做成單項選擇題的話,回答不缺第一的肯定占多數(shù)。這是中國醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病,什么都要弄出個第一來,別人不給就自己創(chuàng)立一個第一,就像秦贏政一樣,當(dāng)皇帝也要當(dāng)一個始皇帝。

第一品牌、銷售量第一、第一婦科產(chǎn)品、第一家生物科技公司、第一家海洋生物研究院等等,還有更多,如營銷第一人、會議營銷第一人、第一文案、第一專家等等,“第一”充斥著整個營銷界,好像不叫第一就沒有身份,就沒有影響力一樣。但我們看到的是多少個第一成了先烈,再沒有人記住他們,因為他們“第一”的建立沒有任何的基礎(chǔ),而自稱始皇帝的秦贏政畢竟統(tǒng)一了度量衡,統(tǒng)一了文字,盡管其中有暴力和血腥,而自稱第一的醫(yī)藥保健品和醫(yī)藥保健品公司又做過哪些有利于行業(yè)的事呢?寥寥無幾。這樣的第一成了無源之水,無本之木,甚至到了最后連企業(yè)也不清楚自己是不是第一。

第一需要理論與實(shí)踐的支持,更需要建立企業(yè)和社會的支持體系;需要社會承認(rèn)與肯定的,而不是自己說了算。就算這個提法從理論上講是正確的,也只能稱之為第一個參與或者研究的企業(yè)(個人),更多的第一是在競爭中確立的,如清代第一大才子紀(jì)曉嵐先生便是社會和時代對他的評價,而不是他的自稱,盡管他對此稱呼非常滿意。

依靠頭腦風(fēng)暴得出來的“第一”只是第一步,更需要建立起一系列的理論、標(biāo)準(zhǔn)、條款,我們需要鼓勵中國企業(yè)做第一,因為市場只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二,但是如何成為第一,除了資金資本外,人才資本、管理資本、市場資本、渠道資本、科研資本都是必不可少的。

第一需要建立起不是第一的危機(jī)感,提出第一的出發(fā)點(diǎn)無非是建立制高點(diǎn),達(dá)到一定的高度,以增加銷售壁壘的堅固性,但是不是真正的第一,也許心里沒底,那就需要樹立起做第一的自信,儲備好做第一的資本。

在前期應(yīng)該學(xué)一下朱元璋,深挖洞,廣積糧,緩稱王。在所有儲備中,人才儲備是第一位的,但并不是將所有的第一都聚集在門下,而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際,結(jié)合企業(yè)營銷性格把更合適的收納進(jìn)來,用團(tuán)隊建立第一比用某個人的號召力建立第一強(qiáng)得多,如果非需要一個人的話,那這個人只能是老板本人。

上海某醫(yī)藥集團(tuán)在開發(fā)福建市場之初,由于營銷總裁是一位身經(jīng)百戰(zhàn)且戰(zhàn)功累累的資深營銷人,便沒有高薪去聘請月薪過萬的經(jīng)理人,而是將在市場上處于得志和不得志之間,又愿意進(jìn)一步學(xué)習(xí)的市場經(jīng)理們組織到了一起,給每個人一個平臺,營銷總裁最后裁決。一直想見企業(yè)高層,想在企業(yè)有所表現(xiàn)的經(jīng)理們,自然比一些策劃團(tuán)隊更務(wù)實(shí),因為他們都是一線的戰(zhàn)將,每一次會議都能夠碰撞出激烈的火花。市場上更是出現(xiàn)了大比武的姿態(tài),人人爭先,唯恐落后,市場推進(jìn)速度之快前所未有,令上??偛看鬄槌泽@,一個缺少“高層人才”的團(tuán)隊,創(chuàng)造了集團(tuán)公司多項第一,而以公司精銳組成的另外一個樣板市場則相形見拙。

想成為第一嗎?那就注重你團(tuán)隊的力量,因為市場,特別是醫(yī)藥保健品市場,已經(jīng)過了冷兵器時代,需要真英雄,更需要團(tuán)隊。

如果問:中國醫(yī)藥保健品營銷中最不缺什么?做成單項選擇的題的話,回答不缺第一的肯定占多數(shù)。這是中國醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病。而第一需要理論與實(shí)踐的支持,更需要建立企業(yè)和社會的支持體系;需要社會承認(rèn)與肯定,而不是自己說了算。 

Tags:醫(yī)藥保健品營銷 醫(yī)藥保健品市場

責(zé)任編輯:露兒

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