第十三章 酒逢知己

周俊對直管的促銷部悉心經(jīng)營，通過各種考評制度對促銷團(tuán)隊進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，并且持續(xù)的補(bǔ)充新鮮血液進(jìn)入到促銷部，不斷的完善管理制度，重新制定了許多嚴(yán)格鮮明的懲罰規(guī)定和獎勵政策，更改的條例中最主要的是：

1．對新招來的促銷員進(jìn)行三天試用制，在三天內(nèi)對新促銷員嚴(yán)格考核，從工作態(tài)度、工作適應(yīng)度、銷量達(dá)成等幾方面考察，未合格者按每天二十元給予結(jié)算臨時工資；

2．促銷組長每天選擇三名促銷員一起派發(fā)優(yōu)銀的產(chǎn)品宣傳單，派發(fā)的數(shù)量平均五十張，并跟最后一名促銷員同點(diǎn)下班；

3．要求促銷組長時刻監(jiān)察促銷員的銷量，在二天之內(nèi)未產(chǎn)生銷量的促銷員，要馬上找出原因，是促銷員的問題還是藥店自身的問題，或者是競品活動的影響，找出原因后在第三天提出解決方案并快速執(zhí)行；

4．制定末尾淘汰制，連續(xù)兩個月銷量排在最后三名的促銷員給予辭退；

5．制定多項獎勵制度，定下五十到一百元不等的獎金，例如：最佳心態(tài)獎、最佳銷量獎、最佳銷量增長率獎等。

海川生物的促銷員管理制度在經(jīng)過周俊的完善后，已經(jīng)是客觀而全面的，既起到了監(jiān)測管理促銷員的日常工作，又能積極的調(diào)動促銷員的工作積極性。對于周俊對促銷部的變革，章文給予了強(qiáng)大的支持，并在某些條款上提出了自己的見解。

促銷部的工作已經(jīng)開展了半個月，捷報頻傳，有的藥店的促銷員日銷量最高已達(dá)到十一盒，平均每個促銷員的日銷量達(dá)2盒。

銷售部這邊也不示弱，大家齊心合力，終端的客情及陳列已有大幅度的增長，最主要的是銷售代表知道了每天該去做什么，應(yīng)該怎么做，工作目的明確，做起事來就事半功倍，工作效率有所提高，工作成績也就明顯的體現(xiàn)出來了，對銷售代表自信心的提高也有很大的幫助。

章文在這段時間陸續(xù)的又拜訪了其他幾個連鎖，靠著自己的談判經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，建立了比較熟絡(luò)的商業(yè)渠道，為優(yōu)銀在各連鎖的活動開展及匯款及時奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，海川生物截止到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有了一支斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊、一個健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、一條適合“優(yōu)銀”發(fā)揚(yáng)壯大的思路、一系列嚴(yán)格鮮明的管理制度。

但是章文知道，這些內(nèi)容只不過是雛形，如果想經(jīng)受住市場的考驗(yàn)和沖擊，就得不斷地完善它，一刻也不能松懈。

又是一天忙碌的工作，今天是周六，章文在公司加了一下班，到了家已經(jīng)是十點(diǎn)多，沖完涼后感覺肚子咕咕直叫，這才想起來晚飯還沒吃，之前在公司想的是再忙一會就去吃飯，這樣的念頭閃了好幾次，結(jié)果就把空肚子帶回了家。

章文穿了個大褲頭，腳上踏踏的掛了個拖鞋，直奔小區(qū)附近的燒烤攤?cè)チ?。章文喜歡吃燒烤，最喜歡吃羊肉串和干豆腐串，以前在東北的時候，一周和朋友們要去吃好幾次，但是到了天寧市以后，一直就沒有找到特別合口味的燒烤攤。

說起來也巧，去年在“湖苑”的臨街開了家燒烤攤，章文去過一次后就知道終于找到了家里的味道，后來跟老板一聊天，原來也是東北老鄉(xiāng)，怪不得口感特親切，而且最讓章文欣喜若狂的是燒烤種類中有他一直嘴饞的烤干豆腐皮，這是其他燒烤攤沒有的一道特色。

快到攤位的時候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了百里妍和“公主”，章文快走了幾步，來到“公主”面前，雙手摸著它的毛發(fā)，樂呵呵的說：“想死我了，好久不見了??！”

“公主”認(rèn)出了章文，熱情的舔著章文的手，尾巴歡迎似的搖了搖。

章文一邊跟“公主”玩耍，一邊跟百里妍打招呼：“嗨！有日子不見了，也來吃夜宵??！”

百里妍也穿了個大褲頭，這回的頭發(fā)是披頭散發(fā)的造型，正在努力地消滅羊肉串，對章文點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是回了話。

章文與“公主”鬧了一會后，坐在了百里妍的對面，讓老板先上十個羊肉串和二十個干豆腐串，又要了一瓶冰凍啤酒。一會兒的功夫干豆腐串先上來了，章文狼吞虎咽的先干掉了十串，然后干了一杯啤酒，夸張的贊了幾句。

百里妍皺著眉頭，說：“蚊子，你幾頓沒吃飯了，至于嗎？”這丫頭屬于自來熟，至從上次碰面就跟章文沒有生疏感。

章文一邊在掃蕩著食物一邊說：“至于至于，對了，你要不要也來一杯，燒烤加啤酒那真是人間美味。”章文吧嗒了一下嘴，挑逗似的將啤酒喝出了聲。

百里妍睜著圓圓的眼珠，眼睛里隱藏著笑意，平靜的看著章文，說：“好啊，你請我喝酒，我剛才還在想著喝點(diǎn)啤酒呢，但是一個人喝沒啥意思。”

這可是章文沒想到的，連說“好好好”，但是令章文更想不到的是轉(zhuǎn)眼間一瓶酒下去了，百里妍臉不紅、眼不慌，接著每個人又連上了三瓶，章文都喝的肚子漲漲的了，百里妍仍然是面不改色的。

章文帶著研究似的眼神盯著百里妍，問道：“你還真能喝啊，咋練出來的？”百里妍瞟了章文一眼，章文竟然有了驚艷的感覺。

百里妍笑道：“告訴你實(shí)話吧，我喝酒從來就沒多過，但是啤酒就是太漲肚了。”百里妍邊說邊揉著肚子。

章文吃了串羊肉，搖著頭嘆著氣說：“暈！找了個女酒鬼喝酒，這不是自找麻煩嗎！”

百里妍笑著嗔道：“你才是酒鬼呢。”估計還是受了酒精的影響，說話有點(diǎn)嗲里嗲氣的，百里妍看著章文，挑戰(zhàn)似的說：“怎么樣蚊子，每人再來三瓶吧！”

章文嚇了一跳，連連擺手說：“算了，算了，改日再喝吧，我差不多到量了。”

百里妍呲了一下牙，說：“沒勁，你把我的酒癮挑起來了，就打算這樣放手了。”

章文苦著臉說：“要知道你是這酒量，打死我也不找你喝酒啊！”

百里妍嘲笑著諷刺章文：“還是不是老爺們啊，還怕我一個女孩子，哼！”

章文知道這是百里妍的激將法，但還是受不了，將臉湊過去，說：“你還真別激我，喝下去你不一定有好果子吃，另外你不怕我對你圖謀不軌??！嘿嘿！”

百里妍上下打量了章文，笑著說：“就你，第一誰喝得過誰要喝過才知道，第二你知道我是空手道幾段嗎？敢有非分之想的話就踢得你滿地找牙。”

章文心里想：我的媽呀，這丫頭片子還真不是一般人啊。

因?yàn)槊魈焓切瞧谌眨挛南敕凑挥闷鹪?，多喝點(diǎn)沒關(guān)系，也是想教訓(xùn)教訓(xùn)一下百里妍，但是沒想到的是他最后喝了個不省人事，第二天睜眼的時候已是日頭高掛，頭痛如裂，口干舌燥。

章文爬起來后才發(fā)現(xiàn)自己是睡在樓下廳里的沙發(fā)上，衣服也沒換，章文捧著腦袋，使勁的回憶，昨晚跟百里妍拼酒，到每人十瓶的時候章文還記得，但后來就一點(diǎn)記憶都沒有了。

章文起來連喝了兩杯水，聞了聞身子，滿身的酒味，于是進(jìn)了淋浴間，一邊沖涼一邊在想：真是終年打鳥，最后被鳥叨了，咳！一世英名，毀于一旦?。?/p>

沖完涼后章文沖了壺茉莉花茶，看看時間，已經(jīng)快到十二點(diǎn)了，突然想起來自己是怎么回來的啊，不會是被百里妍背回來的吧？章文連忙出門去敲百里妍的家門，剛敲了幾下，門就被拉開了。

百里妍俏生生的站在了門口，笑著看著章文，說：“大蚊子，我就知道你差不多該起來了，我煲了湯，清神舒肺的，快過來喝。”

章文上下打量著百里妍，說：“你怎么看起來啥事都沒有呢，你啥材料做的??？”

百里妍哈哈大笑，章文回屋取了鑰匙鎖了門，邊進(jìn)百里妍的屋邊問：“昨晚我咋回來的啊，不是你背我回來的吧。”

百里妍笑罵道：“你醉的像個死豬似的，是那個燒烤攤的老板幫我把你送到小區(qū)門口，然后小區(qū)保安把你背上樓的，你雖然醉了，但神智還是蠻清醒的，就是不會走道了，坐在沙發(fā)上還跟我說話呢，等我到完水后，你已經(jīng)睡著了，你都忘了？”

章文不好意思的抓了抓頭，說：“真是陰溝里翻船?。?rdquo;

章文打量了一下屋子，格局跟他的房子是一樣的，小復(fù)式的格局，裝修的格調(diào)是清爽明朗型的，比他的屋子溫馨了很多，看見章文進(jìn)屋，“公主”湊了過來，在他的腿上蹭了幾下后，算是打了招呼，扭頭去了陽臺，趴了下來曬日光浴，真是怡然自得。

不一會百里妍將湯端了進(jìn)來，兩人邊喝湯邊聊了起來，原來百里妍來自首都北京，來到天寧市已有二年的時間了，她姑姑家在這邊定居，當(dāng)初就是來姑姑家玩，卻喜歡上了天寧市，為了遠(yuǎn)離姑姑的嘮叨，就搬出來住了，現(xiàn)在住的這個房子是兩個禮拜前剛租的。

她是自己當(dāng)老板，在網(wǎng)上開店售貨的，主要賣的是少數(shù)民族的裝飾品，包括穿的、戴的、房屋裝飾品等，而且據(jù)她說生意還不錯，當(dāng)知道她的年齡時，章文愣在了那里。

“多大？25歲？我還以為你才十八、九歲呢？”

百里妍笑呵呵的用詢問的語氣問：“你是在夸我吧？”

章文拼命的在那點(diǎn)頭，惹得百里妍是一陣嘻笑，有點(diǎn)花枝亂顫的意思，章文一下子竟看呆了。

百里妍見章文死盯著她，紅著臉喊道：“喂，看啥呢，沒見過美女??？”

章文回過神來，嘆了一口氣，說：“美女是見過，但就是沒見過這么能喝酒的美女。”這回更惹得百里妍笑個不停。