《醫(yī)藥黑白路》(30)
核心提示:藥品的市場銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個領域,本書主要闡述的是藥店領域的戰(zhàn)爭。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領團隊突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場磨練及經(jīng)驗積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領域的潛規(guī)則,并在市場擴展、團隊管理、營銷理念等方面有作者獨到的見解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場的拼搏經(jīng)歷,一場激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭展現(xiàn)給大家。
第二十九章 天上掉下來個朱妹妹
烤肉館有專門的服務員負責每一桌的的燒烤,但是朱曉冰對服務員擺擺手,示意自己親自上陣,開始翻來覆去的煎烤食物。
章文喝了口啤酒,笑著說道:“手法還滿熟練的啊,沒進樂家之前你在烤肉館打過工吧?”
朱曉冰笑著嗔罵道:“你這個邏輯不成立,難道菜做得好就在飯店當過廚師,跑的快就當過運動員嗎,還有……”
章文連忙說:“打住,我只不過說了一句,你就有十句在那等著,說不過你,肉烤好了沒有啊?”
朱曉冰笑了笑,將烤好的肉放在了章文的托盤里,章文真是有點餓了,兩筷頭的時間盤里就空了,朱曉冰不斷將烤好的食物往章文的盤里夾去,章文看著一直在忙乎的朱曉冰,才發(fā)現(xiàn)朱曉冰根本沒有怎么吃,大部分食物都讓自己消滅了,連忙說:“真不好意思,我有點餓了,好像吃的太多了,來來!現(xiàn)在我來烤,你來吃。”說完拿起另一個燒烤夾準備烤,
朱曉冰笑著說:“算了,我看咱倆是都餓了,還是讓服務員烤吧!”章文連忙招呼服務員過來忙乎。
兩個人這才正常的開始喝酒、吃肉、聊天,朱曉冰喝了幾杯啤酒后,兩抹紅色飛到了臉上,看起來多了一些嫵媚在其中。
朱曉冰又吃了幾口菜后,便拿著酒杯一直看著章文,看得章文直發(fā)毛,連忙點了一根煙,用一句電視劇里很經(jīng)典的對白說道:“朱經(jīng)理,你別這么看著我啊,就算我意志力再堅強,也經(jīng)不起你這么看??!”
朱曉冰聽后淺淺一笑,一口喝掉了杯中的酒,然后笑著說:“章經(jīng)理,我問你一個事兒?”
章文立刻做出傾聽狀,朱曉冰笑著問道:“你知不知道鼻炎靈是怎么樣被清出樂家連鎖的?”
章文心里“咯噔”一下,臉上神色不變的說:“知道啊,你們樂家不是發(fā)通告了嗎,說是鼻炎靈給你們店員返利,觸犯了連鎖的規(guī)章制度,你們按照規(guī)定將它清出場的。”
朱曉冰拿起啤酒瓶,給章文和自己填滿了酒,抬起頭繼續(xù)說:“沒錯!鼻炎靈就是因為這個原因被清出場的,但你知道我們是怎么樣知道返利這個事情的嗎?”章文知道這個時候多聽少說為妙,所以就搖了搖頭,一聲沒吱。
朱曉冰接著正色的說:“原因就是我們收到了一封舉報信,舉報鼻炎靈返利給店員,而且信里面有時間、有人物、有經(jīng)過,非常的精確。這件事原本是我們連鎖內(nèi)部的秘密,但我把你當做朋友來看待,所以就說出來了,你幫我分析分析這件事,這事情是誰做的?”
章文聽到后一愣,他沒想到朱曉冰會將這個事情說出來,心里想難道已經(jīng)懷疑到自己了嗎?但是仍然故作驚訝的說:“舉報信!挺有意思的,怎么整的像拍電影似的。”
朱曉冰拿起杯子和章文撞了一下,然后一口而盡,說:“來!談談你的看法?至從收到信的那天起我就一直在想這個人是誰?”說完后直盯盯的看著章文。
章文吸了口煙,大腦在快速的轉(zhuǎn)動著,然后說:“你要是問我意見,我就幫你分析一下,寄舉報信的人肯定和鼻炎靈的代理商有點不愉快,這種人不外乎兩種,一種是鼻炎靈內(nèi)部的人,可能是內(nèi)部矛盾造成的,第二種就是外部的人,外部的人又可以分成幾類,但最有可能的就是鼻炎靈的競爭對手了。”
章文說完后喝了一口酒,心里想:這丫頭今天是醉翁之意不在酒??!
朱曉冰仍是笑意依然的問:“鼻炎靈內(nèi)部的咱們先不管,那你說說這幾個競爭對手誰最有可能寄這封舉報信?。?rdquo;
章文其實剛才一邊說話,同時也做好了下一步的準備,朱曉冰的問題已經(jīng)在他的預料之中了。章文笑著說:“朱經(jīng)理今天是來吃飯的,還是別有用意啊?”
朱曉冰一臉正色的說:“你繼續(xù)說,你說完后我再告訴你。”
章文只好接著講:“天寧市的鼻咽炎市場上比較有名氣的也就這幾個,鼻清利咽膠囊、鼻舒通、苗靈通,如果硬要說后起之秀的話,那我們優(yōu)銀也算一個。”
朱曉冰點點頭,章文點了一根煙后,繼續(xù)說:“我們四個廠家都有可能做這個事情,因為你們樂家連鎖的銷量對我們來說很關鍵,另外鼻炎靈這招玩的太狠了點了,樂家連鎖獨家首推的話已經(jīng)是很要命的了,這家伙又給店員現(xiàn)金返利,這不是要我們四家的命嗎?所以四家都有嫌疑。”說完后章文心里想:不能再說下去了,再說的話就很難再圓這個謊了。
朱曉冰吃了點食物,然后用異樣的眼神看著章文,接著問:“那你說鼻炎靈這樣做對哪一家的沖擊最大???”
章文呵呵的笑了,靠在椅子上,然后說:“優(yōu)銀!對我們的沖擊是最大的,因為我們是新產(chǎn)品,腳跟還沒站穩(wěn),鼻炎靈這么一攪合會極大的影響我們的市場擴展。”
章文說完后臉色一轉(zhuǎn),很嚴肅的說:“朱經(jīng)理,我知道你是什么意思,你是懷疑這封舉報信是我們寄得是吧,我現(xiàn)在鄭重的告訴你,我是很想寄這封信,因為鼻炎靈違反了游戲規(guī)則,人人都想誅之,但這件事確實不是我們優(yōu)銀做的。”章文這樣大言不慚的說假話,心里是不太好受的,但沒辦法,一定要義正言辭的表明自己的態(tài)度才會洗清嫌疑。
章文沒等朱曉冰反應,接著說:“這樣吧,朱經(jīng)理,我吃飽了,沒什么事的話我想先走一步了。”說完起身就要走。
朱曉冰擺了擺手,阻止了章文離開,然后很真切的說:“章經(jīng)理,你先坐下,聽我把話說完好不好?我說完后你要是還想走的話我就不攔著了。”
章文剛才確實是有點氣憤了,覺得朱曉冰沒資格這樣的詢問他,當然起身離開也有做作的成分在里面,他其實并不想與朱曉冰鬧翻,只是想看朱曉冰的反應是怎么樣的。聽見朱曉冰這么說,心里便在想:聽聽你說什么?就又坐了回去,點了根煙。
朱曉冰看了看章文,笑了出來,說道:“給我一根。”
章文一愣,順手抽出來一根遞給了她,看著朱曉冰很熟練的點煙、吸煙、吐煙一氣呵成,知道了這丫頭是個老手。
朱曉冰笑著說:“我以前每晚都要吸幾根的,這幾年少了,除非是有很多動腦的文案工作要做,我才抽的。”
隨后朱曉冰將兩人的酒杯加滿后,拿起杯子對著章文說:“來!我敬你一杯!”沒等章文吱聲一口就干完了,然后搽了搽嘴,吸了口煙,章文也不知道她的葫蘆里賣的什么藥,也一口將酒給干了。
朱曉冰看章文喝完了,笑呵呵的說:“章經(jīng)理,知道我今天為什么提起這個事嗎?”
章文邊搖頭心里邊想:誰知道你哪根筋不對了。
朱曉冰接著說:“我來天寧市已經(jīng)半年多了,朋友不多,這半年來與你接觸的次數(shù)不算少,通過三十晚上的那次狂歡,我跟你們這個小團體又接觸了幾次,每次都玩的很盡興,我非常高興,而且通過你的朋友對你的了解又加深了一步,不是有那么一句話嗎?想知道一個人的品質(zhì),就看他周圍的朋友是什么樣的。”
朱曉冰又吸了一口煙,繼續(xù)說:“當然了,這不是絕對的,但是根據(jù)我的判斷認為你是可以深交的那種朋友,所以我想交你這個朋友。”
章文聽著朱曉冰的訴說,沒有說話,朱曉冰深深的看了一眼章文,臉色有點泛紅,接著講:“也不瞞你,我對你有一些好感。”
章文聽到這里腦袋“嗡”地一下,思維都被空白填滿了,臉色也紅了起來,酒桌上的氣氛馬上尷尬了起來,章文張了張嘴想說點什么,但是什么也沒說出來。
朱曉冰的臉色有點正常了,看著有點手足無措的章文,撲哧一下笑了,說:“你至于嗎?緊張成這個樣子。”
章文傻傻的說:“至于至于!我這人特笨,沒想到天上會掉下來這么大一塊餡餅??!”
朱曉冰嗔道:“你才是餡餅呢!”
章文喃喃的說:“對!對!我是餡餅!”
朱曉冰再也忍不住了,哈哈大笑起來,章文也呵呵的笑了,氣氛緩和了很多。朱曉冰將煙蒂按滅了,說道:“你放心,我只是對你有好感,我知道你有女朋友,不會破壞你們的關系的,咱們以后就是好朋友。”
章文點了根煙,呆呆的說:“那就好,那就好!”
朱曉冰罵道:“你傻了你,怎么連話都不會說了。”
章文苦笑著說:“這事有點太突然了,聊著聊著盡然聊出這么大的一個事,我是當事者之一,你得容我一點時間消化一下不是。”
朱曉冰聽章文說的有意思,便又笑了起來,隨即正色的說道:“你知道我為啥要問你鼻炎靈的事情嗎?”
章文聽到這句話,馬上回到了鎮(zhèn)靜,搖了搖頭,朱曉冰說:“其實鼻炎靈與我們樂家連鎖簽署首推協(xié)議,那都是符合市場的正常規(guī)律的,只是與店員開展的返利事件影響太壞了,而且是大范圍的進行返利,所以必須要嚴肅處理。”
章文附和著點了點頭,朱曉冰繼續(xù)說:“你是我懷疑的其中一人,而且是最大嫌疑的。因為我對你很有好感,所以我就很想知道這件事是不是你做的,即使是你做的也沒關系,因為鼻炎靈確實是犯了眾怒,如果是你做的我就是想知道真相,我不想你騙我。”
朱曉冰說完后看著章文,章文知道這是朱曉冰向他敞開心懷后再一次的詢問,但是之前已經(jīng)說出了斬釘截鐵的答案,所以更要堅持,章文再一次的表白了自己跟這件事半毛錢的關系都沒有,看著朱曉冰如釋重負的深深的呼了一口氣,章文心里非常的不得勁,暗暗的罵自己:媽的!真是王八蛋,人家對著自己袒露心扉,自己還瞞著對方。
朱曉冰并沒有發(fā)現(xiàn)章文的異樣,開心的笑著,說道:“你知道將鼻炎靈清出場其實還有另外的原因嗎?”
章文愣了一下,問道:“另外的原因?”
朱曉冰笑著說:“那就是這個事情是由別人采取舉報信的方式揭發(fā)的,不是由我們內(nèi)部自己發(fā)現(xiàn)的,樂家高層在討論這個事情的時候,提到了這件事情所能引發(fā)的連鎖反應,那就是不知道這個匿名者下一步會做出什么事來,如果樂家連鎖不嚴肅處理返利的事情,那這個匿名者會不會將舉報信寄給藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生局,這就會直接牽連到樂家連鎖自身了,樂家連鎖在大肆擴張的時段,不想有突發(fā)事件來影響連鎖的擴張進度,所以鼻炎靈就被無條件的清了出去。”
章文聽完后就傻眼了,原來事情還另有玄機。
朱曉冰笑著對章文,說:“好了!鼻炎靈的事情就揭過去了,以后在連鎖我就叫你章經(jīng)理,在沒外人的時候你叫我曉冰,我就叫你蚊子,好不好?”
章文也笑了,看著臉色又有點泛紅的朱曉冰說道:“沒問題啊,咱們現(xiàn)在是好朋友了,來!咱們再來兩瓶慶祝一下,怎么樣?”
朱曉冰主動的扭頭喊道:“服務員,再來兩瓶啤酒!”
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