第四十四章 云楓的氣場

章文晚上六點四十多分的時候到了“恐龍團隊”住的帝王酒店，丁燦已經在大堂里了，手里捧著資料，看見章文走進來，丁燦站起來迎了過去，喊道：“老大，老大！這里！”

章文看見丁燦后，笑著走了過去，走近了后問道：“等很久了吧！”

丁燦搖了搖頭，說道：“沒有，剛到十多分鐘。”丁燦停頓了一下后，笑嘻嘻的問道：“老大，這是個大客戶吧，我聽‘小米姐’說這個單要是能簽下來，咱們今年就吃喝不愁了。”

章文笑罵道：“這個陸米嘴倒是挺快的，呵！不錯，是個大客戶，所以才讓你把之前準備的藥店終端運作資料帶過來啊，這樣咱們的把握就更大點。”

“老大，你自己去不就得了嗎？我又不懂招商，到那里一句話也不懂的說。”丁燦小聲的說了出來。

章文笑著說：“怎么了？有點怯場?。∧阒绬?？談判的場合各方最好都要有兩個以上的人在場，人多了也沒用，因為在協商的過程中，有可能會出現冷場的局面，這個時候就需要第二個人來進行圓場，本來最適合的應該是陸米或高啟威，但是他們今晚也要加班去簽合同，所以只能拉上你了。別擔心，我估計問題不大，而且你已經可以獨當一面了，藥店方面你也熟悉了，這段時間跟著我們忙招商的事情，應該也拿得出手了，呵呵！”

丁燦嘆了一口氣，開玩笑的說道：“嗨！我的命好苦??！”

章文呵呵的笑了笑，沒理她，拿出電話照著卡片上號碼撥了過去，只響了兩下，電話就通了，傳來了司徒恩沉厚的嗓音，“您好，我是恐龍團隊的司徒恩，請問您是哪位？”

章文笑著答道：“司徒總，您好！我是海川生物的章文，現在已來到帝王酒店的大堂，請問我們現在方便上去嗎？”

司徒恩客氣的回應著：“章總??！這樣子，我已經約好了一個客戶，至于與你們公司合作的事項由我們的銷售副總云楓主要負責，我把電話給他，由他來跟你講。”

章文稍等了一會，幾秒種后，云楓清朗的聲音傳了過來，說道：“章總，您好！我是云楓，這樣吧！咱們去二樓的咖啡廳詳談一下，好吧！”

章文回應道：“沒問題，咱們咖啡廳見！”說完帶著丁燦上了二樓，邊走邊想：看起來恐龍團隊這次是要大干一場了，想通過這次藥品展銷會多選幾個有炒作賣點的產品，看這樣競爭還是蠻激烈的，一定要把握這次機會。章文提了提精神，來到了二樓的咖啡廳，這個時間段咖啡廳里的人還是蠻多的，靠窗的方位正好空出來了一個位置，丁燦連忙加快腳步走過去占住了位置，兩人先坐了下來等著云楓的到來。

不一會的功夫，章文看到云楓進了咖啡廳，連忙起身招手示意，云楓快走了幾步，來到了近前，一邊與章文握手，一邊笑著說：“抱歉，久等了！”

章文向云楓介紹了丁燦，云楓落落大方的打了一下招呼，雙方又落座后，三個人分別點了一些喝的。今天在展會上章文沒有太多的時間打量云楓，現在趁著雙方寒暄的時機仔細又看了看他，云楓的五官很是清秀，頭發(fā)短短的，是時下很流行的短碎發(fā)，額頭非常寬，眉毛很粗，是少見的一字眉，眼睛細長，鼻梁挺直，有個菱角分明的嘴，眼神很是犀利，渾身透露出來一種說不出來的氣質，很是吸引人。

章文暗想：不愧是國內知名的公司，真是藏龍臥虎，那個司徒恩有著一種與生俱來的王道氣勢，展現出來的是咄咄逼人的氣場；而這個云楓典雅清秀，骨子里有著一種內斂的風度，兩個人都是人中龍鳳，不知道恐龍團隊的其他人都是何等人物，有機會定要一一拜會。

章文先禮貌的詢問了一下他們是幾時到的天寧市？以前是否來過??？對這邊的高溫天氣是否適應等客套的話題。

云楓也笑呵呵的一一給了作答，語氣輕松自然，惹人好感，在說了一些客套話之后，云楓喝了口水后，注視著章文，首先進入了正題，說：“章總，咱們聊一聊貴公司的產品吧！”

章文呵呵的笑著，心里想：就等你先開口呢！嘴里邊說道：“好啊，不知道你對優(yōu)銀有什么看法呢？”

云楓接著說：“關于恐龍團隊的情況我就不多講了，這次我們參加藥品展銷會的目的就是要挑選至少十個不同領域的藥品，準備在年前，就是在十二月份開始進行炒作，并且根據產品和市場情況，在明年分階段進行媒介轟炸，期望在短時間內造成一定的影響。”

章文喝了口茶，心里想：果然不出所料，只是沒想到要一次性選十個品種。

云楓看了看章文，繼續(xù)講道：“我們之所以大力度的同時運作這么多品種，是因為我們恐龍團隊已經進入了發(fā)展的第二階梯，那就是公司品牌的運作，另外也為之后第三階梯的發(fā)展打下基礎，那就是準備在國內上市。”

章文聽到這里一愣，心里想：你跟我說這些干什么??？想歸想，但是章文依然笑著傾聽，隨手抽出了香煙，向云楓示意了一下，云楓擺了擺手，說：“不好意思，不會吸煙。”

章文只好自己吞云吐霧起來，云楓在做完公司簡單的介紹后，接著說道：“貴公司的優(yōu)銀其實在今年四月份的時候我們就關注著，恐龍團隊每個月都會委托一些醫(yī)藥市場的調查公司對全國的一線城市進行資料收集，主要的內容就是收集那些利用報紙進行宣傳的有特點的藥品。”

云楓停頓了一下，眼睛瞇成了一條線，笑著說：“不瞞您說，你們優(yōu)銀在天寧市異軍突起，在短短一年多的時間內，銷售業(yè)績就進入了天寧市鼻咽炎市場的前三甲，而且整個天寧省的銷售額也是非常可觀的，我想跟你加入海川生物有莫大的關系吧！”

章文被云楓的這一段話說的有點愣，沒想到恐龍團隊的觸角伸的如此之長，原來在年初的時候就已經瞄上優(yōu)銀了，章文吐了一口煙出來，透著煙霧看著對面的云楓，首次感覺到了恐龍團隊的強大和深不可測。

章文將煙按熄了，笑著說道：“沒有云總說的這么夸張，都是一幫兄弟姐妹努力的成果，我只是做了些簡單的工作。”

云楓笑了笑，笑意中有著洞悉一切的味道，繼續(xù)的說道：“章總，你這話說的就謙虛了，你我都應該知道，‘鳥無頭不飛’，一個公司如果找對了一位操盤者，那首先就成功了一半，你就是優(yōu)銀的操盤者，你們老板很有眼光，也很有運氣??！”

云楓看著坐在旁邊的丁燦也在默默的點頭，便又笑著說道：“你看，你的助理都承認我的說法了，呵呵！”

丁燦被云楓這么一說，臉一下子就紅了起來，章文也笑著看了看丁燦，然后對著云楓說道：“云總，我聽您的意思是對我們的產品優(yōu)銀有很著大的興趣嘍？”完全沒有理會云楓剛才話語中的重點，直接將今天來的目的說了出來。

云楓點點頭，用手扶了扶眼鏡，繼續(xù)說道：“沒錯！很大的興趣，而且對您在廣告版面上采取以軟文為主，硬性產品宣傳為輔的手法很是贊賞，在來天寧市參加展會之前的一次會議上，我們曾經對你的這種宣傳手法很是看重。”

章文又點了一根煙，笑著對云楓說道：“您這么說的話，我也就不客氣了，優(yōu)銀這個產品確實是一個好產品，療效是沒的說，宣傳方面又有很多可以炒作的賣點，另外在終端實戰(zhàn)的運作方面我們已經有了一套非常成熟的方案。”章文邊說便讓丁燦將方案遞給了云楓，然后對云楓又講解了一番文案里的內容。

這套終端運作的資料是章文熬了幾個通宵弄出來的，里面包括了市場的開發(fā)期、成長期、成熟期等不同階段的啟動方案，還包括了團隊管理及人員架構的配置，其中又分析了媒介宣傳的方式，每一個重點都是理論加實際，而且還有一些關于藥品陳列、培訓會、促銷現場等活動的照片，可以說是面面俱到。

云楓仔細的翻閱了一下文案，然后抬起頭來，對著章文說：“很不錯，專業(yè)的策劃經理人也不過如此，而你還有團隊管理的能力，有了思路固然重要，但是執(zhí)行不到位的話，這些文案就是廢紙一張，可以說是非常全面的職業(yè)經理人了。”

章文笑著回應道：“這話從您嘴里說出來，就算是給了我一個及格分了，就是不知道你給優(yōu)銀打多少分呢？”

章文說這句話的意思就是要探聽一下云楓的想法，因為聊了這么久，云楓東拉西扯的一直就沒有說到經銷方面的內容，所以章文抓準這個時機把這個話題先挑了出來。

云楓呵呵的笑了幾下，對著章文說：“章總，對于恐龍團隊來講，有炒作賣點的產品固然是好，但是對于我們來說，沒有賣點的產品我們仍然能造出賣點來進行炒作。”

章文笑著回應道：“這個觀點我舉雙手贊成，產品好不一定就好賣，但是好賣的產品不一定就是好產品，對吧！呵呵！”

云楓點點頭，沉思了一下，然后笑著說道：“關于優(yōu)銀這個產品，我們暫時先敲定了，這段時間我和司徒總會審核一下貴公司的經銷合同，并且要看看優(yōu)銀在天寧市的藥店情況，如果在經銷價格方面能達成一致的話，到時就可以簽訂合同了。”

章文沒想到如此順利，連忙笑著說：“那是當然的，展會期間相信咱們都是很忙的，等到展會結束之后我會安排業(yè)務人員領著二位老總去市場上視察的。”

云楓笑著看了看章文，說道：“做生意在于一個誠信，我也沒必要瞞你，剛才我也說了，今年四月份就開始關注貴司的產品了，所以說公司已經準備與貴司合作。但是主動權還是在恐龍團隊，希望貴我雙方在利益方面能達成一致，盡快的完成合同。”

章文點了點頭，笑著說：“這幾天您和司徒總可以選個時間到我們公司去坐一坐，咱們就協議內容可以進行深談一下。”

云楓也點了點頭，然后兩人又聊了一些關于經銷區(qū)域的問題，一直到九點多才結束了第一次的面談，對于雙方來講可以說都是滿意的。章文客氣的與云楓說了“再見“后，帶著丁燦轉身下了樓。

出了帝王酒店后，丁燦長長的出了一口氣，興奮著問道：“老大，應該沒問題了吧！”

章文笑著點了點頭，丁燦“唔”的一下喊了出來：“哈哈！太棒了！”隨即又對章文說道：“老大，你不知道，剛才我連大氣都不敢出，那個云楓的氣勢很壓人??！”

章文點了一根煙，疑惑的問道：“壓人？我怎么沒感覺到啊？我覺得他很平易近人??！”章文自己并不知道隨著優(yōu)銀在天寧省的成功和全國市場的招商運作，他的綜合業(yè)務能力已經不是那個“昔日的吳下阿蒙”了，在氣勢上完全可以跟云楓這樣的人物分庭對抗了。

丁燦伸了伸小舌頭，說道：“我可是緊張的要命，對了，我餓了，為了給你送這份資料，晚飯我還沒吃呢？你得請我吃飯吧？”

章文吸了口煙，說道：“請，肯定請！我給陸米和高啟威去個電話，他們應該也結束了，咱們去吃夜宵。”

章文先給陸米打了電話，陸米回話說兩個人已經在一起了，正在等著章文的電話呢。章文跟他們約了個吃飯的地方后就結束了通話，連忙和丁燦打了一輛出租車直奔目的地而去。