“兵者國之大事”，產品的大事在于定位。很早以前就讀過關于“定位”的理論，但是運用到實際中與理論卻是有很大差距。一般談到產品的定位，也就是把自己的產品在消費者心智中的位置。在定位的理論中，可能我們會談到很多的代名言“碳酸飲料=可口可樂”、“王老吉=涼茶”、“施樂=復印機”等等，一個產品如果在消費者的心智中占位的話，通過替代能引申為這一個品類的代名詞。

　　那么定位如何做呢？

　　一、定位研究

　　消費者的想法或者從消費者想法中能聯想到的、能延伸的，而同類競爭產品沒有占據的一個位置，有可能是某一個產品的定位，當然其中必須考慮到市場潛力、產品本身資源的支撐。在這里不得不提到定位的三角：

　　 1、消費者。首先必須了解產品大類的消費者的認知：消費者什么情況下使用該產品？消費者第一次選擇使用該產品的原因是什么？是什么因素促使消費者再次選擇？目前產品的目標消費者組成如何？自身產品的知名度如何？等等。必須把其中的關鍵問題搞清楚，尋根究底，徹底弄清楚消費者在想的，在這里必須借助于專業(yè)的調研公司去完成。

　　2、競爭者。在產品所在的領域目前是否有領導者？領導者是誰？競爭產品宣傳什么？競爭產品是否有缺陷？在消費者現有認知的前提下，是否能找到與競爭產品的差異區(qū)隔？同時，也可以通過競爭產品的規(guī)劃分析產品所在行業(yè)的市場規(guī)模。

　　3、產品自身?，F有產品的定位、宣傳、推廣如何？產品本身有哪些優(yōu)劣勢？現有消費者對產品的評價？公司內部人員（銷售、職能部門等）、外部人員（經銷商、終端、店員）對產品的評價如何？在這里，必須多角度了解產品的特性，為產品的定位打基礎。

　　二、初選定位

　　根據消費者的研究，與競爭產品比較，并基于產品自身的特性，由產品管理人員列出可能的2-3種定位。初選的定位可以有幾種：

　　一是跟搶先占位。對于競爭對手沒有提及到的，目前在消費者心智中沒有被對手占領的，可以選擇搶先占位；

　　二是關聯定位。盡可能與領先品牌占上關系，這樣就能讓消費者在選擇時，參照自己產品與競爭對手關聯時，會讓消費者聯想到；

　　三是為競爭對手定位。如果自身產品所在行業(yè)被領導品牌牢牢占據，這時候可以把領導品牌推到另一個位置。

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