繼2011年8月,股東成員銷售額超過120億元的中國百強連鎖藥店聯(lián)盟(以下簡稱“中百聯(lián)盟”)在長沙成立以來,2012年1月中旬,中國省級藥店聯(lián)盟也公布了2011年的發(fā)展情況:14個省級藥店聯(lián)盟共有成員單位549家,當年銷售額282.35億元,增長兩倍多。

一時間,近兩年大量出現(xiàn)的藥店聯(lián)盟顯示出無限風光。這些聯(lián)盟能否幫助藥店解決目前醫(yī)改環(huán)境中所遇到的重重困境?藥店聯(lián)盟的未來會如何?

內(nèi)憂外患促成醫(yī)藥聯(lián)盟

“2008年到2009年,我們促成江蘇的16家連鎖藥店成立了江蘇藥店聯(lián)盟,這是我們最早的一個省級藥店聯(lián)盟。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長徐郁平同時兼任該協(xié)會連鎖藥店委員會主任,對藥店聯(lián)盟的事如此回憶。

一位加盟的藥店老總回憶,當時成立聯(lián)盟主要是因為擔心大型藥店在全國的擴張?zhí)?而這些大型連鎖藥店紛紛涉足自己的區(qū)域后,會對自己的經(jīng)營造成壓力。“像海王星辰、老百姓這樣的大藥房實力雄厚,中小藥店要與他們抗爭,抱團是一個辦法。”

海王星辰的官網(wǎng)顯示,該公司有2927家藥店,2010年銷售額34億元,而老百姓2011年也有500多家連鎖藥店,銷售額也超過了30億元。

實際上,雖然最早的藥店聯(lián)盟在七八年前就開始出現(xiàn),但是大量出現(xiàn)也就是這兩三年的事。不僅中百聯(lián)盟于2011年成立,另外一家知名聯(lián)盟——重慶中盟醫(yī)藥有限責任公司(簡稱“中盟”)也成立于2010年底。

如果把來自大企業(yè)的壓力看做“內(nèi)憂”的話,那么來自國家政策的壓力則可以看做是“外患”。藥店聯(lián)盟的重要作用之一就是通過集中采購降低藥品進價,從而增強企業(yè)的競爭力,這一點,在醫(yī)改步步推進帶來的巨大壓力下,顯得更為突出。

“一開始中小藥店加入聯(lián)盟是為了對抗全國性大企業(yè),后來,醫(yī)改推進藥品平進平出政策帶來的威脅更大,中小藥店抱團的愿望更強烈。”徐郁平表示,由于醫(yī)改對社區(qū)醫(yī)院進行補貼,要求社區(qū)醫(yī)院對基本藥物平進平出,不加差價,導致藥店經(jīng)營出現(xiàn)下滑。

徐郁平表示,“基本藥物銷售量很大,尤其是基本藥物中的品牌藥,作為藥店來說,不能不賣,而價格上卻無法與社區(qū)醫(yī)院競爭,藥店的處境可說是尷尬。”

為了增加利潤,現(xiàn)在藥店只有向非藥產(chǎn)品擴張,依靠非藥產(chǎn)品帶來的利潤來補貼藥品上可能出現(xiàn)的虧損。“這就是多元化,而不管你賣保健品也好,賣醫(yī)療器械也好,都需要跟新的供貨商打交道,規(guī)模足夠大才是議價的法寶。”徐郁平認為,這些條件都決定了藥店在自主和不自主的多元化過程中更注重結盟。

實際上,藥店經(jīng)營走向多元化也是國際上的慣例,歐洲、日本、美國的藥店都屬于多元化經(jīng)營。美國排名第一的藥店CVS,排名第二的藥店沃爾格林,在藥品銷售以外都賣大量的其他產(chǎn)品。盡管在中國不做藥店生意,但是在美國,沃爾瑪卻經(jīng)營著規(guī)模排行第四的連鎖藥店,而沃爾瑪藥店經(jīng)營的產(chǎn)品更是種類繁多。

部分藥店聯(lián)盟取得收效

“藥店聯(lián)盟往往總是開始熱鬧,后來因為沒有取得多少實質性效果而逐漸冷落下去。”一位陜西藥店行業(yè)人士對不少最近紛紛成立的藥店聯(lián)盟表示懷疑。

不過,這種懷疑并不能降低國內(nèi)藥店成立聯(lián)盟的熱情。就在中盟、中百成立聯(lián)盟之后,四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司等紛紛成立,而且有的聯(lián)盟也收到了不錯的效果。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會在全國成立了14個省級藥店聯(lián)盟,其中不少藥店得益于結盟,銷售額大增。根據(jù)該協(xié)會的統(tǒng)計,2010年14家聯(lián)盟門店數(shù)7178個,2011年達到17705個,銷售額也從2010年的111.38億元增長到282.35億元。2011年,14家聯(lián)盟共組織了聯(lián)合采購61次。

“比如說我們威海的藥店,原來有4家在打價格戰(zhàn),苦不堪言,現(xiàn)在4家組成了聯(lián)盟,門店數(shù)從2010年的六七十家增長到150多家,4家不競爭了,銷售額翻了一番,門店都開到威海外山東其他城市了。”徐郁平介紹。

北京藥店聯(lián)盟也有類似感受。該聯(lián)盟理事長、北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司董事長周立表示,聯(lián)盟從2010年年底成立,現(xiàn)在有18家會員。“其中有4家開始搞大規(guī)模聯(lián)合采購,現(xiàn)在采購量已經(jīng)占其采購總量的60%,在這種效果帶動下,另外三家也開始搞聯(lián)合采購。”

這些聯(lián)盟中最大的中百醫(yī)藥聯(lián)盟有限責任公司董事長、杭州天天好大藥房董事長陳金良表示,中百聯(lián)盟雖然成立幾個月,但是效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。“我們總共27個股東投資了4000萬元,要想完全運作成熟需要兩到三年。”

中小藥店資本整合成為趨勢

徐郁平認為,目前國內(nèi)的藥店聯(lián)盟,如果按照地域來分可以分成兩類:一類是全國性的藥店聯(lián)盟,比如中百聯(lián)盟、中盟、金百合、特格爾等,還有一種是區(qū)域性的藥店聯(lián)盟,比如中國醫(yī)藥物資協(xié)會組建的14個省級聯(lián)盟。聯(lián)盟的共性就是聯(lián)合采購,還包括共同組織藥店管理人員的培訓等等。

“實際上,我們這些聯(lián)盟和中國醫(yī)藥物資協(xié)會組建的14個省級聯(lián)盟不是一回事,”陳金良解釋,“他們沒有股份關系,也沒有資本紐帶,而我們和中盟、特格爾等都是為此注冊了公司運作的,聯(lián)盟公司和會員之間基本上是產(chǎn)品買賣關系,只不過會員享有價格上的優(yōu)惠。”

如果按照陳金良的劃分,這14個省級聯(lián)盟屬于協(xié)會聯(lián)盟,而他的中百聯(lián)盟是聯(lián)合27家大型藥品零售企業(yè)組成的公司,這種公司也不同于特格爾。因為特格爾雖然成立時間很早,但是并不是由聯(lián)盟骨干企業(yè)共同出資建立,而是主要由董事長劉豐盛等少數(shù)幾個人出資。

特格爾的一位服務人員也證實,特格爾主要產(chǎn)品都貼“特格爾”品牌標志。

“不管如何,通過聯(lián)盟這種形式,加深了原來彼此競爭的各個藥店之間的對話和合作,這也給他們之間資本的進一步合作創(chuàng)造了可能。”徐郁平評論。

周立認為,抱團取暖是第一步,為了應對政策環(huán)境,聯(lián)盟遲早會過渡為一個實體,而要想發(fā)展,下一步資本的融合就要考慮。“我們基本上都是一些規(guī)模不算很大的藥店,和老百姓、海王星辰比還差得很遠。”

陳金良說得更直接:“目前,國內(nèi)最大的藥品連鎖企業(yè)銷售額仍然不到35億元,連鎖藥店要想光靠自己的力量在兩三年之內(nèi)實現(xiàn)100億元的零售額很難。唯有強強聯(lián)合、互補合作才能實現(xiàn)共贏。”

藥店資本融合的壓力并非完全來自于競爭,更大程度上來自于國家政策。2010年底,商務部成為藥品零售行業(yè)主管部門,而從此這個沒有政府管的行業(yè)有了統(tǒng)一規(guī)劃。

根據(jù)商務部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015)》的規(guī)劃,到2015年,藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上,連鎖藥店占全部零售門店的比重要提高到2/3,然而現(xiàn)在的事實是,2011年商務部數(shù)據(jù)顯示藥品零售總額超過1400億元,而國內(nèi)最大的藥品零售企業(yè)銷售額才30多億元,全國藥店總數(shù)40萬家,其中大多數(shù)為單體藥店。

“按照商務部的要求,中小企業(yè)必須選擇走合并的道路,這樣才能符合行業(yè)要求,而且自身發(fā)展才會更快。”徐郁平總結。