作者有一位同行朋友，原來在公司做區(qū)域主管，負(fù)責(zé)廣州某兩個(gè)區(qū)的銷售工作。今年十月份，公司渠道變革，由原來的實(shí)體分公司轉(zhuǎn)變成為虛擬的營銷中心，我這位朋友也不幸“被下崗”了，到一家代理商任職，而這家代理商剛好是我做服務(wù)的代理商之一。昨天，與我這位朋友聊天，他告訴我現(xiàn)在要準(zhǔn)備去負(fù)責(zé)公司櫥柜的渠道開發(fā)，我個(gè)人甚感驚訝，因?yàn)殡娖餍袠I(yè)與櫥柜行業(yè)是完全不同的行業(yè)，他此次去做櫥柜渠道開發(fā)，相當(dāng)于是走一條嶄新的道路。我便問他：為什么不繼續(xù)做電器銷售。他告訴我：來公司后，一直向老板提起過，要一塊山頭（區(qū)域）自己操作市場，結(jié)果老板沒說同意，也沒有說不同意，反倒是自己被涼了兩個(gè)月，此番去做櫥柜渠道開發(fā)也是無奈之舉。 

我朋友現(xiàn)在面臨的困境，很大原因在于沒有取得上司的信任。其實(shí)，這個(gè)問題也曾經(jīng)困擾過作者，跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導(dǎo)同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問題。 

第一步：將自己歸零 

新員工入職后，想快速在新的工作崗位上做出成績，這個(gè)是人之常情，畢竟上司招聘自己進(jìn)來，自己肯定是有“幾把刷子”的，所以既然來了，就要把“刷子亮出來”，讓老板與同事瞧瞧。其實(shí)，作者認(rèn)為，這種方法弊大于利。原因有二： 

一：你認(rèn)為是“刷子”，別人認(rèn)為是“刀子”。我這位朋友受過大公司的訓(xùn)練熏陶，思維邏輯能力強(qiáng)，制度規(guī)范熟記在心。他來公司就提出以往做法不科學(xué)，制度不合理，庫存不合理等，提出了自己的看法，這些都沒錯(cuò)。但是面對對于經(jīng)銷商，條條框框沒有那么多，許多事情都是老板決定，制度規(guī)范沒有大公司那么多。結(jié)果把公司同事無形中得罪了，他自己也渾然不知。 

　二：行業(yè)不同，游戲規(guī)則不同。跳槽后，新員工需要將自己歸零，靜下心來，惡補(bǔ)新行業(yè)，新公司，新產(chǎn)品的知識(shí)，了解行業(yè)的發(fā)展區(qū)域與操作手法，了解公司的內(nèi)部流程，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)賣點(diǎn)。不同行業(yè)，不同的游戲規(guī)則，不同的操作手法。簡單地將以往的方式方法，生搬硬套過來，結(jié)果就是削足適履，引起其他同事反彈。 

　因此，新員工入職后，需要保持適當(dāng)沉默，在沉默中，需要補(bǔ)充大腦知識(shí)，需要察言觀色，需要沉淀真知灼見。另外，沉默也是保護(hù)自己的一種方式，沉默適當(dāng)?shù)某聊淮碛肋h(yuǎn)的沉默，在合適的時(shí)候，合適的地點(diǎn)，“在沉默中爆發(fā)”，待到自己取得老板與周圍同事的信任之后，就可以開始按照自己的意志行事。 

第二步：做好每一件小事 

入職一兩個(gè)月之內(nèi)，新員工多半安排都是簡單的工作，比如起草發(fā)言稿，比如陪同跟客戶進(jìn)行初步接觸，比如自己走訪市場等。這些都是一件件小事情，但是不要小看這些小事情。這些小事情代表的是一次次小試探，當(dāng)這些小試探得到你的正面反饋以后，就會(huì)得到一次次小信任，當(dāng)一次次小信任累加之后，就變成了大信任。信任就會(huì)放權(quán)，懷疑就會(huì)收縮。因此，新員工入職之后，不要小看這些小事，在無法完成做大事的時(shí)候，小事就成為沉淀積累，為你自己贏得更多的生存空間。 

我曾經(jīng)推薦一位下屬去一家公司，這些下屬做事情很給力，每一次安排的事情，結(jié)果經(jīng)常超過主管的期待。讓他負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)站的銷售，其成功轉(zhuǎn)化率最高。讓他尋找新的銷售渠道，其逐步開發(fā)了五百城，一號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)商城，訂單逐漸增多，在公司內(nèi)部獲得了上司的信任，薪資與崗位都到不斷提升。該公司老板也經(jīng)常對我說：能否多推薦一些類似的人才。 

第三步：抓住每一次機(jī)會(huì) 

當(dāng)小事逐步積攢積累的時(shí)候，一個(gè)大的機(jī)會(huì)就會(huì)迎面撲來。這些機(jī)會(huì)有時(shí)候看上去并不是機(jī)會(huì)，有可能會(huì)“偽裝”成為一個(gè)困難險(xiǎn)阻，更像一個(gè)挑戰(zhàn)，在老板與同事眼中，這個(gè)困難險(xiǎn)阻暫時(shí)無法解決或者根本解決不了。這個(gè)時(shí)候，上司會(huì)交給老員工去做，老員工可能會(huì)由于找理由推辭。因此，這個(gè)時(shí)候，老板也陷入與困境，讓誰去做呢？老員工A，由于手頭有工作推脫掉；新員工A，剛來公司兩個(gè)月，不知道行不行，搞不好就砸了。老板自己也為難，誰能幫助老板解決這個(gè)“難題”，必然會(huì)給他留下深刻的印象。 

作者剛剛?cè)肼氁患移髽I(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)遭遇過這件事情。當(dāng)時(shí)公司全體員工放大假，員工全體休息。但是這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)分公司招投標(biāo)文件，需要公司董事長的身份證復(fù)印件與親筆簽名。因?yàn)闀r(shí)間緊急，需要在一個(gè)下午搞定所有的手續(xù)。這個(gè)時(shí)候，部門負(fù)責(zé)人自己也沒有辦法，向分公司同事解釋：董事長正在放大假，沒有辦法完成這些手續(xù)。部門負(fù)責(zé)人問我：能否解決這些問題。這個(gè)燙手的山芋，已經(jīng)放在我的面前。 

我當(dāng)時(shí)想：這件事情如果搞定了，肯定可以留下精彩的一筆。如果搞砸了，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)怪罪，也會(huì)留下“敢擔(dān)當(dāng)”的印象。因此，做好做壞都不會(huì)損失什么，何不放手一搏。我接手后，馬上與董事長電話聯(lián)系，沒想到，董事長人還挺和善，并且協(xié)助我完成。得以順利搞定所有手續(xù)，最后得以中標(biāo)。這次事情過后，沒過幾天，我得以晉升。 

機(jī)會(huì)往往是偽裝起來的，如果在其他人看來，都是機(jī)會(huì)的話，那種好事也不會(huì)輪到我。而如果看上去是壞事，每個(gè)人都唯恐避之不及，這個(gè)時(shí)候，對于你來說，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。 

第四步：處理好人際關(guān)系 

新員工入職之后，取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績，這個(gè)時(shí)候，人際關(guān)系就必須考慮了。作為新員工，做出了成果，老板看在眼中欣喜，上司看在眼中欣賞，同事看在眼中緊張。因此，在這個(gè)時(shí)候，特別注意與內(nèi)部功勛老員工的關(guān)系。 

作者根據(jù)自己經(jīng)歷的以及看到的，建議有以下方法： 

1、在公共場合，一定將領(lǐng)導(dǎo)的功績放在前面。比如公司內(nèi)部工作交流會(huì)，匯報(bào)會(huì)，月度工作例會(huì)等，當(dāng)新員工講述自己的工作成績的時(shí)候，一定將上司領(lǐng)導(dǎo)擺在前面，讓領(lǐng)導(dǎo)安心。 

2、與功勛老員工做好主動(dòng)溝通，當(dāng)自己的翅膀開始飛翔的時(shí)候，也要注意功勛員工的情緒。作者一位朋友，加入某公司后，原是另外一位同事的下屬，后來，部門獨(dú)立，成為部門主管之后，沒有做好與原上司的主動(dòng)溝通交流，導(dǎo)致自己申請資金，人事任命方面進(jìn)展并不順利。 

其實(shí)，新員工加入一家新的公司，需要適應(yīng)新的工作崗位，接受新的氛圍熏陶，以能夠快速融入新公司。但很多時(shí)候，新員工由于想快速表現(xiàn)，有意無意之中就會(huì)觸及他人的地位與利益，導(dǎo)致欲速則不達(dá)。本文章中提出的四步法，希望為新入職員工提供參考。