近期，轉讓醫(yī)藥商業(yè)公司的消息似乎越來越多。面對政策擠壓和日益增大的競爭壓力，中小醫(yī)藥公司老板尋求脫殼機會也在情理之中，但若將金蟬脫殼當成企業(yè)的主要目標，則是下策中的下策?！　?/p>

轉讓乃下策

首先，轉讓策略的時間不對。當前轉讓醫(yī)藥商業(yè)有三大不利因素：其一，醫(yī)療體制改革第一階段任務收官時期，政策在新的拐點前徘徊，投資商觀望氣氛濃厚，對成交不利；其二，大商業(yè)經過前期的大快朵頤，如何消化還需要破題，繼續(xù)并購熱情下降；其三，整體金融形勢不樂觀，投資變得謹慎，標的估值預期下降。

其次，逃跑心理是崩潰的誘因。當進攻的士兵有了逃跑準備時，士氣崩潰隨時會在進攻時發(fā)生；一個老板打算將企業(yè)轉讓，就難有心思去做基礎性運營工作；如果企業(yè)經營轉變成眼前應付，時間就會像不斷扯皮筋兒的大手，將彈性扯沒，如果一直找不到資本接棒，就會很快將皮筋兒扯斷。

第三，蒙蔽企業(yè)發(fā)現機會的慧眼。人在沙漠中跋涉，水源是寶貴的，如果被死亡的恐懼嚇花了雙眼，就可能與水源失之交臂。一家中小醫(yī)藥流通企業(yè)如果堅定了轉讓的動機，就不太可能關注“無心插柳”的成長機會了。

某醫(yī)藥公司老總說：“眼見我們的生存空間就像旱地上的一汪無源淺水，小魚兒很快暴露在干地上，企業(yè)轉讓不容易，難道就眼睜睜等著變成魚干不成？”中小醫(yī)藥商業(yè)對未來的風險意識雖然來源于現實，但更多是一種認知。玩過玻璃迷宮的人都知道，眼前的路很可能是玻璃墻壁，眼前的玻璃墻壁也可能是正在尋找的通道。處在迷宮里的人對自身的定位感覺非常重要：如果認為自己已經進入死胡同，就可能放棄探尋前行的道路；如果認為一定有路，只是還沒有找到，就會積極去尋找新的道路。中小醫(yī)藥商業(yè)感覺到的經營困境是現實：配送業(yè)務被大企業(yè)搶占，代理產品價格透明度日益增高，毛利高的產品市場空間逐漸縮小，高開返利的法律風險日益增大……如此等等。總之，過去的盈利法子越來越不好使了?！　?/p>

能攻還要會守

這些中小醫(yī)藥商業(yè)可能忽略了一個重要的認識：“我是企業(yè)！”企業(yè)從來就沒有永恒的業(yè)務，也從來沒有過不變的策略。如果因為一種策略行不通，或者因為一種業(yè)務做不下去，便考慮埋葬自己的企業(yè)，那就和沒有大米便絕食等死沒什么兩樣了。醫(yī)藥商業(yè)公司首先是一家企業(yè)，然后是一家商業(yè)企業(yè)，再然后是一家經營醫(yī)藥的商業(yè)企業(yè)。一個企業(yè)要盈利，要可持續(xù)盈利，要不斷發(fā)展；一個商業(yè)企業(yè)要通過發(fā)揮渠道價值，經營產品，提供服務獲得業(yè)務；一個醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，要通過醫(yī)藥類業(yè)務的經營來謀求利潤。從這些概念分化開來，醫(yī)藥相關的有大健康概念；商業(yè)相關的有縱向、橫向和專業(yè)分工的選擇；企業(yè)是講究創(chuàng)新的游戲，變革是永恒的話題。不從狹隘的藥品貿易認識中脫離出來，就難以有開放的思維，為企業(yè)制造新的前途。

《孫子兵法》說，缺乏勝算的，就防守；充滿勝算的，就進攻；防守是因為有力條件不夠，進攻是因為有力條件充分。因此，做企業(yè)的人多數能攻不會守。在醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展、泥沙俱下的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)順風順水，一旦市場環(huán)境發(fā)生轉換，企業(yè)就不會做了，就開始一門心思地琢磨轉讓。但是，不論是張飛在長坂坡、還是趙子龍在馬謖失街亭后負責斷后，無不是以攻為守，而成全身而退之功。

逃跑的念頭動不得，中小醫(yī)藥商業(yè)作為企業(yè)，不論在什么時候，都不應該將“轉讓”的念頭上升為公司的目標或戰(zhàn)略，而要以百倍的勇氣去迎接市場競爭環(huán)境的變遷；從企業(yè)的基礎資源、能力和市場機會三個方面多加思考，必要時可引進外腦，為企業(yè)設計新的戰(zhàn)略通道。企業(yè)猶如一輛前行的戰(zhàn)車，遇到障礙不過是中途停滯，由于積攢了力量，往往會更偉大地到來。企業(yè)轉讓靠機緣，往往可遇而不可求，因此，企業(yè)的日子還必須自己過，與其等待，不如防守；與其防守，不如進攻，設計企業(yè)的戰(zhàn)略愿景，謀劃經營的戰(zhàn)略路徑，激發(fā)競爭活力，籠絡人才，在確保活命的前提下，創(chuàng)造機會，打造基礎。進攻，不僅會為轉讓提升估值，而且可能締造坦途，迎接好運。