人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 醫(yī)藥人物

開心人網(wǎng)上藥店史文祿:網(wǎng)上藥店掘金百億市場

2012-02-04 10:32 來源:TechWeb 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在過去的2011年,各大電子商務(wù)平臺紛紛布局醫(yī)藥領(lǐng)域,淘寶商城邀請5家醫(yī)藥企業(yè)入駐醫(yī)藥館,京東商城與九州通醫(yī)藥達成合作,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶也表示積極申請醫(yī)藥資質(zhì)。

在過去的2011年,各大電子商務(wù)平臺紛紛布局醫(yī)藥領(lǐng)域,淘寶商城邀請5家醫(yī)藥企業(yè)入駐醫(yī)藥館,京東商城與九州通醫(yī)藥達成合作,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶也表示積極申請醫(yī)藥資質(zhì)。

開心人網(wǎng)上藥店是淘寶商城醫(yī)藥館首批5家入駐的企業(yè)之一,網(wǎng)站于2010年6月正式運營上線,目前月銷售額800萬,2010年銷售額5000萬。

醫(yī)藥B2C市場規(guī)模有多大?傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)進軍電子商務(wù)面臨哪些特殊難題?TechWeb采訪了開心人網(wǎng)上藥店董事總經(jīng)理史文祿,請他談一談對醫(yī)藥B2C市場的看法。

開心人網(wǎng)上藥店CEO史文祿

中國醫(yī)藥流通體系的格局化特征

開心人網(wǎng)上藥店是江西開心人大藥房投資的醫(yī)藥B2C,同時引入了國外和上海的兩家風(fēng)險投資,網(wǎng)站獨立運營。公司于2010年2月注冊,2010年6月正式運營上線。網(wǎng)站運營一年半的時間,月銷售額已經(jīng)達到800萬。

史文祿表示,做中國的醫(yī)藥零售,比其他電商零售渠道會更加難,但這也是B2C優(yōu)勢所在。“中國的醫(yī)藥流通體系在全國范圍內(nèi)具有格局化特征,很多地方不是非常市場化競爭,有些商品無法流通到北京市場,同樣,有些商品也無法流通到江西市場。”

在用戶認(rèn)知方面,同樣存在區(qū)域性。例如,北京同仁堂在南方名氣并不大,杭州的人認(rèn)可胡慶余堂;北方人以丸劑居多,南方人愛吃沖擊、片劑。再加上渠道保護,某些商品在醫(yī)院獨家銷售,無法進入連鎖渠道。

線下醫(yī)藥門店的用戶群是600米以內(nèi)的人,且一個門店約一千多種商品,單個某種商品不易被選擇,而電子商務(wù)則實現(xiàn)了扁平化。“沒有電子商務(wù)平臺,用戶也難以買到其他地區(qū)的藥品。但用戶的訴求是沒有地域化的,這也為醫(yī)藥B2C提供了機會。”史文祿說。

不會對線下造成沖擊

在創(chuàng)辦開心人網(wǎng)上藥店之前,首先要確定是否與線下價格保持一致的原則問題。最初,也有股東擔(dān)心對線下造成攻擊,認(rèn)為網(wǎng)上藥店不需要單獨成立公司,價格要保持一致。但史文祿明確反對,表示網(wǎng)上藥店一定要獨立運營,保持自主權(quán)。價格沒有必要完全一致,主要有三方面原因:

第一,中國醫(yī)藥零售圈,價格本來就是混亂狀態(tài)。同一家連鎖藥店、不同門店的價格不一樣,不同連鎖藥店的價格基本不一樣,因為所屬的商圈不一樣,做的活動不一樣。

“有一些藥店剛開業(yè),打起價格戰(zhàn)來都沒譜。在北京,由于市場保護,350米之內(nèi)不許開第二家藥店。但杭州上海有的一條街全部是藥店,廝殺到這種程度。有的連鎖藥店進入一個市場,直接看當(dāng)?shù)嘏徘叭母偁帉κ?,把地址全部列出來,在旁邊或?qū)γ骈_一家店。價格全部對折,看誰撐得下去。”史文祿表示,實體藥店本身的價格就是混亂的,無需畏懼遭到線上沖擊。

第二,網(wǎng)上藥店和實體藥房的受眾用戶不同。實體藥店的受眾主要是中老年,均單價是30-50元,網(wǎng)上藥店主流用戶群是25-35歲的白領(lǐng),消費均單達280元以上。

第三,中國沒有任何一家醫(yī)藥門店,能影響全國人口。任何門店影響和覆蓋的圈子只在600米范圍內(nèi)。而網(wǎng)絡(luò)是扁平化的,在人群覆蓋上,不可能有大的沖突。

“如果怕網(wǎng)上藥店沖擊你,說明你認(rèn)可網(wǎng)上藥店有一天會走很遠。與其讓別人革了自己的命,不如自己革自己的命。”史文祿表示,開心人網(wǎng)上藥店兩年的發(fā)展證明,網(wǎng)上藥店并沒有對實體店造成沖擊,反而網(wǎng)上藥店的發(fā)展,得到了很多實體店長的認(rèn)可,網(wǎng)店也會給實體藥店導(dǎo)流量。

網(wǎng)上藥店有機會成為中國第三波電子商務(wù)的代表

史文祿認(rèn)為,網(wǎng)上藥店很可能成為中國第三波電子商務(wù)浪潮的代表。第一波是以卓越和當(dāng)當(dāng)為代表的圖書音像標(biāo)準(zhǔn)化商品,第二波是京東為代表的3C標(biāo)準(zhǔn)化商品和凡客為代表的非標(biāo)準(zhǔn)化商品。第三波是鞋類、醫(yī)藥等領(lǐng)域的垂直B2C。

“從2005年12月30號藥房網(wǎng)拿到第一張牌照,2006年第一家企業(yè)運作網(wǎng)上藥店,到今天已經(jīng)有5年時間,網(wǎng)上藥店已經(jīng)從嬰兒期步入發(fā)展期。”

史文祿計算了一筆數(shù)字:

根據(jù)國外數(shù)據(jù),美國藥店占整個藥品流通的30%-40%。過去一年,中國醫(yī)藥零售行業(yè)中,除醫(yī)院以外的藥品流通是4000億,網(wǎng)上藥店按4%的比例計算,規(guī)模為160億。中國2億網(wǎng)購用戶,即使只有2000萬用戶在網(wǎng)上買藥,人均500元錢,規(guī)模也達100億。但目前,網(wǎng)上藥店的規(guī)模還很小,盤子不到4億。

過去一年中,淘寶商城、京東商城紛紛布局醫(yī)藥B2C。史文祿認(rèn)為,大型B2C對醫(yī)藥領(lǐng)域的關(guān)注,對整個網(wǎng)上醫(yī)藥市場有推動作用,有助于培養(yǎng)、教育用戶。他透露,多家B2C巨頭曾與開心人接洽,開心人保持開放的心態(tài),不排除資本層面合作。

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:網(wǎng)上藥店 醫(yī)藥館 淘寶商城 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥B2C市場

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved