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醫(yī)藥營銷水滸傳之故鄉(xiāng)

2012-02-07 09:34 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 近鄉(xiāng)情怯,客車駛?cè)牍枢l(xiāng)時,戴宗的心中不時涌現(xiàn)出魯迅筆下《故鄉(xiāng)》中的場景。戴宗已有3年沒回老家了,今年他突然萌發(fā)了回鄉(xiāng)的沖動,也想借機看看基層醫(yī)藥市場的情況,為今后的銷售收集一手資料。

 近鄉(xiāng)情怯,客車駛?cè)牍枢l(xiāng)時,戴宗的心中不時涌現(xiàn)出魯迅筆下《故鄉(xiāng)》中的場景。戴宗已有3年沒回老家了,今年他突然萌發(fā)了回鄉(xiāng)的沖動,也想借機看看基層醫(yī)藥市場的情況,為今后的銷售收集一手資料。與想象不同的是,回到村口,他并沒有被鄉(xiāng)親們圍住問東問西,一路上冷冷清清,邊路旁的房子似乎很久沒人住了,村里年長的老人不斷離世,年輕人大多出外打工,村里的勞動力越來越少。戴宗不免有些傷感,記憶中,兒時過年,村里到處跑著穿新衣服的孩子,左鄰右舍相互串門。

畢竟是春節(jié),在外工作的年輕人還是回來了一些,給寂靜多時的山村帶來了一抹活力?;氐郊依铮髯诘弥约旱囊粋€本家大爺患了腦溢血,好在情況并不太糟,在縣醫(yī)院住了20多天,醫(yī)藥費花了7000多元,“新農(nóng)合”報銷2000多元。這個活教材讓全村人對“新農(nóng)合”有了新認識,紛紛主動加入,竟成了先進典型。

除夕這天,戴宗在家里插不上手,就圍著村子轉(zhuǎn)了起來。這一轉(zhuǎn)才發(fā)現(xiàn),村里還有變化。最顯著的是,村委會大院的墻上有醒目的藥品廣告。隔壁村衛(wèi)生室也換了鋁合金門窗,房間雖小卻也利索。

為了了解農(nóng)村醫(yī)藥市場,戴宗徒步45分鐘來到鎮(zhèn)上。與自然村落的蕭條形成鮮明對比,鎮(zhèn)政府駐地變化不小,沿街樓房增多,門市也繁華多了。街道一處顯眼的3間門臉藥店吸引戴宗走了進去。店里只有一個中年男子,是藥店老板。店老板表示,現(xiàn)在生意一般,自從有了農(nóng)保,買藥的人明顯少了;由于沒入連鎖,走量大的品種也無法以過低價進藥,引進高毛利產(chǎn)品又因價高導致銷售不利,只能靠保健品彌補利潤。這位老板還是醫(yī)生,靠著簡單診治增加銷量,但因利潤太少,平時只雇一名店員,春節(jié)一到,就只剩下了他自己。

走出藥店,戴宗拐到了鎮(zhèn)衛(wèi)生院,卻只看到鐵將軍把門,人們早就回家過年了。透過柵欄門可見,衛(wèi)生院大廳裝修一新,明窗凈幾,一番欣欣向榮的景象。這也從側(cè)面印證了基層醫(yī)療衛(wèi)生改革的里程。

回家的路上,戴宗舉目四望,與鄉(xiāng)野味形成鮮明對比的無疑是矗立在山頭的兩座巨大的無線信號發(fā)射塔。它們把這個地處魯中山區(qū)腹地的小山村,與外面光怪陸離的世界連接起來。戴宗下意識地掏出手機一看,3G信號很強,GPS定位非常明確地顯示出自己所處位置的經(jīng)緯度。他不禁心中一動,在稀稀拉拉的鞭炮聲中無盡遐想:“是啊,離鄉(xiāng)的人才要歸鄉(xiāng);歸鄉(xiāng)的人,才會發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)已非故鄉(xiāng);故鄉(xiāng)越模糊,鄉(xiāng)愁便越深。這不只是因為地理距離的遙遠、交通運力的限制,還因為其中錯綜復雜的情感。在科學技術如此發(fā)達的今天,哪還有偏遠之地呢?新一輪醫(yī)改也將攜科技之優(yōu)勢席卷中華大地,即使在偏遠的山村也概莫如此。”

“啪——”鞭炮在身旁炸響,透過那一刻的火光,戴宗隱約看到山村的模樣。

Tags:醫(yī)藥市場 醫(yī)藥營銷

責任編輯:露兒

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