終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值轉(zhuǎn)換的最后一個環(huán)節(jié)，可謂是產(chǎn)品在實現(xiàn)銷售過程中的“臨門一腳”，因此，很多企業(yè)對于終端工作都非常重視，都強調(diào)做精、做強終端極大的去發(fā)揮終端的作用，產(chǎn)品陳列作為終端工作的一個基本工作，是目前很多企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過程中廣泛運用的一種手段，而乳制品行業(yè)由于產(chǎn)品的保質(zhì)期短、銷售量大、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)快的特性，對于一些中小企業(yè)來講不僅僅只是將終端陳列工作作為銷售的一種手段，更是將其作為促進銷售和打擊競爭對手的一種策略在銷售工作中去廣泛運用，讓終端陳列說話成為工作標準。 作為多年從事乳品銷售的人員，現(xiàn)就終端陳列在乳品銷售中的一些淺顯的意見和大家進行交流。 

一、終端陳列的目的 

首先，從宣傳的角度講，很多中小企業(yè)尤其是一些區(qū)域乳業(yè)，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因為，對于企業(yè)而言產(chǎn)品本身就最好的廣告宣傳載體，產(chǎn)品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費者對產(chǎn)品的好感和美譽度。 

其次，從銷售的角度來講，通過有效地產(chǎn)品陳列，可以在很大程度上吸引消費者的目光，增加消費者對產(chǎn)品的關注度和了解產(chǎn)品的機會，帶動消費者的購買欲，刺激消費者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進產(chǎn)品在市場上的銷售。 

再者，從應對競爭者的角度來講，有效的產(chǎn)品陳列可以使競爭品牌的消費者產(chǎn)生消費動搖，減少競品的銷售量同時可以吸引潛在和新的消費者。 

二、終端陳列的原則 

首先，成功的終端陳列要遵循讓產(chǎn)品的陳列時刻處于消費者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產(chǎn)品陳列的首先要和最重的一個原則。 

其次，產(chǎn)品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標準性（具體是產(chǎn)品陳列應分品項集中擺放，同一系列產(chǎn)品集中豎向陳列，不同系列的產(chǎn)品水平并排豎向陳列）和長久性的原則，是消費者不管進入任何一個終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時間見到，強化消費者的記憶。 

第三、產(chǎn)品陳列要緊貼對手并有強于競爭對手的效果，能夠使消費者在對比中產(chǎn)生優(yōu)勢和很強的可比性。 

第四、產(chǎn)品陳列要保持干凈整潔，避免因為灰塵和臟東西帶給消費者心理上不好的感覺。