淺析價格與營銷的策略關(guān)系（2）
(0)核心提示：營銷中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價格競爭，價格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問題，任何銷售都離不開價格的談判。
與客戶談判前，要從顧客辦公室的布置來揣摩顧客的喜好，從而為找尋共同語言獲得機會，增加客戶的好感度和親和力，從而給自己在顧客心中樹立一個較好的形象?！ ?nbsp;
這些心理活動貫穿整個營銷的過程，有的顧客會礙于在談判過程中對你樹立的好感和親密關(guān)系，從而將價格放在了影響成交因素的次要位置?！ ?nbsp;
還有一種非常重要的問題，要求我們營銷員必須準確的把握，那就是客戶的暗示。比如采購人員的回扣，這在營銷學(xué)中稱之為“灰市場營銷”，或“灰色營銷”，一般分為“先付款后給回扣，先給回扣后付款、付款時客戶直接扣下回扣、同時付款和給回扣。”我建議各位，如果回扣金額不大的話，我們應(yīng)當(dāng)采取“先給回扣后付款”的方式，這樣可以減少我們在銷售過程、交貨過程中的許多麻煩和擔(dān)心，而且能夠保證順利成交和付款?！ ?nbsp;
總之，產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭最后都會通過價格體現(xiàn)出來，如何控制價格競爭、體現(xiàn)非價格競爭、掌握顧客的價格感知度、熟悉顧客的購買心理、通過自身優(yōu)秀的營銷技巧，我們才能很好的利用價格杠桿來實現(xiàn)營銷目標。我們唯有通過產(chǎn)品本身和營銷技巧來營銷消費者的消費心理，影響消費者的價格感知度和價格敏感度，適時降低或提高他們對價格的感知和敏感度，這是一種價格策略藝術(shù)性的展現(xiàn)。
我有一個愿景，就是希望在座的各位都能在一個融洽的氛圍中，一邊喝著咖啡，一邊微笑談判，一邊禮尚往來，一邊暗藏刀光，談判是一個艱苦的過程，但同時又是一個非常有成就感的過程，我們就是要在一個愉悅的交流過程中達成交易，達成我們的目標?！ ?nbsp;
我用一句話來總結(jié)：“誰是價格的主導(dǎo)者，誰就是成功的王者。”
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責(zé)任編輯：露兒
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