營銷金點子:從喂牛看促銷
(0)核心提示：話說一位朋友見老農(nóng)喂牛，總是先將草料鏟起送到牛嘴邊，當(dāng)牛湊過來吃時，他便將鏟子抬高一點，牛要仰起頭來才能吃到；以后每次鏟子的高度都會比前一次稍高，一直持續(xù)到牛仰起頭能夠著的最高點為止。
話說一位朋友見老農(nóng)喂牛，總是先將草料鏟起送到牛嘴邊，當(dāng)牛湊過來吃時，他便將鏟子抬高一點，牛要仰起頭來才能吃到；以后每次鏟子的高度都會比前一次稍高，一直持續(xù)到牛仰起頭能夠著的最高點為止。老農(nóng)說這么做是因為這只牛犢性格稍倔，很挑草料，草料放在地上它不屑一顧；但是當(dāng)放到讓它勉強夠得著的地方時，它就會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
設(shè)想一下，我們的藥店是否也能采用這種促銷手法。當(dāng)某個季節(jié)某樣保健品或家庭器械銷售旺季到來之時，采用首次打折到一定幅度，而后每隔幾天將價格上調(diào)百分之多少，最后穩(wěn)定在原價。這在營銷學(xué)上稱之為“價格階梯”。
當(dāng)一件產(chǎn)品的價格總是出現(xiàn)上揚趨勢，那么在相應(yīng)時間段內(nèi)總有一些顧客按捺不住，急著購買，他們擔(dān)心也許下一刻他心儀的產(chǎn)品就會漲價。如此，該產(chǎn)品銷量自然就上去了。
責(zé)任編輯：露兒
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