代理商需理性選擇招商廣告產(chǎn)品
(0)核心提示：醫(yī)藥招商廣告作為招商過程中經(jīng)常使用的營銷手段，被醫(yī)藥行業(yè)人士所熟知。但是這些招商廣告往往會(huì)被夸大或者言過其實(shí)。作為醫(yī)藥代理商，大家在看這些招商信息時(shí)，一定要理性判斷，絕不能憑著自己的感覺到處亂碰。
醫(yī)藥招商廣告作為招商過程中經(jīng)常使用的營銷手段，被醫(yī)藥行業(yè)人士所熟知。但是這些招商廣告往往會(huì)被夸大或者言過其實(shí)。作為醫(yī)藥代理商，大家在看這些招商信息時(shí)，一定要理性判斷，絕不能憑著自己的感覺到處亂碰。一般情況下，醫(yī)藥代理商面對(duì)醫(yī)藥招商廣告時(shí)要關(guān)注以下幾個(gè)方面：
一、看產(chǎn)品的外表和品質(zhì)
1、看產(chǎn)品包裝。“人靠衣裳馬靠鞍”，產(chǎn)品包裝如果欠佳，會(huì)使產(chǎn)品的質(zhì)感和信任度大打折扣，為以后的市場(chǎng)推廣帶來難度；
2、看企業(yè)提供的市場(chǎng)工具。如果沒有良好的市場(chǎng)工具，再好的宣傳口號(hào)也不能相信；
3、看手續(xù)、批號(hào)。是食準(zhǔn)字、食健字、OTC還是處方藥？有沒有相關(guān)批文？這相當(dāng)于產(chǎn)品的“準(zhǔn)生證”，如果沒有這些東西，產(chǎn)品在操作時(shí)只能打游擊，無法登大雅之堂；
4、看成分。產(chǎn)品功效是醫(yī)藥產(chǎn)品操作的關(guān)鍵，但作為經(jīng)銷商，真實(shí)的臨床資料往往又不容易被他們獲得。因此，產(chǎn)品的主要成分和組方就成為評(píng)價(jià)產(chǎn)品功效的一項(xiàng)重要指標(biāo)；
5、看價(jià)位、政策。合適的價(jià)格定位和合理的合作政策，是合作的基石。
二、看產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)
在選擇產(chǎn)品時(shí)，代理商要把醫(yī)藥招商信息中所有的形容詞都拿掉，看最后剩下的“血肉”——產(chǎn)品的賣點(diǎn)、承諾的利益是否能真正支撐產(chǎn)品，能否打動(dòng)消費(fèi)者，承諾有沒有可能兌現(xiàn)。如果不能，就說明這個(gè)產(chǎn)品是“鮮花”堆起來的“虛架子”，還是放棄為妙。
三、看資源整合狀況和企業(yè)支持力度
單靠一個(gè)好產(chǎn)品未必賣得好，在醫(yī)藥產(chǎn)品信任度日益降低的環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)外部資源的嫁接和整合顯得尤為重要。另外，企業(yè)在宣傳推廣、工具打造和人員協(xié)銷上的支持對(duì)經(jīng)銷商來說也至關(guān)重要。當(dāng)然，這些都不是僅看廣告能夠了解的，還需要經(jīng)銷商對(duì)廠家和產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，最后做出判斷。
責(zé)任編輯：露兒
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