外資藥企布局中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)
核心提示:年增長(zhǎng)率保持在20%的中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)正在不斷吸引各大跨國(guó)藥企
年增長(zhǎng)率保持在20%的中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)正在不斷吸引各大跨國(guó)藥企,即便輝瑞等巨頭已折戟在自建零售隊(duì)伍這條路上,賽諾菲還是“義無(wú)反顧”地自建了基層醫(yī)療事業(yè)部。據(jù)悉,這是外資藥企首次設(shè)立獨(dú)立開(kāi)拓縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的業(yè)務(wù)部門(mén)。而除了自建隊(duì)伍外,借力渠道優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)藥企合作、銷(xiāo)售外包也是目前主流方式。
中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮昨日對(duì)記者表示,此前因文化差異,外資藥企并不愿意與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作,而自建隊(duì)伍成本又太高,所以銷(xiāo)售外包是主要方式。但隨著新醫(yī)改的深入,外資藥企一方面意識(shí)到基層醫(yī)療市場(chǎng)是座富礦,另一方面又受限于渠道下沉的艱難,所以逐漸與國(guó)內(nèi)藥企合作,或自建零售隊(duì)伍。
記者了解到,醫(yī)改的推進(jìn)改變了終端競(jìng)爭(zhēng)格局,基層醫(yī)療市場(chǎng)正加速增長(zhǎng)。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年包括縣級(jí)醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)療市場(chǎng),規(guī)模達(dá)1699億元,整體占比為18.7%。“與此同時(shí),外資藥企要面臨專(zhuān)利到期的落寞,利潤(rùn)空間即將被壓縮,他們不得不開(kāi)辟新興市場(chǎng)。”郭凡禮如是稱(chēng)。
賽諾菲亞洲區(qū)及中國(guó)集團(tuán)交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青表示,該公司的基層醫(yī)療事業(yè)部目前覆蓋的區(qū)域包括廣東、江蘇、浙江等9個(gè)省,規(guī)模超過(guò)200人,而且還將進(jìn)一步擴(kuò)充。
不過(guò),去年輝瑞、葛蘭素史克等巨頭則黯然解散基層醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,輝瑞目前更采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的方式來(lái)滲透該市場(chǎng),默沙東也采取了同樣的合作方式。對(duì)此,郭凡禮也坦言,與國(guó)內(nèi)藥企合作,利用國(guó)內(nèi)藥企與政府、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)之間良好的渠道優(yōu)勢(shì),這樣容易事半功倍。但他也稱(chēng),自建隊(duì)伍雖然目前優(yōu)勢(shì)不是很大,但符合大趨勢(shì),未來(lái)回報(bào)率會(huì)很高。
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