隨著2011年《宮》、《步步驚心》的熱播，楊冪扮演的晴川和劉詩(shī)詩(shī)扮演的若曦都通過(guò)穿越像走秀那樣自我營(yíng)銷(xiāo)。成功的穿越預(yù)示著步步登高，遠(yuǎn)離以往呆板與被動(dòng)的俗套。醫(yī)藥行業(yè)其實(shí)也需要這種營(yíng)銷(xiāo)穿越，從一種過(guò)實(shí)的狀態(tài)穿越到一種迎合需求、符合市場(chǎng)規(guī)律的創(chuàng)新驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)方式。

市場(chǎng)法規(guī)的不健全以及監(jiān)管缺位致使許多醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)紛紛“走秀”，以誠(chéng)信為核心的企業(yè)家商業(yè)倫理缺失，身處轉(zhuǎn)型時(shí)期的醫(yī)藥企業(yè)心態(tài)焦躁，企業(yè)家缺乏安全感，面對(duì)挑戰(zhàn)表現(xiàn)出戰(zhàn)略迷茫、營(yíng)銷(xiāo)短視、反應(yīng)遲鈍等等狀態(tài)，部分醫(yī)藥企業(yè)只能走向衰落。因此，藥企必須穿越，從銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)變身為研發(fā)驅(qū)動(dòng)，加大創(chuàng)新，做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；提升資本利用率，壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)效能，用資本整合外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，為己所用，同時(shí)做好品牌傳播和渠道推廣，做好品牌規(guī)劃和維護(hù)，精準(zhǔn)傳播，提升渠道運(yùn)作效率，充分整合渠道、終端、推廣隊(duì)伍，讓渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。只有適應(yīng)并善于準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，才能讓企業(yè)繼續(xù)向前。

以往，生存壓力強(qiáng)迫醫(yī)藥企業(yè)重銷(xiāo)售、輕品牌，雖能養(yǎng)家糊口，卻只是“單腿跳”式的散兵游勇。隨著部分大中型企業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)“小康”后必須穿越到銷(xiāo)售與品牌“兩條腿”走路，建立由總部“大腦”市場(chǎng)部謀劃、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、跟蹤的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)體系；系統(tǒng)梳理、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織體系，針對(duì)當(dāng)前國(guó)家招標(biāo)主體和其他環(huán)境變化，結(jié)合自身情況，積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織，使之更有執(zhí)行力；財(cái)務(wù)、物流、服務(wù)等后勤系統(tǒng)要切實(shí)加強(qiáng)職能，使之適應(yīng)市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)所需的資金、貨物、資料等及時(shí)、充分到位，至少不拖業(yè)務(wù)后腿；提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、謀劃的效力，讓“單兵”不再故態(tài)復(fù)萌，促銷(xiāo)不再倉(cāng)促。只有這樣，企業(yè)才能迎接醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)整體升級(jí)的挑戰(zhàn)，既要解決市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額，也要提升品牌形象，加強(qiáng)品牌管理，培育品牌知名度和美譽(yù)度。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道基本上是“互惠互利”的模式，要么工業(yè)企業(yè)過(guò)度依賴商業(yè)企業(yè)，要么商業(yè)企業(yè)被工業(yè)企業(yè)控制，要么企業(yè)所有產(chǎn)品都通過(guò)招商銷(xiāo)售，卻往往“招商招商，越招越傷”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在渠道上要盡量扁平，垂直管理，減少環(huán)節(jié)，敢于突破，按照產(chǎn)品分類(lèi)，重新梳理代理商并進(jìn)行資源配置。商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)要多樣化，要有配送（醫(yī)藥）、有終端（創(chuàng)新OTC）、有招商（創(chuàng)新藥）、有自營(yíng)（總代理品種），通過(guò)這種渠道設(shè)計(jì)，分化生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的壓力，化解工商之間的合作風(fēng)險(xiǎn)，也可以給自己搭建一個(gè)完美的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。