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醫(yī)藥商業(yè)巨頭拼圖難掩利益裂痕

2012-02-21 09:39 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者: 馬飛 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:流通資源爭奪暗戰(zhàn)升級。2月13日,兩廣地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)再起干戈。在廣藥集團積極北伐向全國性商業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型之際,其腹地廣東地區(qū)卻遭遇國藥的正面對抗,后者旗下的一致藥業(yè)再收兩個商業(yè)公司入囊,以深度整合兩廣商業(yè)資源,“大佬”們爭奪升溫進一步加深了地方商業(yè)龍頭內(nèi)心的不安。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

 流通資源爭奪暗戰(zhàn)升級。2月13日,兩廣地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)再起干戈。在廣藥集團積極北伐向全國性商業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型之際,其腹地廣東地區(qū)卻遭遇國藥的正面對抗,后者旗下的一致藥業(yè)再收兩個商業(yè)公司入囊,以深度整合兩廣商業(yè)資源,“大佬”們爭奪升溫進一步加深了地方商業(yè)龍頭內(nèi)心的不安。于是,另一種聲音愈發(fā)響亮起來:眾多中小商業(yè)公司不甘被淘汰的命運,紛紛抱團稱盟,謀求與大商業(yè)的抗衡力量,同樣火辣的各種聯(lián)盟大戲也在緊湊上演。

記者梳理了近兩年比較活躍的幾家代表性商業(yè)聯(lián)盟運作實踐時發(fā)現(xiàn),這些聯(lián)盟“物理整合”雖多,真正能做到“化學整合”的甚少,更考驗參與者圖存藝術的是發(fā)展智慧。

暖身心態(tài)

在采訪中,記者了解到,盡管藥品流通行業(yè)以龍頭并購來推動產(chǎn)業(yè)集中度的大勢已明晰,但多元化整合圖譜也初露崢嶸。根據(jù)醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃,“未來將形成20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè);藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售占藥品批發(fā)總額85%以上。”各地激烈的爭奪戰(zhàn)正是演繹這幾個具體的數(shù)字。

國家扶優(yōu)汰劣的導向讓很多中小企業(yè)倍感壓力。以圣光醫(yī)藥物流為主導,整合河南省108個縣醫(yī)藥流通資源的圣光模式就是典型例子。此前,該聯(lián)盟已與華潤北醫(yī)股份簽訂投資協(xié)議。“為破解基層藥品市場難題,圣光聯(lián)盟以資本為紐帶,構成貫穿整個藥品流通價值鏈的完整系統(tǒng)。不過,該模式仍擺脫不了聯(lián)盟松散的弊端,引入股權結構管理的難度可想而知,內(nèi)部利益矛盾復雜是聯(lián)盟的一大硬傷。企業(yè)爭相加入,多屬于權宜之計。”醫(yī)藥行業(yè)高級顧問徐東如是評價眼前這波商業(yè)聯(lián)盟大潮。

事實上,在南邊,華南地區(qū)規(guī)模最大的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟之一,由30多家中小型醫(yī)藥企業(yè)組成的南方醫(yī)藥合作組織既有包容性強的特點,又不同于一般會員制聯(lián)盟的排他性,試圖抗拒這場已經(jīng)來臨的醫(yī)藥商業(yè)并購“寒流”;全國17個省近20家地方分銷龍頭企業(yè)組成的第一個全國性醫(yī)藥分銷企業(yè)聯(lián)盟中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟,成立的初衷也是如此。

更值得注意的是,自2007年新藥品注冊管理辦法執(zhí)行以來,環(huán)境的變化使藥品代理,尤其是新藥代理專業(yè)化和規(guī)范化的需求越來越迫切。2010年7月,中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟正式成立,說明中國醫(yī)藥商業(yè)代理已經(jīng)逐漸開始分化。“一批具有專業(yè)學術推廣經(jīng)驗的代理商逐漸從原有的粗放代理模式中走出來,劍指高端產(chǎn)品。”中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟執(zhí)行理事長劉煜告訴記者,從代理商的代理品種類型就能反映出代理商的層次和水平。

而由本土商業(yè)龍頭四川科倫主導的“藍海聯(lián)盟”就更多了幾分與大商業(yè)對抗叫板的意思。它不僅吸納了重慶醫(yī)股等工商企業(yè),還使構建橫向和縱向價值一體化的利益共同體——PTO聯(lián)盟入盟。“從去年開始,我們統(tǒng)購分銷、經(jīng)營權入股的方式已經(jīng)落地。現(xiàn)在,聯(lián)盟成員公司的采購人員直接到科倫總部來共同完成采購和分銷體系,對生產(chǎn)企業(yè)的服務更加直接。”該聯(lián)盟主要負責人之一劉亞蜀指出。

這一切暗示著,地方醫(yī)藥商業(yè)逐步邁入“團體賽”時代,而貫穿始終的是利益,只不過,接下來的情況和想象的一樣復雜。“嚴寒暖身又將如何克服松散的通?。?rdquo;徐東一語中的地道出了矛盾的根源。

互相制約

可以說,抱團成為了行業(yè)共識。最近,商務部正在研究醫(yī)院門診藥房完全剝離,藥品經(jīng)營交給醫(yī)藥商業(yè)公司的方案,這讓不少商業(yè)公司興奮不已。聯(lián)盟互相借力,也許將是未來醫(yī)藥商業(yè)的必行之路。

記者從河北、湖北、河南、上海等地相繼出臺的地方藥品流通“十二五”規(guī)劃綱要中隱約看到這樣一種思維:打造地方龍頭企業(yè)成為核心目標。“十二五”期間,上述省市都提出了打造年銷售額過百億元大型綜合性藥品流通企業(yè)集團的目標。在企業(yè)數(shù)目上,河北省提出:培育發(fā)展5~8家規(guī)模較大、競爭力較強、市場占有率較高的專業(yè)化醫(yī)藥物流龍頭企業(yè);湖北的規(guī)劃具有更明確的目標,培育1家年銷售額超500億元的大型醫(yī)藥商業(yè)集團,2~3家年銷售額達百億元的區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)集團,支持發(fā)展一批地市級藥品流通龍頭企業(yè)。記者注意到,為了實現(xiàn)上述目標,爭取財政、土地、金融、專項資金等優(yōu)惠政策也被列入上述規(guī)劃。

資深業(yè)內(nèi)人士代航斷言,中小企業(yè)的集中度提升將會加速。“從目前醫(yī)藥商業(yè)的新業(yè)態(tài)來看,聯(lián)盟并不一定是要吃掉對方,重點在于整合聯(lián)盟體內(nèi)的資源,以聯(lián)盟的形式,集體參與某省的配送權競爭,最終會向企業(yè)并購發(fā)展。不過,要走到這一步還有很多現(xiàn)實的束縛需要攻堅,就拿最受業(yè)內(nèi)看好的四川科盟來說,先通過聯(lián)盟形成志同道合的利益群,然后以資本為紐帶促進整個聯(lián)盟的發(fā)展,它給醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟帶來了很多想象,但由于內(nèi)部成員太多,企業(yè)之間相互制約的地方也很多,聯(lián)盟內(nèi)部的管理問題也很突出。”

更深層次來講,在各地興起的商業(yè)聯(lián)盟之間,“盟上盟”現(xiàn)象也值得深思,即聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的聯(lián)盟,進而引發(fā)聯(lián)盟間換貨的問題,這給聯(lián)盟的藥品流通管理增加了難度,也會引起監(jiān)管部門的關注。

為此,劉煜認為,在中國做商業(yè)聯(lián)盟,最重要的是宏觀面上的政策支持,比如在美國,制造業(yè)專業(yè)代理商協(xié)會就可以為聯(lián)盟利益群體發(fā)聲維護權益和主張,但是中國的聯(lián)盟沒有法律地位,即便是像浙江維康等企業(yè)成立的中小型醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟掛靠在了中國醫(yī)藥物資協(xié)會名下,但從大的環(huán)境來看,聯(lián)盟真正要發(fā)展,需要宏觀政策的配套,這樣可以徹底打擊底價代理、培養(yǎng)專業(yè)化的代理商,進而使聯(lián)盟按企業(yè)化的模式運作,發(fā)揮其“造血機能”的作用。“我認為,要研究聯(lián)盟的新業(yè)態(tài),應厘清交織在一起的商業(yè)利益的歸屬問題。聯(lián)盟最大的弱點就是利益分割難,這要求我們從技術層面做突破,對產(chǎn)品、配送和回款等問題,提出最優(yōu)化的方案。當然,該技術平臺由誰主導、利益怎么分配也亟待解決。”劉煜最后分析說。 

 

Tags:醫(yī)藥商業(yè) 醫(yī)藥流通 醫(yī)藥物流

責任編輯:露兒

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