中外醫(yī)藥企競爭不應(yīng)是零和博弈
核心提示:近年來,跨國企業(yè)在華擴(kuò)張步伐明顯加快,獨(dú)資、合資企業(yè)“遍地開花”,合資轉(zhuǎn)獨(dú)資更是成為時(shí)尚。由于我國醫(yī)藥市場潛力巨大,特別是醫(yī)療體制改革推動(dòng)市場規(guī)模以乘數(shù)擴(kuò)容,中外醫(yī)藥企業(yè)圍繞國內(nèi)市場份額的競爭也趨于激烈。外資與內(nèi)資企業(yè)的博弈將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢成為業(yè)界普遍關(guān)心的話題。
近年來,跨國企業(yè)在華擴(kuò)張步伐明顯加快,獨(dú)資、合資企業(yè)“遍地開花”,合資轉(zhuǎn)獨(dú)資更是成為時(shí)尚。由于我國醫(yī)藥市場潛力巨大,特別是醫(yī)療體制改革推動(dòng)市場規(guī)模以乘數(shù)擴(kuò)容,中外醫(yī)藥企業(yè)圍繞國內(nèi)市場份額的競爭也趨于激烈。外資與內(nèi)資企業(yè)的博弈將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢成為業(yè)界普遍關(guān)心的話題。
應(yīng)該說,外資引入對促進(jìn)我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)競爭力的提升產(chǎn)生了重要作用,但又對我國國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生一定的沖擊。去年8月,國家公布了基本藥物目錄,進(jìn)入目錄的外資產(chǎn)品寥寥,于是,關(guān)于外資企業(yè)產(chǎn)品下一步能否進(jìn)入基本藥物目錄的議論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)群雄逐鹿,勝負(fù)難分的“春秋”時(shí)代,關(guān)于“誰主沉浮”的議論變得尤為熱烈。
事實(shí)上,市場的大發(fā)展要求外資與內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)必須面向未來,攜手共進(jìn),在中國市場上,雙方不僅是一種競爭的關(guān)系,更應(yīng)是一種協(xié)作、雙贏的關(guān)系。
楚河漢界實(shí)力懸殊
目前,合資和獨(dú)資類企業(yè)數(shù)量約占我國醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的30%,銷售額約占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品銷售額的26%~27%,是中國醫(yī)藥市場上最重要的角色之一。自1980年日本大冢制藥作為首家外資企業(yè)落戶天津至今已近30年,跨國企業(yè)在華醫(yī)藥領(lǐng)域的投資不斷擴(kuò)大,包括輝瑞、默沙東、羅氏、葛蘭素、諾華、拜耳等全球前20大制藥企業(yè)均已在華投資設(shè)廠,不少外資企業(yè)還建立了較大規(guī)模的研發(fā)中心,并把觸角伸向藥品批發(fā)領(lǐng)域,在大中城市的市場占有率不斷提高。
就產(chǎn)品類別而言,外資企業(yè)在高端產(chǎn)品,如專利藥、原研藥和大型醫(yī)院診斷設(shè)備方面占有明顯優(yōu)勢,而中資企業(yè)則在仿制藥、大宗原料藥、醫(yī)用耗材、敷料、中小型診斷設(shè)備和中藥產(chǎn)品方面占有較大份額。
中外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大差距,直接反映在中外醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)力對比上,并對處于弱勢的中資企業(yè)產(chǎn)生了多方面的沖擊。
外資企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力和一流的營銷、管理水平,使中資企業(yè)的確領(lǐng)略到了“船堅(jiān)炮利”的威力,加之原研藥的超國民待遇,更使中資企業(yè)客觀上處于下風(fēng)的境地。在政府攻關(guān)方面,外資企業(yè)憑借較強(qiáng)的理性預(yù)期與游說能力頗具優(yōu)勢,往往在政策出臺(tái)之前就做好了多種預(yù)案,總顯得處變不驚。
就具體子行業(yè)而言,在醫(yī)療器械行業(yè),外資在大型醫(yī)院診斷設(shè)備的市場占有率高達(dá)80%以上,而中資企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域,也因核心技術(shù)被外資控制而無法獲取真正的利潤,只能在中小型設(shè)備方面尋找商機(jī)。即使在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的中成藥領(lǐng)域,2008年也竟然出現(xiàn)了有史以來首次的貿(mào)易逆差,在中國制造的中藥產(chǎn)品國際市場開拓難度日增的情況下,“洋中藥”卻長驅(qū)直入國內(nèi)市場。一些國外植物藥企業(yè)在中國以具有競爭性的價(jià)格大量采購中藥材,用于高附加值的植物藥制劑生產(chǎn),使國內(nèi)中藥材生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)的議價(jià)能力受到嚴(yán)重削弱。
力量消長進(jìn)程提速
近年來,面對強(qiáng)大的外資企業(yè),不少中資企業(yè)敢于發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,迎頭趕超,除穩(wěn)定好國內(nèi)市場外,不斷拓展新的國際市場份額,不少較有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)已在境外上市、并購并設(shè)立綠色投資項(xiàng)目來打造自己的品牌。如深圳邁瑞就以自有品牌成功打入了英國NHS系統(tǒng)(國家醫(yī)療服務(wù)體系),且并購了美國較大的醫(yī)院診斷設(shè)備生產(chǎn)商Datascope。中國企業(yè)“走出去”對外資企業(yè)母國市場的影響開始逐漸增大。
實(shí)際上,印度制藥企業(yè)的強(qiáng)大也是采取了“外圍戰(zhàn)”的策略,其企業(yè)國際化進(jìn)程的加快同時(shí)改變了外資企業(yè)曾在印度國內(nèi)一統(tǒng)天下的局面。在其他行業(yè)一個(gè)個(gè)神話被中國企業(yè)創(chuàng)造的現(xiàn)實(shí)情況下,類似于“龜兔賽跑”的傳說在中國醫(yī)藥行業(yè)上演也并非沒有可能。
當(dāng)前,對于“不差錢”的中資企業(yè)而言,更重要的是如何利用國內(nèi)外市場創(chuàng)造的機(jī)遇,在生產(chǎn)技術(shù)與工藝、產(chǎn)品研發(fā)、營銷和內(nèi)部管理方面展開高端學(xué)習(xí),加快縮短與外資企業(yè)的距離。而對于外資企業(yè)而言,也必須對所處的形勢予以清醒的認(rèn)識(shí),并調(diào)整好自己的狀態(tài),以便更加自如地運(yùn)籌帷幄,爭取主動(dòng)。
合作雙贏將成必然
目前,中國企業(yè)群正成為世界原料藥、醫(yī)用敷料和耗材的主要供應(yīng)者,也成為生物醫(yī)藥外包的主要承擔(dān)者之一。盡管大型外資企業(yè)的公司內(nèi)貿(mào)易十分活躍,但質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中國制造原料產(chǎn)品成為其主要原料來源,尤其是對于在華的外資企業(yè)而言,內(nèi)資企業(yè)的上游產(chǎn)品供應(yīng)以及中國巨大的人口及其相應(yīng)的市場、醫(yī)療資源決定了必須與中國本地企業(yè)打交道,必須將利益與其捆綁在一條價(jià)值鏈上。
此外,隨著中國承接越來越多的外包業(yè)務(wù),外資企業(yè)過去奉行的只轉(zhuǎn)移非核心業(yè)務(wù)的做法顯然已無法適合形勢的需要,許多核心業(yè)務(wù)勢必通過與中國企業(yè)和醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)形成的外包聯(lián)盟向中國轉(zhuǎn)移。而中國企業(yè)“走出去”所獲取的國際一流產(chǎn)品、技術(shù)和管理水平等也會(huì)通過企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制傳導(dǎo)至國內(nèi)的母公司,國內(nèi)外市場的界限將愈加淡化,內(nèi)外資企業(yè)的關(guān)系也會(huì)愈加多元化。
面對這一新的形勢,摒棄“零和規(guī)則”,走協(xié)作、雙贏之路已成為內(nèi)外資企業(yè)獲得最大利益的選擇,至于內(nèi)外資企業(yè)誰能在新一輪的調(diào)整與變化中掌握先機(jī),贏得主動(dòng)將是下一階段至關(guān)重要的課題。
責(zé)任編輯:露兒
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