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阿膠或?qū)ⅰ叭ベF族化”

2012-02-22 10:18 來源:21世紀經(jīng)濟報道 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 藥材市場在經(jīng)歷了2011年下半年的疲軟態(tài)勢后,于2012年年初再度回暖,尤其是動物類藥材價格出現(xiàn)較大漲幅。據(jù)中國天地藥材網(wǎng)的檢測報告顯示,與去年同期相比,2012年1月動物藥材的價格上漲幅度在各分類品種中位居第三。

  藥材市場在經(jīng)歷了2011年下半年的疲軟態(tài)勢后,于2012年年初再度回暖,尤其是動物類藥材價格出現(xiàn)較大漲幅。據(jù)中國天地藥材網(wǎng)的檢測報告顯示,與去年同期相比,2012年1月動物藥材的價格上漲幅度在各分類品種中位居第三。由此,以驢皮為原材料的阿膠價格也相應(yīng)出現(xiàn)較大變動。 2012年新年伊始,某阿膠品牌發(fā)表公告宣布,“上調(diào)阿膠塊出廠價”,同時“調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價,上調(diào)幅度不超過30%”。 這是該品牌阿膠自2004年以來的第8次提價,出廠價由最初的158元/公斤上調(diào)至當前的1049元/公斤,8年漲幅將近7倍。

 在阿膠價格的一片漲聲中,本報記者在對開封市百氏康醫(yī)藥連鎖有限公司、石家莊新興藥房有限公司、開心人網(wǎng)上藥店等藥品零售終端的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),并非所有品牌的阿膠價格都在上調(diào),由山東福膠集團出品的福牌阿膠在零售終端的銷售價并未出現(xiàn)明顯變化。日前,其總經(jīng)理楊福安在接受本報記者采訪時表示,“砍掉中間環(huán)節(jié),與藥店終端直接對接,從而保持終端價格穩(wěn)定,實現(xiàn)企業(yè)、藥店終端和消費者三方共贏。”

 終端服務(wù)點拉動行業(yè)提升

 據(jù)悉,目前福膠集團與全國百強連鎖均已實現(xiàn)合作,并與96%的區(qū)域連鎖、大店、名店建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,還在全國開設(shè)200多家專賣店。

 在2008年以前,福膠集團在全國仍是采用三級代理模式。當時福膠集團主要與批發(fā)商進行對接,由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到各藥店終端。但是,2008年金融風暴的瘋狂肆虐,加上物價大幅上漲,批發(fā)商在獲得一部分利益后,資金不能及時返還,造成福膠集團大量貨款損失,陷入資金鏈困局。此時,福膠集團做出決定,“把中間的費用全部砍掉,直接與藥店合作。終端合作以后差價省出來,把成本降下來,讓利于消費者。”

 在采取終端直接對接合作戰(zhàn)略后,福膠集團積極進行終端價格維護,對終端物料、煎膏點設(shè)置以及各項階段性促銷政策也進行相應(yīng)的支持。同時,集中優(yōu)勢資源,對重點區(qū)域市場進行精準的廣告投放,將品牌支持成分體現(xiàn)到具體零售藥店的利益之上。其中設(shè)置終端服務(wù)點成為福膠集團與藥店終端合力共贏的重要舉措。

 據(jù)楊福安介紹,福膠集團與藥店進行合作,已在全國設(shè)立了兩萬多個終端服務(wù)點。根據(jù)相關(guān)藥學知識,阿膠在食用過程中需要進行相關(guān)的配伍,方能達到最佳效用。“設(shè)藥店服務(wù)點,就是要根據(jù)顧客的不同體質(zhì)進行不同的搭配,現(xiàn)場直接為消費者進行加工,使消費者花100元錢便能產(chǎn)生200元的消費價值。”另外,由于阿膠在熬制過程中也很容易產(chǎn)生浪費,造成食用率低的情況,“服務(wù)點代消費者熬制膏藥,同時也降低了膏藥的浪費率。”

 楊福安告訴記者,“采取這個措施后,福膠的市場份額迅速提升,并且拉動了整個阿膠行業(yè)的提升。”據(jù)悉,目前福膠產(chǎn)品的市場覆蓋率已達到90%以上,2011年福牌阿膠塊的產(chǎn)銷量突破2300噸。

 濟南漱玉平民大藥房西門店與福膠集團進行此項合作后表示,真正做到了資源共享,雙方相互借力,達到了店員教育、消費者教育的目的,也提升了品牌美譽度,從而帶動了銷量的提升。

 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)促企業(yè)市場化

 據(jù)悉,2010年、2011年福膠集團阿膠塊的產(chǎn)銷量均居行業(yè)首位, 2011年福膠集團銷售額突破10億元。在此發(fā)展規(guī)模下,楊福安表示,傳統(tǒng)中藥在市場化過程中,企業(yè)也遭遇了發(fā)展困境,其中產(chǎn)品的單一化成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。

 阿膠在我國已有上千年的歷史,但是至今談及阿膠,更多消費者知曉的仍是阿膠塊。隨著生活節(jié)奏的日益加快以及人們生活方式的改變,單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已嚴重制約了阿膠企業(yè)的發(fā)展,推出多品類的阿膠產(chǎn)品成為福膠集團順應(yīng)社會發(fā)展的必然趨勢。

 在此市場背景下,福膠集團根據(jù)消費者的不同需求,引進一系列現(xiàn)代化品種,打造出多品類的系列。如生產(chǎn)周期長的精裝阿膠;集阿膠、人參、鹿茸中藥三寶,配伍20多種中藥材的參茸阿膠;100%純阿膠的速溶阿膠顆粒;即食阿膠和阿膠補血口服液。同時,福膠還根據(jù)外國人的口感和消費習慣,開發(fā)適合外國人的阿膠品種。

記者“產(chǎn)品線豐富了之后,個性化的服務(wù)必須及時跟進。”楊福安如是說。目前,福膠集團為實現(xiàn)個性化服務(wù),已建成一批類似于咖啡廳、營養(yǎng)店的養(yǎng)生房,養(yǎng)生房直接為消費者服務(wù)。據(jù)了解,福膠集團目前已在國內(nèi)建立了110多家養(yǎng)生房,而且在我國的香港、臺灣高雄等地區(qū)都建有養(yǎng)生房。“今后,養(yǎng)生房還要向東南亞、美國、加拿大、澳大利亞,以及西歐一帶繼續(xù)進行推廣,要像我們中國人喝咖啡一樣,讓外國人接受我們的阿膠。” 

Tags:零售終端 阿膠價格 終端價格 藥材市場

責任編輯:露兒

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