藥店經(jīng)營之互動(dòng)中重?zé)ㄇ啻?/h1>
核心提示: 五馬藥店地處大型廠礦家屬區(qū),原是國營藥店,生意一直不錯(cuò)。然而,隨著幾家大型連鎖相繼進(jìn)駐,五馬藥店經(jīng)營不靈活,生意每況愈下,客流量越來越少。去年下半年,該藥店改制,換了經(jīng)理,裝修了門面,貨源也由千余種增加到3000多個(gè)。可半年多下來,銷售依然沒什么起色,有時(shí)店員比顧客還多。
五馬藥店地處大型廠礦家屬區(qū),原是國營藥店,生意一直不錯(cuò)。然而,隨著幾家大型連鎖相繼進(jìn)駐,五馬藥店經(jīng)營不靈活,生意每況愈下,客流量越來越少。去年下半年,該藥店改制,換了經(jīng)理,裝修了門面,貨源也由千余種增加到3000多個(gè)??砂肽甓嘞聛?,銷售依然沒什么起色,有時(shí)店員比顧客還多。
望著周邊幾家大藥房里顧客熙熙攘攘一片紅火的景象,五馬藥店新來的吳店長(zhǎng)暗訪了那些藥店的經(jīng)營促銷手段、品種結(jié)構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量,心里有了譜。原來,這幾家藥店都在拼價(jià)格,吳店長(zhǎng)考慮各藥店的進(jìn)價(jià)都差不多,打“價(jià)格戰(zhàn)”不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),決定從品種和周邊居住人群的差異化入手。
藥店周邊是家屬區(qū),多為退休員工,吳店長(zhǎng)就針對(duì)中老年婦女群體做起了文章。五馬藥店是醫(yī)藥公司的下屬藥店,背靠批發(fā)公司強(qiáng)大的上游廠家品種資源,結(jié)合中老年和女性客戶群體,宣傳保健美容和長(zhǎng)壽理念,著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開展一系列中老年人喜聞樂見的活動(dòng),以活動(dòng)帶動(dòng)促銷。
藥店組織生產(chǎn)廠家,在門前空地開展形式多樣的納涼會(huì)、紅歌會(huì),免費(fèi)為老人體檢等活動(dòng),聘請(qǐng)專家介紹老年病、婦女病的預(yù)防和治療,邀請(qǐng)長(zhǎng)壽老人介紹經(jīng)驗(yàn),提高大家的保健意識(shí)。這些活動(dòng)少了沒完沒了的產(chǎn)品促銷,多了藥店與客戶的互動(dòng)交流,中老年人群在輕松和諧的氣氛中了解藥品作用,激起了健康和長(zhǎng)壽的欲望。
在此基礎(chǔ)上,五馬藥店開始辦理會(huì)員卡,將廠家政策和藥店服務(wù)及時(shí)送達(dá)。慢慢地,五馬藥店的銷售額上來了。每到周末,藥店門口的樹蔭下總會(huì)亮起一道溫馨的風(fēng)景線。
責(zé)任編輯:露兒
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