醫(yī)藥營(yíng)銷要發(fā)揮學(xué)術(shù)營(yíng)銷的魅力
核心提示: 現(xiàn)在,各種營(yíng)銷方式很多,不同的營(yíng)銷方式特點(diǎn)都不一樣,很難說某種營(yíng)銷方式是對(duì)或是錯(cuò),都有自己的優(yōu)點(diǎn),也都有自己的缺點(diǎn),所以我們?cè)跔I(yíng)銷中要善于運(yùn)用。尤其是學(xué)術(shù)營(yíng)銷,更應(yīng)該做到有的放矢。
現(xiàn)在,各種營(yíng)銷方式很多,不同的營(yíng)銷方式特點(diǎn)都不一樣,很難說某種營(yíng)銷方式是對(duì)或是錯(cuò),都有自己的優(yōu)點(diǎn),也都有自己的缺點(diǎn),所以我們?cè)跔I(yíng)銷中要善于運(yùn)用。尤其是學(xué)術(shù)營(yíng)銷,更應(yīng)該做到有的放矢。
定好位
我們必須搞清楚,在營(yíng)銷時(shí)搞好定位,才能夠運(yùn)用好學(xué)術(shù)營(yíng)銷。學(xué)術(shù)營(yíng)銷是一種有生命力的營(yíng)銷,我們應(yīng)該明確學(xué)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)涵,通過學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)推廣等方式,提高學(xué)術(shù)營(yíng)銷的地位,這是關(guān)鍵所在。沒有好的定位,很難把學(xué)術(shù)營(yíng)銷工作做好。
得到醫(yī)務(wù)人員的認(rèn)可
學(xué)術(shù)營(yíng)銷的成功,不僅有賴于學(xué)術(shù)推廣者的努力,更有賴于醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的認(rèn)可,所以學(xué)術(shù)推廣者無論是進(jìn)行學(xué)術(shù)講座,或是搞學(xué)術(shù)交流,一定要符合醫(yī)務(wù)人員的需要,一定要取得醫(yī)務(wù)人員的認(rèn)可,營(yíng)銷者要與醫(yī)務(wù)人員達(dá)成共識(shí)。
創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氣氛
學(xué)術(shù)營(yíng)銷不同于帶金營(yíng)銷,需要在學(xué)術(shù)上下功夫,這就要求營(yíng)銷者從營(yíng)銷開始到結(jié)束的整個(gè)過程,緊緊地把握學(xué)術(shù)營(yíng)銷的精髓,利用學(xué)術(shù)沙龍、學(xué)術(shù)論壇等,擴(kuò)大學(xué)術(shù)營(yíng)銷在醫(yī)生中的影響,為學(xué)術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍與氣氛,促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷進(jìn)入更高的境界。
注重學(xué)術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)
在學(xué)術(shù)營(yíng)銷中,有很多技巧需要把握,其中比較關(guān)鍵的就是要突出學(xué)術(shù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。要結(jié)合營(yíng)銷的產(chǎn)品,從其學(xué)術(shù)含量、學(xué)術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力等多個(gè)層面進(jìn)行分析,讓產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與學(xué)術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)達(dá)到完美的結(jié)合,促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷從理論走向?qū)嵺`,保證學(xué)術(shù)營(yíng)銷的成功。
學(xué)術(shù)營(yíng)銷需要真功夫。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,學(xué)術(shù)營(yíng)銷比較好的,如輝瑞、阿斯利康等都積累了一定的經(jīng)驗(yàn),得到了用戶的認(rèn)可,這是值得肯定的。學(xué)術(shù)營(yíng)銷前途無量,潛力巨大,營(yíng)銷者一定要抓住機(jī)會(huì),把學(xué)術(shù)營(yíng)銷工作做好、做扎實(shí),提高學(xué)術(shù)營(yíng)銷的技術(shù)含量,發(fā)揮學(xué)術(shù)營(yíng)銷的魅力,促使學(xué)術(shù)營(yíng)銷更加成熟、更加成功。
責(zé)任編輯:露兒
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