商務(wù)談判的三個原則
我們在價格談判中應(yīng)主意把握幾個原則：
第一，尋找對方真正的決策人。通過觀察了解，判斷誰對價格具有發(fā)言權(quán)，誰有表決權(quán)，誰有影響力，誰有最終拍板權(quán)。針對真正的決策人和決策群體展開工作。不要在外圍繞，談得挺融洽、挺成功，后來一打聽，發(fā)現(xiàn)原來對方不過是電視臺看門的，與正事無補，徒勞精神和時間。甚至還會成事不足敗事有余。
第二，要有推倒慣例重談的勇氣和技巧。談判過程中，對方往往會拿出價目表和合同給你看，價目表是明碼標價，合同正跟別人在執(zhí)行，在這種基礎(chǔ)上，再給你優(yōu)惠些，該滿意了吧？這時如果你滿意了，可能就真的上了對方的當。價目表不過是墻上的一張紙而已，是廣告部人員好好學習，天天向上的最高價格理想，對我們甚至連參考價值都沒有。合同也是如此。稍稍有生意經(jīng)驗的人都清楚，合同往往有兩份，一分對內(nèi)財務(wù)上執(zhí)行的，一份是幌子做給外人看的。這時候一定要有推倒慣例重新談判的勇氣和技巧，關(guān)鍵是勇氣。
第三，公事私辦的原則。根據(jù)實際情況，有時候不得已不做出一些利益的讓渡和感情潤滑。 談判學一句名言：一切都是可以談判的！
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