從事醫(yī)藥保健品營銷工作，千頭萬緒,但不能胡子眉毛一把抓，要著力控制營銷工作的核心鏈接.那么,營銷戰(zhàn)略的核心是什么呢？我以為有三：一是炒作，二是網(wǎng)絡(luò)，三是互動(dòng)。 首先說炒作。我們說現(xiàn)在已經(jīng)步入商業(yè)社會(huì)，那么商業(yè)社會(huì)的顯著特征是什么？其一是炒作，其二是炒作，其三還是炒作。睜開眼環(huán)視周圍，鋪天蓋地的廣告，花花綠綠的包裝，聲勢浩大的公關(guān)……現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的問題。巷淺要炒作，酒不香也要炒作，酒香從一定角度講更需炒作。

如果問產(chǎn)品和廣告孰輕孰重？我以為是廣告，沒有廣告，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，而不能成為商品，更不能成為消費(fèi)品，無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。不信，你把我們的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，不打廣告，看看一年下來會(huì)有幾個(gè)人問津？（問的也是沖著柜臺(tái)展示的廣告效應(yīng)來的。）而成功的廣告確能起到無中生有的宣傳效果、起死回生的營銷效果。例如：腦白金、華漢針神。特別要強(qiáng)調(diào)的是廣告就是炒作，就是宣傳，就是要大聲喊，喊好喊不好是水平問題，喊不喊是戰(zhàn)略問題。記住，含蓄的廣告形式是為不含蓄的利潤服務(wù)的，這叫此處無聲勝有聲。我們說什么是好廣告，標(biāo)準(zhǔn)很簡單，即市場號(hào)召力。做廣告不喊，不大聲喊，不如不做廣告。

二是網(wǎng)絡(luò)。首先，應(yīng)該明確，網(wǎng)絡(luò)是一種資源，而且是一種最大的資源。我們衡量一個(gè)營銷組織的實(shí)力，從根本上講，要看它的網(wǎng)絡(luò)能力，這里講的網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不但是傳統(tǒng)意義上的渠道問題，它是一個(gè)體系，包括通道網(wǎng)絡(luò)、地域網(wǎng)絡(luò)、組織網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、客戶資源網(wǎng)絡(luò)等。如果能夠?qū)⑦@些網(wǎng)絡(luò)資源有效整合，即可形成不同凡響的營銷力。相對而言，以前三株的網(wǎng)絡(luò)工作做得不錯(cuò)，但我們要看到，即使如此，還很不夠，它充其量只完成了網(wǎng)絡(luò)硬件，我們更需要在網(wǎng)絡(luò)軟件（如服務(wù)、客戶資源等）上做文章。

 三是互動(dòng)。即激活營銷關(guān)系，使我們和顧客互動(dòng)起來。時(shí)代不同了，一手交錢，一手交貨的一錘子買賣已成為過去，顧客對產(chǎn)品有知情權(quán)，有參與營銷活動(dòng)的愿望。如果我們能夠通過廣告、活動(dòng)、回訪等形式，在營銷鏈接上，把顧客組織起來，積極地參與到我們的營銷工作中來，使?fàn)I銷為其社會(huì)生活需求的一部分，例如：安利、中脈遠(yuǎn)紅以及東北廣播中的病例反饋等，盡量模糊、淡化商業(yè)利益色彩,我們的營銷工作就會(huì)更加游刃有余，充滿活力。