處方藥的學(xué)術(shù)推廣是以產(chǎn)品的學(xué)術(shù)特點(diǎn)為基礎(chǔ)，在明確產(chǎn)品定位和市場定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多種營銷推廣手段的有機(jī)組合。那么，學(xué)術(shù)推廣中的基本招式有哪些呢？ 

 第一式：學(xué)術(shù)會(huì)議。學(xué)術(shù)會(huì)議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學(xué)術(shù)會(huì)議如中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議，各學(xué)科年會(huì)等；中型會(huì)議如各地區(qū)醫(yī)學(xué)會(huì)(藥學(xué)會(huì))組織的學(xué)術(shù)會(huì)議等；小型會(huì)議主要是在重點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，介紹自己的產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。

第二式：學(xué)術(shù)俱樂部。醫(yī)生是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學(xué)習(xí)要求，企業(yè)可以建立學(xué)術(shù)俱樂部，以相關(guān)的學(xué)術(shù)權(quán)威為核心，以相應(yīng)的學(xué)科醫(yī)師為主要成員，以相關(guān)的患者為外圍組織。

第三式：權(quán)威演講。在臨床上，相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家的學(xué)術(shù)帶頭作用非常重要，通過請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍的作用。

第四式：展臺(tái)宣傳。在各種會(huì)議上，利用展臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，可以讓目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品有直接的感性認(rèn)識(shí)，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺(tái)位置的選擇、展臺(tái)的設(shè)計(jì)以及展臺(tái)人員的工作程序等。

第五式：會(huì)議問答。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，通過問答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預(yù)先演練等是保證會(huì)議問答成功的基礎(chǔ)。

第六式：會(huì)間拜訪。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，對(duì)于VIP客戶，企業(yè)應(yīng)該上門拜訪，以便能有充裕的時(shí)間詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品。

第七式：臨床試驗(yàn)。通過臨床試驗(yàn)，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學(xué)術(shù)推廣方式。但運(yùn)用這個(gè)手段一定要注意對(duì)費(fèi)用的控制，要確保費(fèi)用是用于臨床試驗(yàn)，而不是變相給醫(yī)生回扣。

第八式：學(xué)術(shù)征文。征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動(dòng)來推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時(shí)間、評(píng)審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應(yīng)用效果的關(guān)鍵。