OTC新品營(yíng)銷小技巧
(0)核心提示：新上市的OTC新品該如何針對(duì)OTC市場(chǎng)開(kāi)展工作呢？筆者認(rèn)為，只要掌握相應(yīng)要點(diǎn)，再結(jié)合一些小技巧，OTC市場(chǎng)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速得以全面拓展：
新上市的OTC新品該如何針對(duì)OTC市場(chǎng)開(kāi)展工作呢？筆者認(rèn)為，只要掌握相應(yīng)要點(diǎn)，再結(jié)合一些小技巧，OTC市場(chǎng)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速得以全面拓展：
做好旗艦店提高鋪貨率
足夠的市場(chǎng)鋪貨率使得產(chǎn)品能夠有更多的與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)才可能使消費(fèi)者有足夠的消費(fèi)契機(jī)，才會(huì)帶來(lái)足夠的銷售業(yè)績(jī)。
最具有魔力的工作環(huán)節(jié)是促銷
必須根據(jù)該藥品市場(chǎng)所處的不同營(yíng)銷階段設(shè)計(jì)出近期、中期及遠(yuǎn)期促銷活動(dòng)方案，并能夠協(xié)同企劃部和市場(chǎng)部積極配合，按計(jì)劃落實(shí)或調(diào)整促銷計(jì)劃。
區(qū)域經(jīng)理必須仔細(xì)斟酌促銷方案
促銷方案的合理性、及時(shí)性、可行性、創(chuàng)新性、目的性，都是區(qū)域經(jīng)理必須仔細(xì)斟酌的。除了促銷活動(dòng)方案的設(shè)定以外，區(qū)域經(jīng)理必須針對(duì)所在區(qū)域的媒體甄選出適合自身產(chǎn)品的有效或高效媒體，根據(jù)促銷活動(dòng)的時(shí)效性進(jìn)行不同整合，以降低銷售成本，提高OTC產(chǎn)品促銷效率。
總體任務(wù)層層落實(shí)、各個(gè)分解
依據(jù)公司營(yíng)銷中心的任務(wù)布置，根據(jù)所在市場(chǎng)的實(shí)際情況，將總體任務(wù)進(jìn)行科學(xué)分解，并落實(shí)到藥品專員身上，再由藥品專員將其所承擔(dān)的任務(wù)額度根據(jù)具體的網(wǎng)點(diǎn)銷售能力進(jìn)行層層落實(shí)、各個(gè)分解。并且，任務(wù)量一定要與工資、提成比例進(jìn)行科學(xué)掛鉤，否則，布置的任務(wù)也將成為虛設(shè)的目標(biāo)。
責(zé)任編輯：露兒
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