四環(huán)醫(yī)藥的價(jià)格游戲: 洛安命27倍限價(jià)差如何煉成?
核心提示:11月21日,有知情人士向記者爆料稱,福建省今年1月份組織的全省第八次醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥招標(biāo)中,一款名為“洛安命”的氨基酸注射液(250ml/12.5g)以113.26元的高價(jià)中標(biāo),而這還是議價(jià)之后的結(jié)果。該藥在福建的最高零售限價(jià)為283元。
藥價(jià)是如何抬高的?從一家代理公司包裝藥品的故事中,或許可以窺到抬價(jià)過(guò)程的全貌。
11月21日,有知情人士向記者爆料稱,福建省今年1月份組織的全省第八次醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥招標(biāo)中,一款名為“洛安命”的氨基酸注射液(250ml/12.5g)以113.26元的高價(jià)中標(biāo),而這還是議價(jià)之后的結(jié)果。該藥在福建的最高零售限價(jià)為283元。
2006年12月31日,國(guó)家發(fā)改委專門就精氨酸等354種藥品的最高零售價(jià)格做出通知。同規(guī)格氨基酸注射液(18AA)最高限價(jià)僅為10.5元。
洛安命是廣州利泰制藥股份有限公司的產(chǎn)品,四環(huán)醫(yī)藥(00460.HK)是洛安命的全國(guó)總代理商。利泰制藥銷售部人士向記者確認(rèn):“洛安命很早就由四環(huán)醫(yī)藥總代理了,我們只是做點(diǎn)后勤工作,不參與這個(gè)品種的銷售。”
27倍的最高限價(jià)差,正是利泰制藥、四環(huán)醫(yī)藥聯(lián)手的結(jié)果。
巧破限價(jià)
“我們的瓶塞、玻璃瓶都是進(jìn)口的,原料來(lái)自日本,這些都比國(guó)內(nèi)企業(yè)成本高”
利泰制藥是中外合資企業(yè),已于2010年底遞交上市環(huán)評(píng)申請(qǐng),其主要產(chǎn)品為營(yíng)養(yǎng)輸液,其中大部分為氨基酸注射液。
氨基酸注射液是臨床常用的營(yíng)養(yǎng)藥,用于治療低蛋白血癥、肝病等。國(guó)家醫(yī)保目錄中,氨基酸注射液分為18AA、19AA等不同種類、不同劑量。發(fā)改委的最高限價(jià)也從10.5元到43.8元不等。
然而,利泰制藥的“氨基酸注射液”名稱后并未標(biāo)注任何種類字樣。上述利泰銷售人員表示:“我們的氨基酸和18AA等其他氨基酸是不同的。廣東省對(duì)這個(gè)品種有特殊規(guī)定,企業(yè)享有自主定價(jià)權(quán),價(jià)格是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門備案的。”
記者仔細(xì)對(duì)比了石家莊四藥生產(chǎn)的氨基酸注射液(18AA)和洛安命的說(shuō)明書,發(fā)現(xiàn)其組份完全一致。上述銷售人員表示:“我們的瓶塞、玻璃瓶都是進(jìn)口的,原料來(lái)自日本,這些都比國(guó)內(nèi)企業(yè)成本高。”
國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司醫(yī)藥價(jià)格處副處長(zhǎng)朱德政明確表示:“無(wú)論原料是否進(jìn)口,只要產(chǎn)品的通用名在醫(yī)保目錄范圍之內(nèi),企業(yè)就必須按照國(guó)家醫(yī)保定價(jià)執(zhí)行最高限價(jià)。”
顯然,利泰制藥打了個(gè)擦邊球:其通用名不在醫(yī)保目錄內(nèi)。
國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)顯示,所有氨基酸注射液名稱后都標(biāo)注了類似18AA的種類說(shuō)明,歸入醫(yī)保目錄范疇。只有利泰的兩款產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)注,通用名僅為“氨基酸注射液”。這樣,這兩款產(chǎn)品就躲過(guò)了發(fā)改委的價(jià)格限制。
利泰制藥獲得自主定價(jià)的權(quán)利之后,下一步要做的就是把這一權(quán)利轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益。
四環(huán)助推
普洛氨的最高限價(jià)為188元,而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限價(jià)卻達(dá)到283元
四環(huán)藥業(yè)開(kāi)始粉墨登場(chǎng)。
由于洛安命不是國(guó)家醫(yī)保藥品,想要進(jìn)入地方醫(yī)保招標(biāo),必須進(jìn)入地方的醫(yī)保增補(bǔ)目錄。但地方增補(bǔ)的品種相當(dāng)有限,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。不過(guò)四環(huán)醫(yī)藥的“競(jìng)爭(zhēng)能力”很強(qiáng)。
四環(huán)的銷售人員李慶豐確認(rèn):“洛安命是我們?nèi)珖?guó)總代理的,且僅代理一個(gè)品種。”
利泰制藥同類的氨基酸注射液共有兩個(gè)規(guī)格,其中500ml的定名為普洛氨,250ml的定名為洛安命。利泰研發(fā)中心人士明確表示:“兩個(gè)品種只有規(guī)格上的不同,其余用料、工藝、包裝等都是一樣的。普洛氨在先,洛安命是后來(lái)新上報(bào)的一個(gè)規(guī)格。”
2009年福建省級(jí)招標(biāo)中,普洛氨的最高限價(jià)為188元,而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限價(jià)卻達(dá)到283元。洛安命實(shí)際中標(biāo)價(jià)為113.26元,亦高于普洛氨的98.09元。
小包裝的產(chǎn)品反而賣高價(jià),這是一個(gè)明顯有悖于常識(shí)的現(xiàn)象。上述利泰制藥銷售人員表示:“這可能是四環(huán)醫(yī)藥的銷售策略好吧。”
四環(huán)的“銷售策略”果然非同一般。朱德政解釋:“進(jìn)入各級(jí)目錄的藥品,都就要執(zhí)行限價(jià)。依據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的情況,可能是進(jìn)入了地方增補(bǔ)醫(yī)保目錄,執(zhí)行各省的限價(jià)。”
省級(jí)限價(jià)由各省物價(jià)部門確定,可操作的空間非常大。相比而言,普洛氨的銷售就明顯不如洛安命。
記者查詢2010、2011兩年各省的招標(biāo)發(fā)現(xiàn),凡是利泰制藥入圍的省份均只有洛安命中標(biāo),不見(jiàn)普洛氨的蹤影。顯然,更高價(jià)的洛安命擠占了普洛氨的市場(chǎng)。
遼寧2010年招標(biāo)中,洛安命以138.72元中標(biāo);江西2010年招標(biāo)中,洛安命的中標(biāo)價(jià)是116.99元;2011年河北省洛安命中標(biāo)價(jià)為113.26元。
正是因?yàn)槁灏裁钦5?ldquo;熱銷”,四環(huán)醫(yī)藥業(yè)績(jī)獲得了超預(yù)期的增長(zhǎng)。申銀萬(wàn)國(guó)證券(香港)有限公司對(duì)四環(huán)醫(yī)藥2010年年報(bào)的評(píng)價(jià)中指出:“公司其他藥物收入達(dá)到人民幣110.8百萬(wàn),同比增長(zhǎng)30.6%,主要因?yàn)槁灏裁N售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)150%。”
2010年,四環(huán)生物共實(shí)現(xiàn)收入10.4億元,以洛安命為代表的代理品種占其收入額的10%以上。
經(jīng)過(guò)多次接觸,利泰和四環(huán)雙方均拒絕透露洛安命的代理底價(jià)。
銷售為王?
業(yè)內(nèi)公認(rèn),學(xué)術(shù)營(yíng)銷是四環(huán)醫(yī)藥的最大優(yōu)勢(shì)
2007年8月,北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司宣布更名為華素制藥,華素制藥和四環(huán)科寶均向記者確認(rèn):“四環(huán)系企業(yè)都是軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院原來(lái)的下屬企業(yè),其研發(fā)實(shí)力多來(lái)自軍方。”
北京四環(huán)制藥有限公司也脫胎于軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院,其核心產(chǎn)品是心腦血管藥克林澳,是中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所與四環(huán)制藥共同研發(fā)的首仿新藥。
2002年,海南洋浦新特藥有限公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)注冊(cè)成立,后收購(gòu)了北京四環(huán)制藥,并更名為海南四環(huán)醫(yī)藥控股集團(tuán)有限公司,即現(xiàn)在的四環(huán)醫(yī)藥。
四環(huán)醫(yī)藥一直未改其商業(yè)公司的本色。業(yè)內(nèi)公認(rèn),學(xué)術(shù)營(yíng)銷是四環(huán)醫(yī)藥的最大優(yōu)勢(shì)。在公司擁有生產(chǎn)許可的51個(gè)品種中,只有15個(gè)由公司自己生產(chǎn),其余均由第三方代工,同時(shí)公司還代理銷售40個(gè)品種。
克林澳通用名為馬來(lái)酸桂哌齊特注射液,主治心腦血管疾病,是公司收入的主要來(lái)源。2010年,克林澳共實(shí)現(xiàn)銷售收入4.56億元,同比增長(zhǎng)37.9%。但在一份網(wǎng)絡(luò)流傳的題為“離職員工爆料”的資料中,克林澳被指因存在高額回購(gòu)因此熱銷。
上述材料稱,四環(huán)醫(yī)藥以每支15元的價(jià)格將克林澳開(kāi)給山東省內(nèi)各代理商,而醫(yī)院的進(jìn)貨價(jià)是49.3元。這其中的34.3元的差價(jià)中,由代理商向醫(yī)院和醫(yī)生發(fā)放15元回扣。
對(duì)此,四環(huán)醫(yī)藥董秘辦回應(yīng)記者稱,“外面詆毀我們四環(huán)醫(yī)藥的很多,都不足以相信。”
山東是克林澳的主要銷售地區(qū)。四環(huán)醫(yī)藥官網(wǎng)顯示,公司曾組織召開(kāi)山東2008內(nèi)分泌年會(huì),以“維護(hù)對(duì)克林澳支持的齊魯醫(yī)院內(nèi)分泌科侯為開(kāi)教授的關(guān)系,作為銷量回報(bào)”。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...