作為一名普通的職場人士，處于現(xiàn)在如此競爭激烈的年代里面，誰都需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的激情，時(shí)刻提醒自己進(jìn)一步提升。作為業(yè)務(wù)員來說，學(xué)習(xí)更加必不可少。營銷經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化的積累只是個(gè)人知識(shí)的50%，外界知識(shí)的吸收同樣占到50%。在一些公司重要的營銷策略的提案上，為什么有的人口若懸河，新意輩出；為什么有的人只有聽的份，毫無建議，這也是一個(gè)營銷人學(xué)習(xí)積累的結(jié)果。 作者從業(yè)務(wù)員一路走來，深知學(xué)習(xí)的重要與迫切。接觸過無數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員，他們的學(xué)習(xí)管理確實(shí)很欠缺，沒有思路，沒有行動(dòng)，沒有成長，結(jié)果就是做了若干年的業(yè)務(wù)員后，泯然眾人矣，在社會(huì)上，多一個(gè)不少，少一個(gè)不多。作者希望通過自己對(duì)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)管理的觀點(diǎn)與看法，希望對(duì)各位營銷同仁有所借鑒。 

1、學(xué)習(xí)思路-制定適合自己的學(xué)習(xí)制度 

在知名的企業(yè)公司里面工作，其有一套規(guī)范的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，比如周培訓(xùn)例會(huì)，月度讀書報(bào)告會(huì)，月度交流會(huì)議，外派學(xué)習(xí)等等，這些培訓(xùn)例會(huì)制度是公司為了促使員工成長而設(shè)立的。我曾清楚地記得，在某一次公司讀書報(bào)告會(huì)上，我將自己對(duì)公司發(fā)展的想法與思路演講出來后，得到了公司總經(jīng)理的認(rèn)可，我的成長也加快了很多。所以，這些制度需要我們加以利用，我知道許多同事對(duì)這些制度嗤之以鼻，認(rèn)為是任務(wù)，不得不做，強(qiáng)迫自己去做，效果將大打折扣。 

企業(yè)有企業(yè)的學(xué)習(xí)制度，其實(shí)自己也要有自己的學(xué)習(xí)制度，你對(duì)自己的學(xué)習(xí)提高是如何要求的，你就應(yīng)該制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度。首先你要明白自己的目標(biāo)是什么，然后根據(jù)自己的目標(biāo)來制定自己的學(xué)習(xí)規(guī)劃。比如，你剛?cè)肼氁患移髽I(yè)，前一個(gè)月的目標(biāo)肯定是了解企業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)，這一個(gè)月中，除了公司組織的新入職員工培訓(xùn)與新員工見面會(huì)。你應(yīng)該制定屬于自己的規(guī)章制度，每天花一個(gè)小時(shí)來看企業(yè)介紹與產(chǎn)品知識(shí)介紹，每天公車上讀公司產(chǎn)品介紹等。如果你新到某一個(gè)市場，你需要自己規(guī)劃，花三個(gè)月時(shí)間了解市場，比如與代理商交流，與老員工交流，與零售客戶交流等。通過學(xué)習(xí)公司過往的資料與數(shù)據(jù)的消化，得出自己對(duì)該市場的操作看法。 

作為一名業(yè)務(wù)員，我覺得有幾個(gè)方面是必須學(xué)習(xí)的，比如營銷能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理等幾個(gè)方面，這些是業(yè)務(wù)員成長提升必備的能力。想提高這些能力，你就必須制定自己的學(xué)習(xí)制度，比如在某一段時(shí)間內(nèi)，參加培訓(xùn)，購買書籍，與行業(yè)精英交流等等。