總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結的什么秘籍和心法，也總結過“四流業(yè)務靠雙腿，三流業(yè)務靠張嘴，二流業(yè)務靠的水，一流業(yè)務靠人壘”的四句箴言。今天重提這個話題，只是覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。

1、  踏實對于銷售工作者而言，最初我們在溝通過程中總是會講“我們是跑業(yè)務的” 一句話給業(yè)務工作定了性。所以也就必須要與之對應的是，做業(yè)務不能偷懶必須勤奮，該跑的一家都不錯過，今天不行的明天必須重新來過，只有踏踏實實才能有機會做好業(yè)務。于是經常會有人講：做業(yè)務無所謂技巧，只要勤奮務實，就有成功的機會。

2、  誠信曾幾何時，在很多人的認識當中，做業(yè)務者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個認知下，很多從業(yè)者就進入了只要能做成業(yè)務可以不惜一切代價的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認可！

3、  關系而同時，當企業(yè)經營行為和個人銷售行為處于中國特有的大環(huán)境，社會生活中形成的龐大的看不見的關系網(wǎng)絡聯(lián)系的每個人的喜怒哀樂和功敗垂成的時候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內解決不了的事情，可以通過那個看不見的關系網(wǎng)來解決。于是，善于構建關系網(wǎng)，編制人脈關系的聰明業(yè)務人員就如魚得水做好了業(yè)績，功成名就，這樣不啻為業(yè)務成敗的一個關鍵因素。

4、  利益銷售工作連接的是生產企業(yè)和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關利益。前者利益是金錢層面的，既包括經銷商企業(yè)的盈利，還包括合作過程中相關人員的個人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認可、需求滿足都可以有效的滿足個人的利益需求！

5、  專業(yè)當神馬都是浮云之后，歷經了銷售的坎坷和風雨，從一個毛頭小伙變成穩(wěn)重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關系去做銷售。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要專業(yè)的！當你成為產品的專家、行業(yè)的專家、渠道的專家、培訓的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質，唯有更為專業(yè)才能做好一切！    

王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷專家，曾任地區(qū)經理、企劃部經理、調研部經理、市場總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經理等職務，現(xiàn)任某國內某上市企業(yè)總經理。本身為《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經濟報》、《醫(yī)藥觀察家報》等多家知名媒體特聘專家，米內網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國品牌網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家。一直從事藥品銷售、市場管理、政府事物管理等相關工作，對于市場走勢、政策分析、企經營管理有較深的造詣！現(xiàn)為國內多家管理咨詢公司特聘專家講師，國內多所高校特聘講師，曾多次受邀為國內大型知名醫(yī)藥企業(yè)、外企、股份制和民營企業(yè)進行系統(tǒng)培訓和管理咨詢，深受學員和企業(yè)的一致好評。電  話：13592599929           郵  箱：wangliangzz2011@163.com