“開心人”攜電商沖刺2億元線上目標
核心提示: 加盟天貓,擴充團隊,增補大健康品類,擴大庫房面積等,開心人正在為沖刺2億元的目標而進行系列加碼動作,醫(yī)藥B2C的龍爭虎斗正式開演,盡管低調(diào),上月底天貓重啟醫(yī)藥館的消息還是迅速在業(yè)內(nèi)炸開了鍋。天貓電商巨頭的堅持加入,似乎讓業(yè)界看到了醫(yī)藥電商快跑的希望。
加盟天貓,擴充團隊,增補大健康品類,擴大庫房面積等,開心人正在為沖刺2億元的目標而進行系列加碼動作,醫(yī)藥B2C的龍爭虎斗正式開演,盡管低調(diào),上月底天貓重啟醫(yī)藥館的消息還是迅速在業(yè)內(nèi)炸開了鍋。天貓電商巨頭的堅持加入,似乎讓業(yè)界看到了醫(yī)藥電商快跑的希望。
幾乎同期,作為最早進駐淘寶商城醫(yī)藥館的網(wǎng)上藥店開心人,也對外透露了其網(wǎng)上藥店今年2月銷售額將超過850萬元。“按這個速度,今年全年的銷售額突破1億元不成問題了。”剛剛離職的開心人前任CEO史文祿此前曾信心滿滿地表示。
雖然與國內(nèi)大型連鎖藥店動輒10億~20億元甚至過30億元的年銷售額相比,這些數(shù)字實在不起眼,但中國網(wǎng)上藥店理事會的報告顯示:截至2011年12月,國內(nèi)網(wǎng)上藥店數(shù)量已達53家,數(shù)量相比2010年同期增長超過50%。2011年已有5~6家銷售接近5000萬元的網(wǎng)上藥店,今年或?qū)霈F(xiàn)4~5家銷售過億元的網(wǎng)上藥店,網(wǎng)上藥店的發(fā)展速度正在迅速飆升。
開心人的運作正在穩(wěn)步上軌道,而史文祿卻選在此時急流勇退。這其實并不難理解,因為據(jù)其透露:“離職后,將專心致志搞電子商務(wù),未來還可能會覆蓋到醫(yī)藥領(lǐng)域。”去年幾個電商巨頭相繼拉起大旗讓醫(yī)藥電商狠狠地火了一把,看似平靜的空氣里,藏滿了蠢蠢欲動的因子。
沖刺2億元目標
開心人將成為首家銷售過億的網(wǎng)上藥店的消息已在業(yè)內(nèi)不脛而走。但開心人并不滿足于此,“今年的任務(wù)是2億元”,在史文祿未離職前,開心人就定下了此目標。
“開心人是真真正正在做電商。”武漢健民藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣部部長李楠在微博上看到開心人銷售將過億元的消息時反應(yīng)。
健民藥業(yè)依托其官網(wǎng)龍牡兒童健康網(wǎng)向長期用戶提供專業(yè)的用藥咨詢,每天的獨立訪問已達15000多次。后來逐漸出現(xiàn)在線購買需求,大量偏遠地區(qū)用戶希望龍牡兒童健康網(wǎng)能提供郵購服務(wù)。“曾經(jīng)我們一天接到30多個用戶郵購需求。”李楠認為,龍牡網(wǎng)負責(zé)用藥咨詢,購買訂單由電商處理,雙方可以共同為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。“我相信這可以成為一種模式,今后若有哪個電商能將產(chǎn)品廠家的官網(wǎng)流量都引過來,何愁做不大。”
去年,李楠主動與金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)和開心人網(wǎng)上藥店聯(lián)系,欲將龍牡兒童健康網(wǎng)接到的訂單免費轉(zhuǎn)給他們。結(jié)果,唯一主動與其對接的只有開心人。
實際上,自2005年10月國家藥監(jiān)局下發(fā)了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》以來,越來越多實體藥店開始了B2C業(yè)務(wù)。2009年,國內(nèi)獲批的網(wǎng)上藥店僅12家,而且多為區(qū)域性連鎖,但如今全國性的大連鎖也已加入進來,國內(nèi)獲批的網(wǎng)上藥店已超過50家。不過,各家對于網(wǎng)上藥店的定位卻不盡相同,大多還是選擇將網(wǎng)上藥店與實體店捆綁。
中投顧問分析師郭凡禮曾指出,“大部分藥店還是將線上網(wǎng)店當(dāng)成一個渠道,或者是官方網(wǎng)站,真正去做醫(yī)藥B2C的很少。盡管網(wǎng)上藥店這種形式出現(xiàn)很早,但在舊的經(jīng)營思維影響下,發(fā)展非常緩慢。”
開心人網(wǎng)上藥店上線之初,開心人集團董事會內(nèi)部也曾因是否與實體藥店捆綁,走線上線下相結(jié)合的道路而相持不下。最終,開心人堅持選擇了獨特的路子,單飛。
這個大膽的運作讓開心人迅速上位,上線僅僅一年半就實現(xiàn)5000萬元的年收入規(guī)模。在醫(yī)藥電商不溫不火的這幾年,開心人如一匹黑馬,令人側(cè)目。
這并非運氣,在業(yè)內(nèi)看來,開心人是在認認真真地做電商,而非玩票。史文祿認為,開心人網(wǎng)上藥店取得這么快的發(fā)展速度,主要得益于:“一是開心人有一個良好的獨立的組織架構(gòu),使它有獨立的運作權(quán);二是開心人有一支非常專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊在運作;三是開心人集團董事長梁永強對網(wǎng)上藥店一直很支持。”
站在巨頭的肩膀上
中國網(wǎng)上藥店理事會最新發(fā)布的報告顯示,2012年中國醫(yī)藥B2C的市場規(guī)模將達到15億元,比2011年的4億元增長近4倍。按照目前以每年2~3倍的速度遞增,2015年醫(yī)藥B2C規(guī)模或?qū)⑦_150億元。醫(yī)藥電商驚人的市場潛力讓業(yè)內(nèi)垂涎不已。
與金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)等其他網(wǎng)上藥店一樣,開心人也選擇了加入淘寶這樣的電商巨頭搭建的平臺。
與大電商合作已成為了醫(yī)藥電商快速發(fā)展起來的一個很好選擇。“其一,嚴格意義上講,天貓和開心人是一種承接關(guān)系。淘寶是一個平臺,相當(dāng)于一個虛擬地產(chǎn),我們相當(dāng)于在它那里開店的一個柜臺。既然雙方不沖突,就有了合作的提前。其二,淘寶具有幾億的成熟網(wǎng)購用戶,與淘寶合作,獲取客戶的成本比較低。其三,天貓定義了正品化的路線,與之合作也有利于樹立網(wǎng)上藥店正規(guī)化的形象。”史文祿有條不紊地向記者細數(shù)選擇加入天貓的原因。
“單日銷售額最高達41萬元。”按他透露的消息,目前開心人用戶數(shù)已超過100萬,客戶單價大概在260元左右,日成交訂單約1200單,日銷售額在25萬~40萬元區(qū)間內(nèi)。淘寶為其帶來的日銷售額為2萬~3萬元,單月銷售額接近100萬元。
在開心人訂立的今年向2億元銷售額沖刺的目標里,包含了與淘寶合作帶來的銷售額。重新開啟的天貓醫(yī)藥館能否讓其更快地沖向2億,讓人期待。“目前跟天貓的合作還處于試運行的階段,大家并不著急去宣傳,等各項流程服務(wù)都走上正軌之后,能夠給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)的時候再去宣傳。”開心人方面表示。
過去一年,各大電商的價格戰(zhàn)此起彼伏。有人擔(dān)憂,加入這些大電商會不會使醫(yī)藥零售的價格戰(zhàn)愈演愈烈?
史文祿認為,加不加入大電商,價格戰(zhàn)一樣會出現(xiàn)。“當(dāng)面對市場競爭時,包括價格戰(zhàn)在內(nèi),與其退讓逃避,不如主動參與。價格戰(zhàn)并不能決定一家企業(yè)的生存,關(guān)鍵還是在于價格戰(zhàn)背后的對整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造與整合:對整個產(chǎn)品體系、服務(wù)能力、運營能力等多方面的綜合要求。所以,開心人并不懼怕價格戰(zhàn),何況開心人本身就是平價大藥房出身的。”
北京開心人在線電子商務(wù)有限公司市場總監(jiān)徐毅也表示:“從中國電子商務(wù)的發(fā)展來看,價格是企業(yè)甚至整個行業(yè)發(fā)展過程中一個非常重要的角色,但并非殺手锏。尤其對于藥品這樣高標準的商品來說,網(wǎng)上服務(wù)跟價格一樣扮演著重要角色,為用戶提供更多可能的價值,如商品的質(zhì)量、精而全的商品種類、專業(yè)化的服務(wù)等才是最重要的。”
醞釀“暴富”
此前曾一直率領(lǐng)開心人團隊的史文祿一直覺得,醫(yī)藥電商的突圍不在于外界而在于自身。“在于網(wǎng)上藥店在認清未來發(fā)展的大趨勢后能否優(yōu)化公司的股權(quán)架構(gòu)、管理方式、服務(wù)方式以及能否找到有效的團隊和產(chǎn)品等。”
為追逐2億元銷售目標,開心人計劃將團隊由目前的160人擴充至400人,其次將重新梳理流程,使運營更加精細化。除此以外,將投入更多的精力去研究商品的結(jié)構(gòu)和品類擴充。
區(qū)別于傳統(tǒng)線下實體店主賣藥品,開心人網(wǎng)上藥店將以健康商品為新戰(zhàn)略重心。“目前SKU為1萬,覆蓋常規(guī)藥品、保健食品、隱形眼鏡、醫(yī)療器械、藥妝護理等。” 徐毅表示,“從20歲到50歲的網(wǎng)購人群是健康商品的主力消費人群,是我們的目標用戶。涉及到女性的減肥瘦身、養(yǎng)顏美容,男性補腎、補血生發(fā)產(chǎn)品以及民眾平常的感冒發(fā)燒、大眾微礦物質(zhì)補充等產(chǎn)品,都是我們銷售非常好的品類。未來品類擴充主要是圍繞以藥品為主的健康商品拓展。”
而在物流和庫存上,今年開心人計劃擴大庫房面積,降低訂單處理的錯誤率,節(jié)省物流成本,解決好三地庫存的拆單工作,根據(jù)用戶所在城市以及庫房位置向用戶發(fā)貨。據(jù)悉,開心人上海庫房將于3月正式投入使用,廣州庫房也將于下半年投入使用。
現(xiàn)在各大醫(yī)藥電商網(wǎng)站幾乎全部依賴第三方物流進行配送。盡管開心人有自己的庫房,但配送也需要與第三方物流公司合作。
史文祿認為,假設(shè)要在一個地方建設(shè)自己的配送隊伍,理論上在這個城市的日訂單要達到800單。“作為一個電商公司,如果日訂單超過了800單,就可以考慮建立自己的配送隊伍。我們看到的成本不在于每一單的運費成本上,還要看到客戶的隱形成本。當(dāng)自建隊伍能夠保證服務(wù)的時間和效率時,客戶的滿意度就會提升,進而拉動銷量的增長,不斷降低隱形服務(wù)成本。”
據(jù)悉,目前北京開心人日訂單量為300單左右,上海開心人和廣州開心人的日訂單數(shù)量也還未超過800單。“800訂單是一個臨界點,達到800我們就會考慮建自己的隊伍,以保證顧客能快速收到貨品。”徐毅亦表示。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...