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長沙藥店:樂活之城的經(jīng)營風暴(2)

2012-03-28 10:18 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:目前,長沙市轄:長沙市區(qū)(芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū))及長沙縣、寧鄉(xiāng)縣、瀏陽市,共六區(qū)兩縣一市。其中,自2011年7月望城撤縣改區(qū)后,長沙市區(qū)由975平方千米增至1938平方千米;長沙市區(qū)常住人口也由此前的309.4萬人增至361.75萬人。

益豐大藥房:積極探索新商業(yè)模式  

對于早期的長沙藥店圈而言,2004年8月由地級市常德進駐長沙的益豐大藥房是一個“外來戶”。盡管益豐大藥房創(chuàng)立時間(2001年6月)尚早于老百姓大藥房,更早實行“開架自選、平價銷售”,卻因地緣關系在其發(fā)展初期偏于在湘北發(fā)展。

直至2004年,益豐大藥房開始其全國“復制”:2004年,益豐大藥房先后在長沙、株洲、湘潭、邵陽等地開店;同年10月,益豐大藥房挺進上海……目前,益豐大藥房旗下門店500多家,分布于湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江等省市。其中,益豐大藥房近一半的門店在湖南本土;因為進入長沙此類大中城市較晚,益豐大藥房主要采取了“周邊包圍城市”的開店策略,至今在長沙地區(qū)的門店不過30家左右。

2010年12月,益豐大藥房投資2億元在長沙麓谷高新區(qū)開工建設5萬平方米的全國物流中心。據(jù)益豐大藥房董事長高毅介紹,這一物流中心將于今年6月投入使用,并在未來可以解決1500家門店的全國統(tǒng)一配送問題。 

近年來的益豐大藥房,一邊積極沖擊IPO,一邊嘗試經(jīng)營轉型。“益豐門店普遍在150~250平方米,多元化經(jīng)營有著較好的先天條件。”高毅說。

特格爾芝林:發(fā)起門店管理改革

在芝林系分家之后,湖南芝林大藥房連鎖董事長劉豐盛在其下屬門店的招牌上加了“特格爾”的LOGO。而現(xiàn)在,劉豐盛希望通過正在進行中的門店行為識別系統(tǒng)、形象識別系統(tǒng)等一系列管理改革,使特格爾芝林大藥房與特格爾中國藥店采購聯(lián)盟能夠更好地協(xié)同發(fā)展。

業(yè)內周知,劉豐盛以湖南芝林大藥房為基礎,發(fā)起組建了特格爾中國藥店采購聯(lián)盟,以聯(lián)采分銷的方式把貼牌模式以及后來的眾包模式推廣到了全國。在特格爾聯(lián)盟快速發(fā)展的近幾年中,劉豐盛自己也承認把更多的精力放在了特格爾聯(lián)盟上。

在過去的一年中,“定位”是劉豐盛說得較多的一個詞。一是經(jīng)營者觀念的重新定位,二是目標顧客的重新定位,三是商品結構的重新定位。因為對“定位”的重新思考,劉豐盛正以特格爾芝林大藥房為藍本,在特格爾系內發(fā)起一場管理革命,以此打造特格爾的“未來店”。

養(yǎng)天和:定位特色加盟管理

養(yǎng)天和的加盟管理模式頗具特色——加盟養(yǎng)天和,意味著養(yǎng)天和代行商品采購權、財務管理權。

湖南養(yǎng)天和大藥房副總經(jīng)理張西軍表示,目前養(yǎng)天和的管理輸出還是以養(yǎng)天和總部為主,加盟商只是參與局部管理,約占日常管理事務的20%,其余80%的事務均由養(yǎng)天和代為操盤。 

養(yǎng)天和的這種特色與其發(fā)展選擇不無關系。“湖南養(yǎng)天和成立于2002年,相對于長沙其他同行已經(jīng)晚了一步。在硝煙不停的戰(zhàn)場上,如何尋找自己的空間?養(yǎng)天和選擇了這種社區(qū)藥店加盟模式。”張西軍介紹,在2004~2009年間,養(yǎng)天和通過收編社區(qū)單體藥店打下了規(guī)模基礎;2009年后,開始放慢速度,加強整合管理,不求大、但求精,至今門店規(guī)模維持在800多家,其中長沙的門店約300家。

“2011年是養(yǎng)天和的轉型之年,著重于企業(yè)硬件提升,包括商品結構調整、新品種引進等;2012年,在前期基礎上,要創(chuàng)新經(jīng)營模式,提升專業(yè)服務水平。”張西軍說。

千金大藥房: 以形式變化帶動實質變化

千金與金沙自2008年合并以來已近4年。通過近幾年大力拓展株洲、長沙以外的市場,千金大藥房已在湖南益陽、郴州、岳陽、湘潭等以及廣東韶關開設了門店。截至目前,千金大藥房旗下門店近270家,其中在長沙有130家。

2011年7月,千金金沙正式更名為:湖南千金大藥房連鎖有限公司。由工業(yè)到零售的文立高由此正式擔任千金大藥房總經(jīng)理一職。據(jù)文立高介紹,去年7月千金正式更名的同時,公司由過去兩地辦公改為長沙一地集中辦公;目前千金大藥房旗下加盟店數(shù)量較多,要強化加盟店管理、提升加盟店運營能力,大店帶小店、強店帶弱店。

事實上,就在“走讀主流連鎖”采訪報道組拜訪文立高的時候,他正在對公司員工制服式樣進行敲定。“希望通過形式上的變化帶來實質性的變化。”文立高說,“現(xiàn)在的千金大藥房不需要鮮花和掌聲,需要的是修煉內功。”

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Tags:藥品零售行業(yè) 醫(yī)藥行業(yè)

責任編輯:露兒

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