新品推廣如何HOLD得住（2）
(0)核心提示：OTC新品的研發(fā)對(duì)于制藥企業(yè)而言尤為重要，但是新品研發(fā)出來(lái)以后，如何使其快速融入市場(chǎng)并迅速被消費(fèi)者接受，又成為制藥企業(yè)需要思考的話題。本期，記者邀請(qǐng)了三位業(yè)內(nèi)專家就新品推廣話題進(jìn)行探討。
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OTC新品推廣案例分享
李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)：調(diào)動(dòng)終端銷售積極性
在采訪中，陳剛告訴報(bào)記者：李時(shí)珍藥業(yè)早前與東南醫(yī)藥連鎖有限公司合作得相當(dāng)好，雙方達(dá)到上百萬(wàn)元的合作額。但是去年?yáng)|南醫(yī)藥被國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)后，由于國(guó)大在毛利方面的硬性規(guī)定，李時(shí)珍藥業(yè)與東南醫(yī)藥的合作額曾一度降到幾十萬(wàn)。之后，雙方在未調(diào)低供貨價(jià)的前提下，李時(shí)珍藥業(yè)通過向東南醫(yī)藥提供贈(zèng)品、給店員免費(fèi)培訓(xùn)、贈(zèng)報(bào)、提供全國(guó)藥店博覽會(huì)參會(huì)名額、出動(dòng)地面終端不定期進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)等方式，恢復(fù)與東南醫(yī)藥的合作關(guān)系，目前雙方的年戰(zhàn)略合作款項(xiàng)又達(dá)到上百萬(wàn)的金額。
齊魯制藥：與社區(qū)聯(lián)動(dòng)
據(jù)王慶剛介紹，齊魯制藥近幾年不斷加大OTC市場(chǎng)推廣，集團(tuán)總部劃出專門資金支持OTC市場(chǎng)推廣，專門成立了針對(duì)全國(guó)藥店銷售的OTC事業(yè)部，并不斷完善KA銷售及市場(chǎng)推廣隊(duì)伍建設(shè)。
2011年，齊魯制藥針對(duì)新產(chǎn)品“丁克”的藥店銷售組織了豐富的活動(dòng)。在針對(duì)青島醫(yī)保城的銷售中，與醫(yī)保城總部合作，在“丁克”的銷售旺季組織了10場(chǎng)大型社區(qū)聯(lián)歡活動(dòng)，取得了產(chǎn)品動(dòng)銷及品牌宣傳上的豐收，代表門店活動(dòng)當(dāng)天，“丁克”單品純銷近200支。
而針對(duì)山東康源連鎖的戰(zhàn)略合作方案，則是在旺季到來(lái)前對(duì)連鎖各層面進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)接，組織工商聯(lián)誼會(huì)來(lái)增進(jìn)雙方的了解。在旺季時(shí)與康源總部密切合作，陸續(xù)推出針對(duì)門店及店員的門店進(jìn)貨競(jìng)賽、門店陳列競(jìng)賽、店員POP設(shè)計(jì)競(jìng)賽及店員競(jìng)銷旅游活動(dòng)，使大多數(shù)門店銷量比活動(dòng)前提升3~5倍，使“丁克”系類在同類產(chǎn)品中銷量穩(wěn)居第一。
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責(zé)任編輯：露兒
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