卓永清：全球主要制藥企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑有諸多原因，如歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的衰退、重磅炸彈產(chǎn)品的專(zhuān)利到期以及研發(fā)的產(chǎn)出不理想等因素。這就是為什么我們不斷地看到主要制藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行重組和業(yè)務(wù)調(diào)整以滿(mǎn)足股東日益苛刻的要求。

在市場(chǎng)環(huán)境趨緊的地區(qū)，我們可以看到無(wú)論是本土制藥企業(yè)還是跨國(guó)制藥企業(yè)的增長(zhǎng)均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是跨國(guó)制藥企業(yè)往往受到的沖擊更大。

馬寶琳：的確，有一些著名的外企去年沒(méi)完成指標(biāo)，今年削減了市場(chǎng)預(yù)算。

記者：在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)的外資藥企，他們的市場(chǎng)份額是否有所變化？這種變化的趨勢(shì)是什么樣的？

卓永清：根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，外資制藥企業(yè)在華的市場(chǎng)份額呈下降的趨勢(shì)，份額已經(jīng)從2005年的30%下降到目前的25%。隨著醫(yī)改的不斷深入，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全民醫(yī)保時(shí)代，“廣覆蓋，?；?rdquo;的“時(shí)代特征”給低價(jià)仿制藥帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。

因此，雖然中外制藥企業(yè)在中國(guó)都呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是以仿制藥為主的本土制藥企業(yè)增速更快，因而也獲得了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

馬寶琳

馬寶琳：外資藥企的市場(chǎng)份額肯定是一個(gè)持續(xù)下降的趨勢(shì)，有三個(gè)原因：1、國(guó)內(nèi)企業(yè)是追趕的態(tài)勢(shì)，越來(lái)越強(qiáng)，這就像中國(guó)越來(lái)越有錢(qián)一樣；2、市場(chǎng)在民間，外企主要是一線(xiàn)市場(chǎng)，人太少，僅僅能占領(lǐng)幾個(gè)大城市的市場(chǎng)；3、外企資源不如國(guó)企、靈活性不如民企，憑的就是專(zhuān)利藥、品牌好、國(guó)家優(yōu)惠三個(gè)有利條件，現(xiàn)在這三條就剩下品牌了，而人們現(xiàn)在對(duì)外企品牌的迷信也不如以前那么狂熱了。

記者：現(xiàn)在，很多外資藥企越來(lái)越“本土化”，并通過(guò)合資、控股、收購(gòu)的形式深度參與本土企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象以及未來(lái)的趨勢(shì)？

卓永清：從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，呈現(xiàn)“你中有我、我中有你”的態(tài)勢(shì)是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)所推動(dòng)的，其根源是中外制藥企業(yè)在發(fā)展上有了越來(lái)越多的共同訴求，以及不斷凸顯的互補(bǔ)性。

我們很高興看到這樣趨勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)這將造就一個(gè)多贏局面：本土企業(yè)通過(guò)和跨國(guó)制藥企業(yè)的合作提升產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)的能力，從而提升了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；而跨國(guó)企業(yè)則通過(guò)本土制藥企業(yè)的渠道和成本優(yōu)勢(shì)獲得了深入三級(jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)的潛力。隨著本土制藥企業(yè)研發(fā)能力的增強(qiáng)，我們相信未來(lái)中外制藥企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域的合作將更加深入和普遍。最為重要的是中國(guó)和其他國(guó)家的老百姓將從這種合作獲益。

馬寶琳：這是大勢(shì)所趨。外企一開(kāi)始是“撇脂”策略，撈取利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)，現(xiàn)在他們是開(kāi)始“喝湯”，但是搶湯喝的本領(lǐng)不太夠，就得找個(gè)國(guó)內(nèi)伙伴一起去搶湯喝。

記者：在藥品營(yíng)銷(xiāo)或者是招投標(biāo)領(lǐng)域，外資企業(yè)的哪些做法您認(rèn)為是值得關(guān)注的？

卓永清：他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，是外資企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的和藥品招標(biāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，他不僅僅體現(xiàn)在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是貫穿產(chǎn)品的整個(gè)生命周期：包括高水準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)環(huán)境、對(duì)環(huán)保方面的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上市后產(chǎn)品的臨床投入、完整的不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以及專(zhuān)業(yè)的對(duì)醫(yī)生的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)信息服務(wù)等方面。

RDPAC的成員公司主要以研發(fā)創(chuàng)新藥物為主，高素質(zhì)的醫(yī)藥代表在確保醫(yī)生能夠正確合理使用這創(chuàng)新藥物方面扮演著重要的角色，因此目前我們成員公司的醫(yī)藥代表均需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)協(xié)會(huì)的醫(yī)藥代表的資格考試才能上崗。

在招標(biāo)方面，我們一直建議應(yīng)該進(jìn)一步完善現(xiàn)行政策以確保患者可以獲得有完善的質(zhì)量管理的體系所產(chǎn)出的高質(zhì)量的藥物。

馬寶琳：外資藥企的三個(gè)方面值得關(guān)注：規(guī)范化、品牌和學(xué)術(shù)。規(guī)范化和公司的歷史有關(guān)系，外企有的上百年了，國(guó)內(nèi)企業(yè)最長(zhǎng)的才60年，民企也就是20幾年，所以還比不了。品牌方面國(guó)內(nèi)企業(yè)較弱，外企有產(chǎn)品出事，比如FDA禁止上市或者召回，但是企業(yè)照常運(yùn)轉(zhuǎn)；如果中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出了問(wèn)題，結(jié)果很可能就是企業(yè)關(guān)門(mén)了，這不公平，但這與品牌有關(guān)，有了錢(qián)才換“行頭”，這和企業(yè)發(fā)展歷史也有關(guān)系。第三是專(zhuān)業(yè)化，外企產(chǎn)品一進(jìn)中國(guó)就做好了定位，上市后持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣，明確了“治什么、為什么、怎么用、有什么好處、有什么副作用”，造就了高端品牌形象，而國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在剛剛開(kāi)始，很有比較長(zhǎng)的路要去追趕。