臺灣康聯(lián)藥業(yè)以B肝藥品“代丁”成功在大陸市場打下基礎(chǔ)，該企業(yè)執(zhí)行長李欣日前表示，未來將不斷引進高附加價值產(chǎn)品，目標(biāo)3至5年內(nèi)，將康聯(lián)打造成兩岸最大醫(yī)藥平臺。

據(jù)了解，臺灣康聯(lián)藥業(yè)成立于2003年，創(chuàng)辦人暨現(xiàn)任執(zhí)行長李欣來自臺灣，曾在美商嬌生(Johnson　&Johnson)、先靈葆雅(Schering－Plough)及瑞士羅氏制藥(Roche)任職，擁有20多年國際藥廠產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。

1997年，李欣加入羅氏藥廠，在羅氏任職中國區(qū)營銷副總經(jīng)理的7年間，羅氏在大陸處方藥的銷售成績持續(xù)名列大陸外商的第1名。后來羅氏進行人事改組，隨著中國區(qū)總經(jīng)理威廉凱樂(William　Keller)離開大陸市場，李欣也決定離開羅氏，自行創(chuàng)業(yè)。

2005年康聯(lián)與天津藥物研究院合作開發(fā)治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir，俗稱“代丁”)，成功上市并推廣至全大陸，使康聯(lián)一舉躍升大陸前3大B肝通路。

李欣表示，代丁上市5年的銷售年復(fù)合成長率達(dá)54％，目前仍是康聯(lián)的主力產(chǎn)品，去年占康聯(lián)營收比重達(dá)82％。

由于肝藥市場已步入成熟期，每年銷售量最多成長5％至10％，為擴大營運成長動能，康聯(lián)已鎖定呼吸及精神疾病等領(lǐng)域，發(fā)展下一個黃金5年。其中，呼吸科用藥目標(biāo)3至5年內(nèi)營收比重拉高到5成以上，營收貢獻超越代丁。

看準(zhǔn)呼吸道領(lǐng)域成長性，康聯(lián)前年與浙江仙琚制藥公司合作，推出治療慢性肺阻塞用藥“彼多益”，已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚制藥公司簽約，取得治療過敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”經(jīng)銷權(quán)，預(yù)計第4季開始在大陸市場銷售。

李欣表示，康聯(lián)今年以來陸續(xù)取得多項藥物經(jīng)銷權(quán)，除了過敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”之外，也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作，取得一級抗菌藥物“阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑——力百汀”，以及抗B肝一線用藥“拉米夫定(Lamivudine)——銀丁”獨家經(jīng)銷權(quán)，可望挹注未來業(yè)績成長。

李欣指出，與國際大藥廠合作，除了可以提升康聯(lián)的專業(yè)性與品牌價值，對營收的成長也有幫助，未來目標(biāo)每年拿到一個國際大廠的藥品經(jīng)銷權(quán)。

在醫(yī)材方面，康聯(lián)前年與美商美敦力(Medtronic)合作，切入骨科脊柱固定器的醫(yī)療器材領(lǐng)域，去年貢獻營收14％，符合原先設(shè)定的目標(biāo)。李欣表示，今年將鎖定牙材、心臟血管等領(lǐng)域，持續(xù)擴充產(chǎn)品線。

李欣表示，未來發(fā)展策略包括持續(xù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品醫(yī)院覆蓋率，并向下整合，收購次級通路，擴大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。同時透過引進產(chǎn)品或是合資收購，持續(xù)尋求醫(yī)療器械合作伙伴，開創(chuàng)市場商機；以及結(jié)合兩岸具有營運優(yōu)勢的藥品和醫(yī)材公司，共同開發(fā)大陸市場。