前言：

2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”，面向全球征集天貓LOGO。經(jīng)過兩個多月的篩選，昨天，天貓的全新LOGO形象出爐了，不過令網(wǎng)友大跌眼鏡的是，這個LOGO既不時尚也不性感。網(wǎng)友“郝惠惠”認為它就像五金店里的扳手。不少網(wǎng)友認為它是馬云的化身，“眼睛大，頭大，身子小”。

昨天，在天貓新LOGO發(fā)布會上，阿里巴巴集團副總裁王帥也笑稱新LOGO長得像馬云，并表示：“這就是互聯(lián)網(wǎng)，你想它是什么，它就是什么，只要你喜歡！”隨后，其稱，天貓LOGO是黑白相間的，寓意引用網(wǎng)友的一句話說就是“不管白貓、黑貓，能服務(wù)好消費者的，都是好貓。”該負責(zé)人還透露設(shè)計靈感其實來源于人民幣上的跪拜貓，“跪拜貓在網(wǎng)上很火，很多網(wǎng)友都很喜歡，于是，我們就推選了以跪拜貓形象創(chuàng)作的LOGO！”

一個網(wǎng)站的logo對網(wǎng)站有著重要的識別和推廣作用，蘊含和體現(xiàn)網(wǎng)站的文化和運營宗旨。如果說域名是網(wǎng)站的入口，是網(wǎng)站的第一印象，對網(wǎng)站的品牌塑造起著至關(guān)重要的作用的話。那么一個網(wǎng)站的logo對網(wǎng)站也有著重要的識別。天貓推出新的logo，是為了在消費者心中樹立全新的形象,讓消費者享受到更高品質(zhì)的服務(wù)。

因此，無論這只貓的形象是不是就像有些網(wǎng)友指出看齊人民幣，只要天貓商城能實現(xiàn)真正的為消費者提供更高端，更有品質(zhì)的服務(wù)，它在我們的心中就是一個成功的logo。就像蘋果公司，耐克公司的logo，他們的標(biāo)志之所以如此獨具匠心，不是跟他們高品質(zhì)的企業(yè)精神以及他們在我們心目中所樹立的企業(yè)形象息息相關(guān)嗎。就連阿里巴巴集團首席市場官王帥不也說過我們的天貓logo及形象，用戶想天貓是什么樣子，天貓就是什么樣子，要看每個人的理解了。

著名營銷專家譚小芳老師表示，在全民都雷的時代，大家可曾想過雷人文化的根源究竟是如何應(yīng)運而生的呢？在日本動漫中，動漫人物被令人震驚和無奈的事情刺激，會被電波打到“受到強烈電波沖擊”，動漫迷們看到驚訝的事物會發(fā)出此類“強烈電波沖擊”的言語，后來逐漸發(fā)展簡化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地，網(wǎng)民就用“雷人”來表示無奈和震撼的感情。

日前，地鐵“雷人”事件不僅出現(xiàn)在上海，北京、廣州、成都等一些已經(jīng)擁有地鐵的城市都有這方面的報道，有些是打著公益宣傳的旗號進行奇特“表演”，有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營銷專家譚小芳老師表示，目前一些行為藝術(shù)、COSPLAY在年輕人中間很流行，很多人也希望吸引眼球，所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場”，但很多營銷活動已經(jīng)非常“出格”，所以筆者建議：雷人營銷注意適度原則，不要輕易觸及公眾底線。

素有“雷母”之稱的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類前衛(wèi)的造型吸引眾人眼球，如今嘎嘎的“雷人風(fēng)潮”鋪天蓋地地席卷了全球時尚界。LadyGaga（雷得嘎嘎），光聽這名字，就讓人覺得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當(dāng)中首先看到對曼哈頓的席卷。時尚界的雷人文化應(yīng)該是從第一代的“性感女神”夢露開始，接著是第二代走反叛路線的麥當(dāng)娜，再來就是第三代娛樂雷神Gaga了。在中國的時尚界不僅很多人都以Gaga為風(fēng)向標(biāo)，也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂脫口秀，被戲稱為女版的《天天向上》。

光娛樂界雷人當(dāng)然不夠，中國從來都不缺乏草根雷人文化，隨著網(wǎng)絡(luò)文化的日趨成熟，人們已經(jīng)逐漸將網(wǎng)絡(luò)的影響帶到現(xiàn)實生活中，網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平。“雷人”也從網(wǎng)絡(luò)滲入了人們的日常生活中，大家對雷人文化的態(tài)度也在悄悄發(fā)生變化。

現(xiàn)在最潮的行為是什么？無疑是雷人！不管是國外的ladygaga，還是國內(nèi)的謝娜，都走的是這個路線，沒有最雷人，只有更雷人！那么，譚小芳老師表示，作為營銷人，我們一定要抓住時尚的尾巴，研究雷人現(xiàn)象與營銷的關(guān)系，甚至將時尚甩在后面，繼而引領(lǐng)時尚。

“新車潮”、“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”……這些曾經(jīng)為車企制勝市場的利器，還能吸引你的眼球嗎？毫無質(zhì)疑，隨著市場的發(fā)展，各類新車新鮮度的日益下降，傳統(tǒng)的營銷方式的邊際效應(yīng)正在逐步降低。近日，華泰汽車一則廣告，將汽車作為一棟可以移動的房子，把車類比成房子來賣，吸引年輕消費者的眼光，讓大家眼前一亮。

這也勾起了外界對汽車行業(yè)“另類”營銷方式的關(guān)注。譚老師認為，當(dāng)市場進入低增速膠著狀態(tài)時，如何提升營銷能力，促進市場份額的提升是企業(yè)頭等大事，而這也是各類“奇形怪狀”的雷人營銷策略粉墨登場之時。所以，著名營銷專家譚小芳老師今天的話題就圍繞雷人文化、雷人營銷展開——

雷人案例之一：離婚蛋糕

西方婚禮上都會有一個漂亮體面的結(jié)婚蛋糕，甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結(jié)婚時能有結(jié)婚蛋糕，離婚時就不能有離婚蛋糕嗎？近年來，隨著離婚率飆升，“離婚蛋糕”成為新的商機。比如這一款：新娘手捧新郎頭顱站立，一旁的“無頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕，其實是果醬做出的效果。

英國女面包師費伊米拉爾最近設(shè)計出多款形態(tài)各異的離婚蛋糕，她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰兩顆破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價格不等，介于60至80英鎊之間。米拉爾表示：“離婚本來就是一件令人感到痛苦的事情，而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”

雷人案例之二：服裝店名叫“私奔”

近日，李滄區(qū)向陽路上一個名叫“私奔”的服裝店，在市民中引起了爭議，不少市民認為，服裝店起名“私奔”有傷社會風(fēng)化、容易帶壞年輕人，一些市民則認為，只要服裝店賣出的衣服個性時尚就行了。對此，工商部門表示，為了鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，國家放開了對個體戶店名的取名限制，但是一些有傷風(fēng)化、含有不良信息的個性店名照舊不能使用。對此工商部門提醒，市民在申請個性店名時，一定要到工商部門預(yù)審，申請通過后才能對外經(jīng)營。

“我覺得這么起名挺好的，有個性！”，對于“私奔”這個詞他并不反感，而且也并不覺得有什么見不得人。“這又不是什么大不了的事，只要賣的東西好就行了！”不少年輕人表示，店家這樣做無可厚非。“新穎的店名能招攬生意，我們關(guān)注的只是服裝店賣出的衣服是否能像它的名字一樣個性。”

雷人案例之三：鳳姐與鳳姐夫等等

最近這個只有1米46，可以說是在普通不過的女孩，卻成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，又一起震撼人心的網(wǎng)絡(luò)營銷事件，其夠震撼的雷人的語言，可以說是她能夠在網(wǎng)絡(luò)上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發(fā)過1300份征婚傳單，要求苛刻，誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱：青春就是拿來揮霍浪費的，她現(xiàn)在正在揮霍青春，到底是揮霍青春，還是揮霍原本自己寥寂的生活，我們不得而知?？傊?，譚老師老師看了關(guān)于玉鳳姐的征婚條件和她的言語之后，我只能是瞠目結(jié)舌，倆字無語。

雷人案例之四：“許文強”們轉(zhuǎn)行干促銷

《河南商報》登載了這樣一條新聞：在鄭州市汽車北站附近，因為一家奶茶店開業(yè)，老板想出了促銷手段，他招聘了一些大學(xué)生，穿上上世紀(jì)30年代的衣服，根據(jù)不同人的外形，分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等，身穿長袍馬褂，戴禮帽、墨鏡，儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘，“號外！號外！”報童叫賣著，給過往市民發(fā)放傳單，其實是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來，而且生意不錯的。”看著被吸引來排隊的顧客，老板很高興。

雷人案例之五：賣水煮范跑跑清蒸西門慶

長春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上：水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負責(zé)人想出來的點子，不僅是菜譜，就連在各個小吃攤檔的伙計們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名，來看的人多，來吃的人更多，生意紅紅火火。

小吃店老板解釋說，雷人的菜名其實是當(dāng)?shù)靥厣〕?，?ldquo;水煮范跑跑”就是牛丸，“牛丸在水里煮，能蹦能跑，(才取的名)”；傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮，取名“周老虎”是因為周正龍正好是山西人；“特色艷照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說，看到如此菜名會買，因為名字很新穎。老板說這個市場的銷量還是蠻大的,特別是這個”范跑跑”銷量特別大，回頭客也特別多,蠻受歡迎的。

雷人案例之六：宜春叫春的雷人廣告語

再比如前段時間的宜春叫春的雷人廣告語——該廣告語在國內(nèi)某論壇曝光，此廣告的出處，江西省宜春市旅游政務(wù)網(wǎng)的訪問量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務(wù)網(wǎng)”，還有17100個搜索結(jié)果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發(fā)的爭議和輿論話題卻一直擴散式傳播。

很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球，多加了一個字，“春”意差了十萬八千里，春沒了，笑柄卻有了?，F(xiàn)在，城市營銷似乎很迫切，迫切到不惜損害自身形象來換取知名度，就讓人看不懂了。所以，筆者再次強調(diào)低成本“雷人”炒作里的兩個關(guān)鍵要點：

總之，從以上雷人營銷的案例來看，無論是這些廣告還是推銷策略，均是借助當(dāng)時熱點問題，吸引消費者的眼球。這么說吧——你想要傳播的內(nèi)容，在炒作中有沒有傳。炒作傳播中，能否形成準(zhǔn)確的心智定位。如果沒有，即使是轟轟烈烈的炒作，充其量只是雷人，但不營銷。雷人營銷，你學(xué)到了嗎？