邵氏理論4：平淡就是無(wú)，出奇才會(huì)有，出格才能致勝

這是邵珠富在國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)站講課時(shí)提及最多的一句話，也是我在給一些看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)講課時(shí)講得最多的一句話，其實(shí)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、電視、廣播甚至是戶外廣告等形式的廣告營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大背景下，這句話也同樣實(shí)用和適用。

邵珠富曾幫助經(jīng)七路上一家40平的海參店做媒體廣告，通過(guò)600字軟文，一次性投放三天內(nèi)竟然賣(mài)出了20萬(wàn)海參，當(dāng)時(shí)金魯源、海立信兩大海參店巨頭在濟(jì)南時(shí)報(bào)上廣告打得很兇，這家海參店老板找到我，也想做些廣告，但如果一味模仿，最后很有可能會(huì)被淹沒(méi)在兩大巨頭的廣告海洋之中，當(dāng)時(shí)我針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取了“賣(mài)人”而不是“賣(mài)海參”的策略，針對(duì)該美女老板“轉(zhuǎn)業(yè)女軍官”“自主擇業(yè)”“神槍手”等特點(diǎn)，選擇了以老板本人為突破口進(jìn)行宣傳和推廣，結(jié)果一炮走紅，在《星期一門(mén)診》上將軟文刊登出去后，電話不斷，當(dāng)天就接到90多個(gè)電話。

其實(shí)在東亞三國(guó)中，中日韓三國(guó)都深受儒家文化的影響，但在具體表現(xiàn)上又各有不同，日本流行的是“兵”文化，所以武士道精神盛行，在企業(yè)里等每個(gè)員工都能恪盡職守嚴(yán)以律己，做好自己份內(nèi)的事；韓國(guó)流行的是“將”文化，所以在他們的企業(yè)里，中層能做到上傳下達(dá)，起到了非常關(guān)鍵的傳幫帶和鏈接作用；而中國(guó)流行的是“帥”文化，在企業(yè)里一切皆“唯老板之馬首是瞻”，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知也大多從其老板的角度來(lái)評(píng)價(jià)。國(guó)內(nèi)企業(yè)中大多數(shù)老板其實(shí)是實(shí)質(zhì)上的企業(yè)形象代言人，牛根生之于蒙牛、史玉柱之于巨人、張瑞敏之于海爾、任正非之于華為、王石之于萬(wàn)科、宗慶厚之于娃哈哈等，倘若沒(méi)有這些老板，這些企業(yè)可能什么也不是。這也是我策劃“賣(mài)人”而不是“賣(mài)海參”的理論基礎(chǔ)，當(dāng)時(shí)給他們做的軟文廣告的標(biāo)題就是《一位轉(zhuǎn)業(yè)女軍官和她的海參店》。

2010年這位美女老板又找到了我，想在網(wǎng)絡(luò)上做些推廣，我給其策劃了“激情教授攜手美女老板賣(mài)身（參）”的策劃，這其中既有權(quán)威性——“教授”（王賽時(shí)，海參研究專家），也有吸引眼球和點(diǎn)擊率的元素如“激情”“美女”“老板”“賣(mài)身（參）”等，既保證吸引眼球，又能有專業(yè)性和權(quán)威性、美譽(yù)度，有效傳播后的效果可想而知。

王老吉在2008年汶川大地震的時(shí)候，就慷慨捐款“一個(gè)億”，可以說(shuō)是家喻戶曉，然而隨后不久，網(wǎng)上驚現(xiàn)了一個(gè)“封殺王老吉”的帖子令人瞠目結(jié)舌，讀后又忍悛不住，而出格的標(biāo)題一下子吸引了人們關(guān)注的目光，合情合理的內(nèi)容又進(jìn)一步誘發(fā)了人們的瘋狂購(gòu)買(mǎi)欲，直到現(xiàn)在，我在國(guó)內(nèi)講課時(shí)，喝得最多的還是王老吉，到酒店如果不喝酒的話，我還是喝王老吉。

類(lèi)似的，像馬諾“寧在寶馬車(chē)?yán)锟蓿膊辉谧孕熊?chē)上笑”的言論、鳳姐同志的“非北大清華高才生不嫁”等的驚人語(yǔ)錄，無(wú)不因“出奇”甚至是“出格”，從而達(dá)到了吸引眼球的目的，進(jìn)而將自己營(yíng)銷(xiāo)了出去的。

也許有人會(huì)說(shuō)，這樣靠“出格”博得知名度，卻不能提高美譽(yù)度，這種觀點(diǎn)當(dāng)然也沒(méi)錯(cuò)，但知名度是美譽(yù)度的前提，沒(méi)有知名度做基礎(chǔ)，美譽(yù)度很難推廣。而先不計(jì)后果地打造知名度，等知名度上了一個(gè)層次后，進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)身，走美譽(yù)度之路線，已經(jīng)被證明是一種行之有效的產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)之道。芙蓉姐姐不是已經(jīng)在走正規(guī)化路線了嗎？好多明星恰恰就是借著緋聞等上位然后華麗轉(zhuǎn)身成功的。

前兩天我就看到報(bào)紙上有報(bào)道，說(shuō)高曉松出獄后就主持了一檔《中國(guó)達(dá)人秀》，人氣不是一般的火，如果沒(méi)有高曉松此前入獄一事對(duì)其知名度的提高，他今天還會(huì)這么火嗎？

3月27日有一則消息吸引了我：“19歲的阿豪堅(jiān)定不移地賣(mài)腎，只為了他每天都念叨的iPad2和iPhone4s，還要給QQ充一年的黃鉆。”我想對(duì)任何一個(gè)正常的人來(lái)講，“賣(mài)腎”去買(mǎi)iPad2和iPhone4s，還要給QQ充一年的黃鉆這均是不可思議的，這事不僅出奇而且還出格。然而就是這樣的新聞，卻被報(bào)道出去了，誰(shuí)是贏家？毫無(wú)疑問(wèn)，是iPad2和iPhone4s，這也是他們最希望看到的。而在普通人的好奇、驚訝、驚奇之中，更多人深沉地記住了iPad2和iPhone4s的魅力，不論他是否知道這個(gè)玩意兒是什么。