2、企業(yè)的短板對營銷行為的影響

在年度營銷計劃中，企業(yè)需要綜合考量目前的會議營銷團隊狀況、市場占有率及不可預知的因素，在可行性的基礎(chǔ)上合理安排會議與促銷的次數(shù)。很多保健品會議營銷企業(yè)因為人才儲備不夠，加上人才流動大的因素，而影響到整個會議營銷活動的推行效果，致使很多計劃、方案胎死腹中，對經(jīng)銷商的承諾也沒有兌現(xiàn)。即便是全部計劃勉強執(zhí)行，也是匆匆了草，會議的質(zhì)量不行，要知道每一場會議都需要周密的策劃，絕對不是一個流程了事。現(xiàn)在80%的企業(yè)都存在這樣的短板效應，被會議的頻率所困，被人力資源環(huán)節(jié)所困，被資金褳所困，最終自食其果。

會議營銷團隊的建設(shè)是至關(guān)重要的，是影響企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素，如果會議營銷團隊成為了本企業(yè)的短板，那么，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也是沒用的。這是屬于企業(yè)內(nèi)部的人的問題，不屬于顧客問題，所以，會議營銷是不是真的不好做了，回答是否定的。因為會議營銷團隊問題還是可以解決的。關(guān)于如何建設(shè)會議營銷團隊的問題，我另文再講。

3、信息量的掌握程度

第二點提到過，每一場會議都需要周密的策劃，而不是一個簡單流程，更不是盲從、草草了事的行為?，F(xiàn)在很多企業(yè)存在這個毛病，注重會議本身的精心打造，如節(jié)目的安排、促銷方案的制訂、嘉賓邀請等，而忽略了會議目標對象的信息統(tǒng)計、分析。

我們做會議是做給目標群體看，不是自娛自樂，品牌在當?shù)厥袌霈F(xiàn)有客戶中的占有率有多少，有多少是重復型消費者，有多少是新客戶，老客戶對產(chǎn)品的評價、新客戶的購買理由、客戶的文化程度、喜好、職業(yè)狀況等我們需要制訂專業(yè)的會前調(diào)查問卷，或者市場申請會議的必填資料，會議策劃小組將跟據(jù)市場的有效信息制定會議的屬性，合理安排會議的時間與形式、內(nèi)容，這樣才能做到會議行為與目標群體行為的思想統(tǒng)一、價值共振，提升會議效果與品質(zhì)。

現(xiàn)在幾種保健品會議營銷的戰(zhàn)術(shù)都已發(fā)展的比較成熟，就看誰能抓住機會快速整合，誰的行動快，誰就會再度挖到保健品會議營銷的新的一桶金！

其實，創(chuàng)新并不是一個很復雜的問題，而是在原有的基礎(chǔ)上進行科學改變就是創(chuàng)新。就像發(fā)傳單這個小戰(zhàn)術(shù)，大家重重復復用了幾十年，很有實效，但有的人用幾下就不行了，而有的人現(xiàn)在還在用卻很有效果，道理就是這樣，戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新來源于戰(zhàn)略的整合升級！所以我對保健品會議營銷的發(fā)展前景是持積極樂觀態(tài)度的，現(xiàn)在幾種保健品會議營銷的戰(zhàn)術(shù)都已發(fā)展的比較成熟，就看誰能抓住機會快速整合，誰的行動快，誰就會再度挖到保健品會議營銷的新的一桶金！