中藥獨家品種步入后“價格特區(qū)”時代
核心提示:近日有消息稱,傳聞已久的獨家品種降價已進入國家發(fā)改委討論階段,降幅5%在其內(nèi)部會上已達成共識??梢?,國家對頗有爭議的獨家品種定價開始有更深層次的考量。更何況,此前發(fā)布的醫(yī)改“十二五”規(guī)劃明確提出,對獨家品種和經(jīng)多次集中采購價格已基本穩(wěn)定且市場供應充足的基本藥物試行國家統(tǒng)一定價,種種跡象顯示,在降價大棒之下,獨家品種恐難再置身事外。
近日有消息稱,傳聞已久的獨家品種降價已進入國家發(fā)改委討論階段,降幅5%在其內(nèi)部會上已達成共識。可見,國家對頗有爭議的獨家品種定價開始有更深層次的考量。更何況,此前發(fā)布的醫(yī)改“十二五”規(guī)劃明確提出,對獨家品種和經(jīng)多次集中采購價格已基本穩(wěn)定且市場供應充足的基本藥物試行國家統(tǒng)一定價,種種跡象顯示,在降價大棒之下,獨家品種恐難再置身事外。近年來,不少品種持續(xù)提價已在透支其品牌溢價,一旦失去政策保護,獨家品種何以為繼成為擺在企業(yè)面前的一道現(xiàn)實考題?! ?/p>
難獨善其身的中藥
繼發(fā)改委此前針對外資單獨定價的藥品實施降價后,有關目錄內(nèi)獨家品種降價的傳聞頻頻被提及,發(fā)改委也組織過多次研討,雖說至今尚無具體政策出臺,可接下來的降價砍刀落在獨家品種身上已無太大的懸念。
“如果真的降價也在意料之中。”國內(nèi)某中成藥企業(yè)的營銷高管鄧先生面對記者的采訪表現(xiàn)得很坦然,對企業(yè)來講,肯定會造成毛利率水平的降低。當然,市場對中藥獨家品種降價已有預期,再加上政策保護,如只是業(yè)界預計的5%幅度,影響也不大。以白藥為例,2010年其中標價實際已比最高零售價低15%左右,加上放量、零售價與出廠價間的緩沖,降價的影響有限。
對此,國家中藥品種保護審評委員會委員周超凡持相同態(tài)度。他認為,國家提出改進藥品定價方法,對部分藥品探索采用藥物經(jīng)濟性評價和國際價格比較方式定價是必要的。“這里講的統(tǒng)一定價,應該是對少數(shù)存在價格虛高的品種而言的,況且這幾年藥材、人工、水電等成本上漲,即便有少數(shù)虛高的現(xiàn)象,可能空間已很低了。”周超凡分析說。
不管怎么說,對獨家品種定價方式的探索已映射出國家態(tài)度。有觀點說,獨家品種不再是價格特區(qū),而且經(jīng)一段時間的過渡后,可能調控幅度會更大。山東東阿阿膠集團董事、總裁秦玉峰向記者坦言:“獨家品種在藥價上擁有相對靈活的定價機制和議價能力,不過要重視的是,優(yōu)質優(yōu)價標準不明確,隨著人們對中藥認識水平的不斷提高,怎么樣完善定價機制也顯得非常緊迫。歸根到底,一味單純地漲價或降價都解決不了持續(xù)發(fā)展的問題。”
秦玉峰認為,獨家品種有自身的特殊性,價格鼓勵是必要的。若要統(tǒng)一定價,短期內(nèi)應該是溫和的,但看長遠趨勢,政策對部分獨家品種也不會手軟?! ?/p>
以量補價差
采訪中,有不少企業(yè)對獨家品種仍保持著傳統(tǒng)的慣性思維,但在大勢面前,需要理性思考的是如何提升去掉溢價泡沫之后的實質性市場份額。記者發(fā)現(xiàn),在這一點上,企業(yè)紛紛把目光落在縣級醫(yī)院及基層市場。
昆明制藥集團副總裁林鐘展表示,拉低藥品間的差價將會是今后國家價格調控的常態(tài)化手段,他們的血塞通軟膠囊、凍干粉針400mg在2011年分別增長了110%和106%,按去年的供貨價計算,已有2個多億的銷售規(guī)模,假如真降價,對公司業(yè)績還是有很大影響的,因為去年三七等中藥材漲價也瘋狂。“我們的應對思路是,以規(guī)模換利潤,使產(chǎn)品供應鏈的綜合成本下降。更重要的是,我們將血塞通的目標市場延伸至縣級醫(yī)院這個新的層級,采取地區(qū)經(jīng)理制的自建隊伍,對廣州、北京、上海等主要市場進行精細化管理,提高滲透力;對于空白市場先采取粗放管理的代理模式進行覆蓋。”林鐘展說。
事實上,目前在西藥替代品強勁競爭及消費者對藥價高敏感度的背景下,獨家品種的提價行為雖能在短時間內(nèi)緩解矛盾,但并不是長遠之計。“獨家品種廠家應立足長遠,一方面,在技術工藝上多下功夫,最大限度地壓低藥品的生產(chǎn)成本;另一方面,應尋找新的利潤增長點。”周超凡說,如果沒有獨家的基藥品種,在縣級醫(yī)院基本沒有多大的競爭力。
就此,4月1日,云南白藥還作出新探索:該集團藥品事業(yè)部正式開放網(wǎng)購,據(jù)公開資料顯示,云南白藥膏12片裝的2盒打包售價110元;云南白藥酊120ml*3+50ml*1一個療程打包售價100元等等。記者了解到,白藥2011年把在大理、麗江和包括像新中藥廠這樣散落在幾個區(qū)域的子藥廠的采購權、銷售權等全部上收,減少層級,加強管理;通過訂單式生產(chǎn),把原來的工廠變成車間,2012年云南白藥將對所有的車間進行減能增效。用該集團董事長王明輝的話說,在制造成本上,沒有高效的管理和控制,即使暫時領先,最終也會敗下陣來。
而實質性市場份額的提升也有另一個層次的迫切性:以婦科千金片為例,雖說2009年主動調高出廠價,從11元/盒提高至12元/盒,但主營利潤率卻由2009年的15.5%下降到9.9%。東阿阿膠、消渴丸也出現(xiàn)類似境況。“目前84.6%以上的收入和90.4%以上的利潤來源于阿膠系列,我們不僅要注重技術革新對阿膠產(chǎn)量和品質的提升,還注重生物技術對傳統(tǒng)阿膠有效成分、作用機理、工藝、劑型、新型適應癥等的二次開發(fā),復方阿膠漿已進入11個省增補目錄和17個省新農(nóng)合用藥目錄,用規(guī)模經(jīng)濟應對價格的變化是當下主流發(fā)展思路。”秦玉峰最后說。
責任編輯:露兒
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