醫(yī)藥工商合作的品牌戰(zhàn)略
核心提示: 在新的醫(yī)改形勢(shì)下,醫(yī)藥工業(yè)要加強(qiáng)與連鎖藥店合作,個(gè)人認(rèn)為首先是共同服務(wù)于社區(qū)居民,打造社區(qū)特色化的服務(wù)。在企業(yè)及產(chǎn)品合作上需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,和品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品進(jìn)行合作,服務(wù)于更多的消費(fèi)人群。
在新的醫(yī)改形勢(shì)下,醫(yī)藥工業(yè)要加強(qiáng)與連鎖藥店合作,個(gè)人認(rèn)為首先是共同服務(wù)于社區(qū)居民,打造社區(qū)特色化的服務(wù)。在企業(yè)及產(chǎn)品合作上需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,和品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品進(jìn)行合作,服務(wù)于更多的消費(fèi)人群。
首先,是品牌企業(yè)之間的合作。品牌生產(chǎn)企業(yè)由于市場(chǎng)積淀和廣告?zhèn)鞑?,累積了大量的忠實(shí)顧客群體;而品牌連鎖企業(yè),擁有忠實(shí)的顧客群體。這種合作是雙贏的,例如不久前老百姓和廣藥集團(tuán)間的深度合作。并且將有更多的工業(yè)與零售連鎖開(kāi)始試水此模式。
其次,是品牌產(chǎn)品與連鎖企業(yè)的合作。品牌產(chǎn)品也是由于擁有較大的顧客群體,生產(chǎn)企業(yè)可以生產(chǎn)名品的單獨(dú)規(guī)格及劑型,和適合的連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。這樣提供一定的利潤(rùn)給予連鎖企業(yè),連鎖企業(yè)給予生產(chǎn)企業(yè)銷售量,銷售服務(wù)的資源來(lái)達(dá)到雙贏。例如貴州同濟(jì)堂某產(chǎn)品在與老百姓、海王星辰、鴻翔一心堂、哈爾濱人民同泰等連鎖合作之前,其主要依靠老顧客的點(diǎn)名購(gòu)買及人員的線下推廣來(lái)進(jìn)行銷售。而在與連鎖企業(yè)進(jìn)行了品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略合作之后,藥店給予了更多銷售支持,包括在店員推薦、產(chǎn)品陳列及活動(dòng)推廣上的支持,使雙方都能在合作中找到自己的需求。
再次,是品牌企業(yè)二三線產(chǎn)品與連鎖企業(yè)的合作。生產(chǎn)企業(yè)往往除了經(jīng)營(yíng)自己主要的品牌產(chǎn)品外,還各自擁有許多的二三線的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品往往是普藥類或獨(dú)特的特色產(chǎn)品,這一類產(chǎn)品在以往只在區(qū)域市場(chǎng)有較好的銷售,和連鎖進(jìn)行這類產(chǎn)品的合作后,生產(chǎn)企業(yè)能將以往的區(qū)域特色產(chǎn)品做成更大區(qū)域甚至全國(guó)性產(chǎn)品,而連鎖企業(yè)也能取得自己所需的產(chǎn)品品類及合理的利潤(rùn)。
除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的合作外,雙方共同利用推廣服務(wù)資源,對(duì)于社區(qū)居民進(jìn)行有針對(duì)性的科普、教育、咨詢活動(dòng)的開(kāi)展,來(lái)達(dá)到共同維護(hù)及服務(wù)各類消費(fèi)人群的目的。但這種服務(wù)由于需要持久性開(kāi)展,應(yīng)該在共享數(shù)據(jù)的前提下進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)展,才能為雙方帶來(lái)利益,才能為更多的消費(fèi)者提供健康的服務(wù)。
責(zé)任編輯:露兒
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