我的夢(mèng)想是業(yè)界在提及隆盛時(shí)，能夠想到一個(gè)詞：“專(zhuān)業(yè)”，就足矣。

專(zhuān)業(yè)化推廣企業(yè)未來(lái)應(yīng)該更多地參與到專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)探討中來(lái)，和醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同為患者提供更規(guī)范合理、更經(jīng)濟(jì)高效的臨床診療方案，造福于民才是最終體現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)性和價(jià)值的所在。

人物介紹

冉鐵軍，河北人，1976年出生，畢業(yè)于河北醫(yī)科大學(xué)臨床專(zhuān)業(yè)。北大光華管理學(xué)院EMBA、亞洲國(guó)際公開(kāi)大學(xué)MBA、比利時(shí)商學(xué)院博士、河北師大副教授、河北大學(xué)教授、醫(yī)藥觀察家報(bào)特約觀察家。具有十四年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于工業(yè)前100強(qiáng)和商業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)，歷任多家外資藥企、大型民營(yíng)藥企高管，現(xiàn)任河北隆盛醫(yī)藥科技有限公司董事長(zhǎng)。

曾經(jīng)混雜的醫(yī)藥商業(yè)正在逐漸回歸理性。

受政策刺激，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)近幾年一直處于劇烈變革中，整合趨勢(shì)已清晰可見(jiàn)。在這場(chǎng)變革中或更早以前，冉鐵軍看到的是中小商業(yè)和巨頭們的戰(zhàn)爭(zhēng)將圍繞終端渠道的增值服務(wù)能力展開(kāi)，即軟實(shí)力的比拼，專(zhuān)業(yè)化、特色化競(jìng)合。

這是大整合塵埃落定后下一步見(jiàn)真功夫的收官之戰(zhàn)，也是冉鐵軍開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路的深度思考。2009年1月，隆盛成立。

“早在2002年我就有創(chuàng)業(yè)的想法，只是當(dāng)時(shí)各方面條件不成熟。”冉鐵軍說(shuō)，在此后7年的生產(chǎn)和流通企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷中，自己基本看到行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，也積累了一些想法和經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)屬于自己的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

隆盛的出現(xiàn)顯然并不盲從，且定位也很簡(jiǎn)單。冉鐵軍的思考讓這家企業(yè)一開(kāi)始就與專(zhuān)業(yè)化密不可分，以專(zhuān)業(yè)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，做一流的醫(yī)藥產(chǎn)品推廣和人才輸出機(jī)構(gòu)。在冉鐵軍看來(lái)，中國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化推廣的整體環(huán)境已經(jīng)很成熟。處方藥專(zhuān)業(yè)化推廣無(wú)疑是最科學(xué)、系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)，也最符合政策導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式。

而商業(yè)企業(yè)健全的渠道網(wǎng)絡(luò)、地方資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使專(zhuān)業(yè)化推廣更為得天獨(dú)厚。“但商業(yè)企業(yè)的理念、品種、人才和積淀還比較淺薄，且掛羊頭賣(mài)狗肉或有形無(wú)神的現(xiàn)象比比皆是。”冉鐵軍一語(yǔ)道破。

“領(lǐng)導(dǎo)層要把好大方向，專(zhuān)業(yè)化推廣是先投入、后產(chǎn)出的策略，不能有急于求成之心；高素質(zhì)人才是學(xué)術(shù)推廣的基石，只要隊(duì)伍打造得好、終端增值服務(wù)做得好，產(chǎn)品合作和商業(yè)機(jī)會(huì)自然會(huì)紛至沓來(lái)。”在冉鐵軍看來(lái)，這兩點(diǎn)是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

事實(shí)上，隆盛的三年正是這么走過(guò)來(lái)的。在方向把控上，冉鐵軍堅(jiān)定地走專(zhuān)業(yè)化推廣，任何時(shí)刻都不曾動(dòng)搖；在隊(duì)伍建設(shè)上，打造了幾個(gè)獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)，保證了隆盛在專(zhuān)業(yè)化人才方面的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隆盛通過(guò)與河北工業(yè)大學(xué)合作，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)人才培養(yǎng)的EMBA商學(xué)院，為隆盛提供了強(qiáng)大的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)、源源不斷的專(zhuān)業(yè)化人才渠道和企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)教育基地。

“連續(xù)三年堅(jiān)持自費(fèi)籌辦公益性醫(yī)藥人沙龍，目前會(huì)員5000人，每月定期組織活動(dòng)，會(huì)員免費(fèi)參與。”冉鐵軍認(rèn)為，這為隆盛整合行業(yè)資源、交流產(chǎn)業(yè)信息、匯聚專(zhuān)業(yè)人才提供了良好平臺(tái)。此外，隆盛還是白求恩基金會(huì)河北分會(huì)所在地，和各醫(yī)療單位保持著多方面的合作關(guān)系，為專(zhuān)業(yè)化推廣提供更多的方式選擇。

在解決方向和人才問(wèn)題的同時(shí)，冉鐵軍考慮的是如何豐富專(zhuān)業(yè)化推廣的具體形式。從產(chǎn)品上市到推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，隆盛都能夠提供專(zhuān)業(yè)化增值服務(wù)；員工內(nèi)訓(xùn)、人才輸出、顧問(wèn)咨詢等項(xiàng)目也是隆盛的“拿手活”；科研、教育、學(xué)術(shù)會(huì)議等，在隆盛與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作中也一一得以體現(xiàn)。

當(dāng)前，隆盛已成功運(yùn)作了包括一個(gè)一類(lèi)新藥和一個(gè)二類(lèi)新藥在內(nèi)的六個(gè)獨(dú)家針劑。2011年，隆盛被評(píng)為“中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)最具投資價(jià)值企業(yè)TOP10”之一，可以說(shuō)得到市場(chǎng)和行業(yè)的認(rèn)可。

不難看出，隆盛的整體專(zhuān)業(yè)化推廣骨架已搭建牢固，也在實(shí)踐當(dāng)中不斷地進(jìn)行檢驗(yàn)和完善。但冉鐵軍認(rèn)為隆盛仍然很稚嫩，存在很多問(wèn)題。

2012年，隆盛將從地方邁向全國(guó)市場(chǎng)，這必然面臨更大的挑戰(zhàn)。政策、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)等外部環(huán)境變化將會(huì)對(duì)隆盛的每一步造成影響。“這些都是外在的，真正的挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)來(lái)自自身，來(lái)自內(nèi)部。”冉鐵軍的目光始終聚焦在企業(yè)管理能力和實(shí)戰(zhàn)功夫上，因?yàn)檫@才是企業(yè)的核心要素。

變與不變永遠(yuǎn)是相對(duì)的。冉鐵軍說(shuō)，企業(yè)要做的是以不變應(yīng)萬(wàn)變，不斷加強(qiáng)自身隊(duì)伍素質(zhì)和企業(yè)適應(yīng)能力。他更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是，通過(guò)三到五年的積累，使隆盛在行業(yè)內(nèi)形成一個(gè)口碑、一個(gè)品牌，甚至是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

政策疏導(dǎo)、產(chǎn)品換代、企業(yè)整合，多方合力必將促成產(chǎn)業(yè)規(guī)范化和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，這只是時(shí)間早晚問(wèn)題。而誰(shuí)也不能否認(rèn)，順應(yīng)大勢(shì)的冉鐵軍和隆盛，“成功”只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

新銳十問(wèn) 

1、您的座右銘是什么？

日事日畢，及時(shí)回復(fù)，內(nèi)向思維，自我否定

2、您最顯著的性格特征是什么？

認(rèn)真、執(zhí)著

3、您最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

堅(jiān)韌

4、對(duì)您影響最深的人是誰(shuí)？對(duì)您造成了什么影響？

我的母親，讓我學(xué)到堅(jiān)韌、勤勞

5、您經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)的一句話是什么？

態(tài)度決定命運(yùn)，氣度決定格局，底蘊(yùn)度決定事業(yè)的高

6、您平時(shí)喜歡閱讀什么類(lèi)型的書(shū)籍？

人物傳記、管理類(lèi)、傳統(tǒng)文化

7、您覺(jué)得自己當(dāng)前的狀態(tài)怎么樣？

很快樂(lè)

8、您認(rèn)為自己最大的成就是什么？

完成了隆盛戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考

9、您的個(gè)人理想是什么？

創(chuàng)建百年商學(xué)

10、您的企業(yè)理想是什么？

打造一個(gè)正直的、受人尊重的企業(yè)