人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)技巧

順利結(jié)款要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)

2012-04-10 16:49 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:黃靜 點(diǎn)擊:

核心提示:胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說(shuō)“我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老”??吹浆F(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)得如火如荼,熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板,守著原來(lái)的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過(guò)了,他動(dòng)了要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的心思。

胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說(shuō)“我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老”??吹浆F(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)得如火如荼,熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板,守著原來(lái)的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過(guò)了,他動(dòng)了要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的心思。說(shuō)干就干,胡老板的個(gè)性就是這樣風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行,花一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€(gè)大賣(mài)場(chǎng)連鎖,接單送貨可是相當(dāng)積極呀。三個(gè)月過(guò)去了,送了快100萬(wàn)的貨,錢(qián)卻一分沒(méi)拿回來(lái)。胡老板暴跳如雷,把業(yè)務(wù)員罵得狗血淋頭:“貨款收不回來(lái),NTM就不要拿工資了”。業(yè)務(wù)員也是焦頭爛額火燒屁股團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),整個(gè)公司雞飛狗跳!

象胡老板這樣雖然資本越來(lái)越雄厚生意越做越大,卻高興不起來(lái)的供應(yīng)商還有很多。為啥?因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多,開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)鋪一家貨,少說(shuō)一家也得鋪幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),這幾十、上百家賣(mài)場(chǎng)鋪下來(lái)得多少錢(qián)?鋪貨就是滾雪球,應(yīng)收貨款越滾越多,一個(gè)月幾十、上百萬(wàn)的款收不回來(lái),你說(shuō)著急不著急?看起來(lái)生意越做越大,可是感覺(jué)這錢(qián)周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難,帳面上形勢(shì)喜人,手頭卻緊巴巴,這錢(qián)去哪里了?全壓在貨款上了!

賣(mài)場(chǎng)雖然有巨大的銷(xiāo)售能力,但是其風(fēng)險(xiǎn)性也是很大的。嚴(yán)格苛刻的交易把供應(yīng)商置于被動(dòng)地位,賣(mài)場(chǎng)成為游戲規(guī)則的制定方,盡享先機(jī)!并不是隨便的供應(yīng)商就可以和賣(mài)場(chǎng)合作的,復(fù)雜的流程和規(guī)矩讓賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻不是那么容易跨越,供應(yīng)商要理性分析決定自己的賣(mài)場(chǎng)之路如何走。要保障貨款的順利安全,我們先從供應(yīng)商要了解的幾點(diǎn)來(lái)談:

首先:賣(mài)場(chǎng)與貨款有關(guān)的部門(mén)和人員有哪些?

從賣(mài)場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中我們可以看到與業(yè)務(wù)面有關(guān)的是商品采購(gòu)部和門(mén)店,分別負(fù)責(zé)商品的進(jìn)與銷(xiāo),價(jià)格、銷(xiāo)量、庫(kù)存會(huì)對(duì)貨款造成影響,進(jìn)貨和退貨會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成異動(dòng),這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作是要供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)一一對(duì)接的,如果你不夠?qū)I(yè)不夠勤快,在流程上不了解不到位,會(huì)對(duì)最后的貨款不順埋下隱患。

再來(lái)就是財(cái)務(wù)部,對(duì)帳、繳交票據(jù)、費(fèi)用交納,都是財(cái)務(wù)部的權(quán)限,如果你在業(yè)務(wù)口的工作很到位,忽略了財(cái)務(wù)部,那是很要命的,財(cái)務(wù)無(wú)小事,只要一個(gè)數(shù)據(jù)一張單據(jù)一筆費(fèi)用有差異,不論你在業(yè)務(wù)口做的多好都拿不到錢(qián)。

所以說(shuō),要順利拿到貨款的第一步就是了解賣(mài)場(chǎng)與貨款有關(guān)的部門(mén)和人員有哪些,把門(mén)認(rèn)準(zhǔn),把人找對(duì)。

再來(lái):賣(mài)場(chǎng)的財(cái)務(wù)體系和結(jié)帳流程相對(duì)復(fù)雜,要了解相關(guān)的一些概念:

1、 正確理解帳期的概念。

一般來(lái)說(shuō),賣(mài)場(chǎng)以“月結(jié)”為主要結(jié)算方式,很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橐蚜?xí)慣原國(guó)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的“實(shí)銷(xiāo)月結(jié)”、“代銷(xiāo)”、“送二結(jié)一”等方式,較難正確理解什么是“月結(jié)”。舉例說(shuō)明:

 

 

假設(shè)從3月1日開(kāi)始送貨至3月31日止的帳款,如果是月結(jié)30天則到五月才可以結(jié)到款,如果是月結(jié)60天,則到六月才結(jié)到款,因各個(gè)賣(mài)場(chǎng)財(cái)務(wù)付款日不同,有可能是該月的某一天發(fā)放支票。“月結(jié)”本身就意味著隔一個(gè)月(30天),再加上月結(jié)后面的天數(shù),所以月結(jié)三十天就是60天,月結(jié)45天就是75天,月結(jié)60天就是90天。

2、 不同的結(jié)款方式

2-1、請(qǐng)款單。是指經(jīng)銷(xiāo)商送完貨后,除了送貨單外還需填寫(xiě)賣(mài)場(chǎng)規(guī)定格式的請(qǐng)款表單,否則不予做帳。請(qǐng)款單的目的是控制賣(mài)場(chǎng)實(shí)際價(jià)格與廠方送貨價(jià)格的差異。如果不一致會(huì)列印出差異單交由采購(gòu)確認(rèn)。當(dāng)然,通常采購(gòu)會(huì)取對(duì)賣(mài)場(chǎng)有利的價(jià)格入帳。這樣就能使賣(mài)場(chǎng)不因電腦資料有誤而損失任何款項(xiàng)。

2-2、票隨貨到。是指經(jīng)銷(xiāo)商送貨時(shí)需同時(shí)附上稅票,這樣能保證入帳及時(shí),但弊端是如果稅票開(kāi)錯(cuò),更改非常麻煩。

2-3、網(wǎng)上結(jié)款。就是對(duì)帳、繳費(fèi)、交票都是利用網(wǎng)絡(luò)程序進(jìn)行,優(yōu)點(diǎn)是清楚、快捷,但目前大多數(shù)供應(yīng)商的水平還是有差距的。

3、關(guān)于稅票

即是指的增值稅發(fā)票,增值稅是對(duì)納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增值額征收的一種間接稅。一般納稅人基本稅率為17%或13%,家電類(lèi)屬于普通商品,稅率是17%,供應(yīng)商要和賣(mài)場(chǎng)做生意,必須要有納稅人資格,并且能提供正規(guī)的增值稅發(fā)票,在結(jié)款的時(shí)候如果不能提供全額的、正確的增值稅發(fā)票,賣(mài)場(chǎng)就不能做抵扣,它就不會(huì)給供應(yīng)商貨款。而且現(xiàn)在不接受手填發(fā)票必須提供打印稅票,所以說(shuō)供應(yīng)商如果在稅票上出了問(wèn)題,要結(jié)款是沒(méi)可能的。做批發(fā)生意習(xí)慣了現(xiàn)金交易,交的是定稅,跟大賣(mài)場(chǎng)合作完全是另一回事,供應(yīng)商要加強(qiáng)學(xué)習(xí)才對(duì)。

4、 與結(jié)款有關(guān)的幾點(diǎn)注意要素

4-1、贊助金。只有將你該給賣(mài)場(chǎng)的錢(qián)給了,你才能拿到錢(qián)。要想順利結(jié)款,你必須確認(rèn)清楚當(dāng)期你要付的贊助金并準(zhǔn)備好支票,否則休想拿回你的貨款。

4-2、庫(kù)存天數(shù)。如果你的貨賣(mài)得不好或庫(kù)存過(guò)大給賣(mài)場(chǎng)造成了壓力,也不容易結(jié)到款。如果賣(mài)場(chǎng)要求廠商的庫(kù)存天數(shù)是30天,那么你必須將高于30天的貨退掉達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)天數(shù)的要求,否則別想拿錢(qián),因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)是不會(huì)用自己的錢(qián)去周轉(zhuǎn)的。

第三,要了解造成供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)不暢的情況有哪些:

1、 合同談判的結(jié)款帳期太長(zhǎng)。跟賣(mài)場(chǎng)做生意,一切以合同為準(zhǔn),所以不把合同的結(jié)款條件談好,就無(wú)法保障快速順利的回款。象哪種把帳期談到60、70天的合同,等于就是壓了二個(gè)月的貨款。如果一家?guī)资畟€(gè)分店的系統(tǒng)全壓上二個(gè)月的貨款,就會(huì)有少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)的貨款無(wú)法周轉(zhuǎn),當(dāng)然就有資金壓力了。合同的回款條件是KA賣(mài)場(chǎng)結(jié)帳的最基本條件。供應(yīng)商一定要注意在合同談判中帳期的重要性。

2、 輕重不分,貪多求大。在現(xiàn)如今終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,實(shí)際上有許多終端的單體效益在下滑,甚至是很差的。供應(yīng)商應(yīng)該以資金周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金回籠為原則,考慮投資回報(bào)率,對(duì)那些效益不好實(shí)力不夠的賣(mài)場(chǎng)要舍得放棄,切不可貪多求大。那種無(wú)論好壞遍地開(kāi)花的的景象只是自欺欺人罷了。只有做有價(jià)值的賣(mài)場(chǎng)才會(huì)有賺錢(qián)的回報(bào),盲目的貪多求大是不可取的。

3、 資金、商品管理不清。大多數(shù)供應(yīng)商是財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售兩條線,一個(gè)管回款一個(gè)管發(fā)貨,通常發(fā)了多少貨財(cái)務(wù)不知道,收了多少錢(qián)銷(xiāo)售不清楚,最后,老板發(fā)覺(jué)出了問(wèn)題,才把財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售抓到一起對(duì)帳、催款。如果能用財(cái)務(wù)來(lái)控管發(fā)貨就能有效的避免這種問(wèn)題,規(guī)定未收貨款到多少時(shí)就不能發(fā)貨,這種體制是比較安全的。

4、 不了解賣(mài)場(chǎng)的貨款流程。我曾經(jīng)服務(wù)于一家賣(mài)場(chǎng),它就要求供應(yīng)商要提供請(qǐng)款單,結(jié)果有個(gè)廠家三個(gè)月送了好幾十萬(wàn)的貨,卻一張請(qǐng)款單都沒(méi)交,后來(lái)覺(jué)得不對(duì)了,來(lái)要錢(qián)時(shí)才明白怎么回事,結(jié)果拖了半年才拿到錢(qián)。我想不了解流程吃虧的不只一家,要充分注意這一點(diǎn)。

任何問(wèn)題肯定都是有原因的,胡老板的貨款拿不回來(lái),也是有原因的,重要的是對(duì)問(wèn)題分析了沒(méi)有?對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)了沒(méi)有?大賣(mài)場(chǎng)是有門(mén)檻的,要做生意,該了解的要了解,稀里糊涂就望前沖,就難免會(huì)載跟頭,所以說(shuō),想好了學(xué)好了再做也不遲。

 

Tags:大賣(mài)場(chǎng) 黃靜

圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved