互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不僅為網(wǎng)民提供了海量的信息，更增生出許許多多的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的文章、微博、博客和論壇言論都在很大程度上影響著各種群體。所以說(shuō)，關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖，正確引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖，就可以引導(dǎo)對(duì)企業(yè)對(duì)社會(huì)輿論正確的有益的言論。缺乏正確的引導(dǎo)，企業(yè)或許就會(huì)失去一部分或者許多的已在的和潛在的客戶，社會(huì)也會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖的言論導(dǎo)致很多畸形的思維或者過(guò)激的言論發(fā)生。

所以一說(shuō)關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)企業(yè)來(lái)講，就是關(guān)注企業(yè)的目標(biāo)群體。

首先我們來(lái)正確了解一下什么是意見(jiàn)領(lǐng)袖

從互聯(lián)網(wǎng)上看，感覺(jué)網(wǎng)民都是無(wú)序和茫然的，其實(shí)不然，很多網(wǎng)民都有自己關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是實(shí)時(shí)性的新聞，這個(gè)有關(guān)注重點(diǎn)的網(wǎng)民群體更多的在觀望，而一旦有人對(duì)某個(gè)特定事件進(jìn)行較為客觀或者言辭激烈的評(píng)論，那么，很快就會(huì)有人附和，一旦這種附和形成圍觀，尾隨著就會(huì)成幾何數(shù)增加，最終形成一股網(wǎng)絡(luò)的小浪潮，而引發(fā)這個(gè)小浪潮的人，就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖。這個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖還是初級(jí)的，隨著大量初級(jí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖持續(xù)的關(guān)注某一類事件，或者對(duì)刺激性新聞始終有較為進(jìn)步的言辭評(píng)論，這些初級(jí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖就會(huì)誕生出很多人都信服的中級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖，中級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)能夠引領(lǐng)一部分人了，他們或者在自己定博客，或者在自己的微博，或者在各種相關(guān)的論壇發(fā)布言論，引領(lǐng)一部分人群圍觀一系列事件。中級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖形成的是大浪潮。當(dāng)中級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖中有評(píng)論水平高、又是一定行業(yè)或者政府專業(yè)人士的時(shí)候，這種言論引導(dǎo)能力就很強(qiáng)悍了，他們可能有左右一些事情的討論結(jié)果向左還是向右的能力，也很可能引導(dǎo)事件向非正常方向發(fā)展，這種意見(jiàn)領(lǐng)袖就是高級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們引領(lǐng)的已經(jīng)是大風(fēng)暴了，而且，高級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖的跟隨者數(shù)量龐大，跟隨者會(huì)不定期的圍觀高級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)關(guān)注和評(píng)論的事件和實(shí)時(shí)性新聞。

初級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖：小浪潮引領(lǐng)能力；

中級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖，大浪潮引領(lǐng)能力；

高級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖，大風(fēng)暴引領(lǐng)能力。

意見(jiàn)領(lǐng)袖是網(wǎng)絡(luò)中各種虛擬社區(qū)的核心成員，他們是固定或者相對(duì)固定社區(qū)的活躍分子，這些人或者撰寫(xiě)文章，陳述自己的觀點(diǎn)，或者發(fā)布專題，討論事件，或者玩微博，秀秀感悟等等，他們一定是各種社區(qū)中最活躍、發(fā)帖最多、具有一定威信和影響力的意見(jiàn)引領(lǐng)者。

如何看待意見(jiàn)領(lǐng)袖

意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些人很多是隱形的，尤其是針對(duì)國(guó)內(nèi)較為敏感的事件的評(píng)論。也有一些意見(jiàn)領(lǐng)袖是可知的，這些人主要集中在相關(guān)領(lǐng)域，是業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，其針對(duì)不同領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和能力是被網(wǎng)民認(rèn)可的。

現(xiàn)在，由于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制、意見(jiàn)領(lǐng)袖自我發(fā)展需要和跟隨者的爆料等因素，很多隱形的意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)有一部分開(kāi)始走向前臺(tái)，這些走向前臺(tái)的隱形意見(jiàn)領(lǐng)袖會(huì)更能發(fā)揮其引領(lǐng)作用。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住這些本身已知和由隱形到顯形的意見(jiàn)領(lǐng)袖，將是有利于企業(yè)抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)原有客戶持續(xù)忠誠(chéng)，潛在客戶形成真正客戶。對(duì)政府部門來(lái)說(shuō)，有利于引導(dǎo)正確的穩(wěn)定的言論。

比如奧普浴霸，行銷多年，但是很多消費(fèi)者并不知道這個(gè)品牌，但是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了由隱形意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)始的打假檄文，這些隱形的意見(jiàn)領(lǐng)袖撰文講述自己購(gòu)買假奧普浴霸的事情，撰文教網(wǎng)民怎樣辨別真假奧普浴霸，撰文講述奧普浴霸的特點(diǎn)。結(jié)果，一下子，奧普浴霸家喻戶曉，很多期刊也關(guān)注到了這股浪潮，也跟隨撰文免費(fèi)幫助奧普浴霸打假，幫助奧普浴霸免費(fèi)進(jìn)行品牌建設(shè)。奧普浴霸把意見(jiàn)領(lǐng)袖和自己的品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)，來(lái)了一場(chǎng)大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)，既打了假，有宣傳了品牌、還獲得消費(fèi)目標(biāo)群體的認(rèn)可，很多根本不知道奧普浴霸的消費(fèi)者也成了奧普浴霸的購(gòu)買者，可謂一舉多得。

所以，要正確看待意見(jiàn)領(lǐng)袖，要很好的與之形成合作關(guān)系，才能立于企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大消費(fèi)目標(biāo)群體。

意見(jiàn)領(lǐng)袖正向引導(dǎo)的方法

首先我們看一個(gè)案例：

2012年2月1日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布了一批企業(yè)排隊(duì)上市的名單，以黑熊養(yǎng)殖、熊膽系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的“活熊取膽”歸真堂也位列其中。遂引發(fā)網(wǎng)友以及亞洲動(dòng)物基金的聲討。同時(shí)也成了兩會(huì)期間很多代表委員熱議的話題。

其實(shí)活熊取膽汁的事情我前十多年前就知道，網(wǎng)絡(luò)上偶爾也傳播這方面的內(nèi)容，但是，多少年來(lái)并沒(méi)有引起如此廣泛的大規(guī)模的關(guān)注，更沒(méi)有上兩會(huì)的先列。

可是，偏偏就是這個(gè)時(shí)候，也就是歸真堂上市排隊(duì)的時(shí)候，大規(guī)模的聲討開(kāi)始了。

具體歸真堂該不該活熊取膽，我不置評(píng)論。我就是研究這個(gè)事件。

那么活熊取膽已經(jīng)十幾年甚至這種操作方式已經(jīng)幾十年上百年了，以前為什么不說(shuō)？偏偏這時(shí)候說(shuō)？歸真堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？誰(shuí)先開(kāi)始的相關(guān)新聞的發(fā)布？誰(shuí)在首先引領(lǐng)整個(gè)討論？后期歸真堂的危機(jī)公關(guān)的做法是否合適？這種請(qǐng)人參觀活熊取膽的危機(jī)公關(guān)做法是否取得了預(yù)期的效果？還是更加激化民眾的反感情緒？

等等，一系列的問(wèn)題。但是，從中，我們能清晰的看到意見(jiàn)領(lǐng)袖在這個(gè)事件里面若隱若現(xiàn)的影子。

歸真堂錯(cuò)就錯(cuò)在沒(méi)有很好的引領(lǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，相關(guān)的活熊取膽的行為在之前應(yīng)該淡化處理。

所以，企業(yè)也好，政府也好，對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖應(yīng)該有個(gè)很好的預(yù)判，在事情還沒(méi)有形成大規(guī)模關(guān)注的時(shí)候，就應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，同時(shí)對(duì)容易引起意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)注的事件應(yīng)該有解決預(yù)案。比如，如果歸真堂意識(shí)到活熊取膽可能危及到其品牌甚至上市，那么就應(yīng)該在計(jì)劃上市的時(shí)候把養(yǎng)熊取膽的業(yè)務(wù)模塊從運(yùn)營(yíng)體系中劃撥出去，甚至全部外部采購(gòu)。這樣對(duì)歸真堂的影響可能就很小了。

不知道大家看沒(méi)看過(guò)割鹿茸，我見(jiàn)過(guò)，場(chǎng)面也很殘忍，割下鹿茸后，余下的部分直冒鮮血，流的鹿頭都是，很血腥，但是，誰(shuí)反對(duì)過(guò)鹿茸使用？也有很多生產(chǎn)鹿茸產(chǎn)品的上市公司啊，誰(shuí)又反對(duì)過(guò)？

正確引導(dǎo)各種平臺(tái)的意見(jiàn)領(lǐng)袖是需要企業(yè)長(zhǎng)期做的工作，這關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)群體的忠誠(chéng)和擴(kuò)大。

如何正確引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖？

1. 前期準(zhǔn)確的預(yù)判
2. 把可能引起意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)注的不好事件提前解決
3. 做好計(jì)劃，通過(guò)事件引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖跟隨
4. 對(duì)圈定的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行軟文考量
5. 長(zhǎng)期的關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖相關(guān)于本企業(yè)的動(dòng)向
6. 和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，為企業(yè)的目標(biāo)群體擴(kuò)大和品牌建設(shè)形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系。

意見(jiàn)領(lǐng)袖將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)生活的重要組成部分，也是企業(yè)和政府需要正確引導(dǎo)可以形成正向力量的不可忽視的群體。

未來(lái)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，未來(lái)社會(huì)的進(jìn)步離不開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，未來(lái)政府的建設(shè)離不開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，未來(lái)我們的生活更離不開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)成為不可忽視的力量。

誰(shuí)是意見(jiàn)領(lǐng)袖？你，我，他。