WSMI首任華人主席

“其實，WSMI選的不僅僅是我，更是中國。因為中國很快就會成為世界上最大的OTC市場，由華人出任主席理所當然，我只不過正好趕上了。”談到他去年當選的感受，郭振宇連續(xù)用了三個“意料之中”來形容。“不過，肩上的擔子也很重，因為我思考OTC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進入到另一個新的層面。”

2011年10月27日，在墨西哥舉行的第17屆世界自我藥療產(chǎn)業(yè)協(xié)會（WSMI）全球大會上，中國代表郭振宇出任該協(xié)會主席。而這一天，對郭振宇來說，卻是一個同樣忙碌的工作日。在其從商的首個十年里，他用這樣的挑戰(zhàn)方式劃上了句號，接下來，他有些什么新的想法呢？聊到此處，他的自信剎那間在臉上掠過：“中國是世界自我藥療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。”坐在沙發(fā)上的郭振宇兩條漆黑、濃密的眉毛，有力地向上揚，將到頂端時，才彎成形。談到新上任WSMI主席之職時，他便鎖住上揚的眉頭，開始認真地和記者聊起他心中的那點事。

他認為預防醫(yī)學要比治療醫(yī)學更重要。“對此，我提議設立‘7·24國際自我保健日’的思路，沒想到得到了WSMI的積極支持。” 聊到他當時的創(chuàng)意思路，郭振宇稍微提了提嗓子，“我一直在思考，如何讓自我藥療深入人心？一天，突然閃出靈感：一周7天，一天24小時，何不把7月24日作為國際自我保健日，提醒人們每時每刻都關注自我保?。?rdquo;

目前很多人自我保健意識不強是他要面對的首要難題。郭振宇接著說：“去年已在北京試點，今年7月24日將在上海舉行全球啟動儀式。”他認為，現(xiàn)在人類的殺手已慢慢轉變成心腦血管、糖尿病等非傳染的慢病，而這些疾病有三分之二可通過預防和自我保健來解決，更重要的是推廣自我保健既可以降低醫(yī)保支付的壓力，同時又能避免把自己的健康交給家人、交給社會。在他看來，一旦意識形成，“小病進藥店，中病進社區(qū)，大病進醫(yī)院”所產(chǎn)生的連鎖反應是難以估量的。而對中國而言，膠著的醫(yī)改也會減少很多的麻煩。

滇虹的起步是由原云南白藥廠總工程師周家礽和原昆明大觀制藥廠副廠長兼總工程師汪伯良兩位老先生退休后于1992年集資創(chuàng)辦的，平穩(wěn)發(fā)展到1998年后遭遇發(fā)展瓶頸。而這個時候，在喬治·華盛頓大學，郭振宇的學術人生到達了頂峰：在喬治·華盛頓大學180年的歷史上，僅用過兩個人的肖像作為學校形象做招生廣告，一位是美國開國總統(tǒng)華盛頓，另一位便是郭振宇博士。勤奮，成就了郭振宇的學術生涯。但是，做企業(yè)遠是更為復雜的學問，光有努力似乎還不行。

“其實，這些年我的定位一直都沒真正的轉換過來，直到最近才醒悟。做任何事情，看遠點都屬于哲學范疇，某種意義上講不存在角色的轉化。真想做事情，那都是在道德層面。”郭振宇這樣解釋他所悟出來的“哲學”，因為是學者出身，之前他管理企業(yè)都是沖鋒在前，當然這也與半家族氏的民營企業(yè)性質(zhì)有關。“可企業(yè)要做好，作為管理者，我不應該把自己定位成一個職業(yè)經(jīng)理人，而應定位為老板，專心做形而上的事情。”

郭振宇說，老板要做“道”，營銷是企業(yè)的核心，老板給員工服務的是要找到營銷之道，建立企業(yè)自己的營銷體系。從“法”的層面講，是要構建自己的團隊，建立規(guī)章制度。而讓每個人高效地把作用發(fā)揮出來，那就是“術”。“以前我抓的事情太多，董事長、總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)都是我在做?，F(xiàn)在懂了，老板只有把自己解放了，企業(yè)才能騰飛。”

郭振宇有自己的堅持。他說，如果讓他重新做一次選擇，他仍然會像十年前一樣，義無反顧地選擇做企業(yè)。“盡管我弄清楚自己用了不少時間，但并不晚。”郭振宇說，“以前我像火車頭，拉著十多節(jié)車廂跑很累。今年，以事業(yè)部的形式就相當于變成了動車組，每個事業(yè)部都有發(fā)動機，動車組的速度可想而知。所以，我有充足的理由相信，大家的共同努力會讓企業(yè)進入快速發(fā)展的軌道。”

十年都在學管理

棄文從商十年，他從溫文爾雅的美國喬治·華盛頓大學的終身教授，到典型的中國民營企業(yè)家，再到WSMI主席。“命運沒有腳本，十年了，我才悟出點名堂來。”郭振宇打趣地說，“之前有媒體朋友在關心我的角色轉化，實際上，我才剛剛開始。”

蓄勢推“圍墻”

看得出來，郭振宇在愿景、從商與人生哲學間找到了支點。十年也讓他琢磨出自己的發(fā)展邏輯：“企業(yè)應沒有‘圍墻’，大伙應充分的交流，而且老板應是企業(yè)里最拼命的人。你自己不拼命，還有誰跟著你拼命。”難怪他周圍的同事說，郭總經(jīng)常加班到很晚。更有趣的是，做慣老師的他骨子里就有著與同事親近的特質(zhì)，“并且信你，就會重用。”

如果說，WSMI讓郭振宇有了更多的機會把國外先進的理念、模式學進來，那奉行“感恩、善念、包容、快樂”的管理理念的他則被身邊的同事認為是可與之“沒大沒小”的頭兒。他善于給同事“畫餅”，實際上這就是營銷，總裁做的營銷就是為員工描繪未來，這樣員工才會跟著你走，進而努力去實現(xiàn)各自的夢。

對于從教授轉身為企業(yè)家，郭振宇也不知道該叫幸運還是必然。這位“洋”教授在陌生的領域摸索并總結著：中國人都希望有一塊屬于自己的土地，延伸到企業(yè)分工上就是每人都負責一塊地。“按照這種思路，我總結有三樣東西：一是領導要授權，放權就意味著責任的落實；二是業(yè)績與收入掛鉤，用透明和客觀的評價標準。做好這兩點，企業(yè)不能忽視員工的發(fā)展空間，因為人才吸引進來了，企業(yè)就有責任把“蛋糕”做大。但關鍵在于對人的投資。”郭振宇深深地認識到，企業(yè)要發(fā)展，一邊要踏實地做好產(chǎn)品，一邊必須卸下營銷管理的重擔，輕裝上陣，集中精力做好員工營銷。

在春城呆了幾天，聽到最多的就是郭總最大的愛好是工作。“他經(jīng)常加班。”閑聊中，郭振宇的助理鐘小姐和總裁辦的周主任都這么評價他。“老板不拼命，誰會跟著你干。”郭振宇微微側了側身，笑著說，“我主要服務兩件事：一是把能干的人放在合適的位置，給他們充足的空間去做事；二是對外營銷品牌。”

正因為這種人格魅力，周圍的同事都服他，有著十多年工齡的張師傅就是其一。在送記者們?nèi)C場的路上，大家無意間聊起郭總，張師傅那張樸實的臉自然地流露出不一樣的表情：“郭總非常有親和力，屬于見過一次面就想與其交朋友的那種。五年前，我原來是準備向他辭職的，沒想到，短短幾句談心，他考慮到的是我這個最基層員工離職后的不易。他建議我去學車，繼續(xù)留在公司發(fā)展，當時還不覺得有什么。幾年后，我在省城成家立業(yè)，這是我之前沒敢想過的事情。”總裁辦的周主任也特別有感觸：“我去年才加盟滇虹，可郭總很放心地把公司很多重要的工作交給我。”

或許是長期執(zhí)教的素養(yǎng)，郭振宇格外重視團隊的激勵，尤其是2004年他提出員工個人貢獻與效益成正比的想法，大大調(diào)動了員工的主觀能動性。他引進跨國公司的一些先進管理理念，用文化來推動管理，用管理來發(fā)展文化，還專門成立了“滇虹學院”，對員工有針對性地進行培訓。“一路走來，我覺得民營企業(yè)需要有企業(yè)家精神，有胸懷，應重視人的作用、尊重人的需求，最終落到實處就是業(yè)績要增長。員工的藍圖實現(xiàn)了，團隊才會朝一個方向使勁。”

《紐約時報》曾經(jīng)關注過教授從商的現(xiàn)象，前喬治·華盛頓大學校長斯蒂芬·特拉奇滕伯格對此評論說：“生活就像是一連串不同的場景通過排列組合而成，改變排列就能改變生活，為自己找到新的奮斗目標和意義的同時，也溝通了兩個領域的交流。”這樣的人生場景轉換，發(fā)生在斯蒂芬校長的同儕郭振宇身上時，似乎也是一種自然而然的改變。很多人在提及郭振宇的時候，都要特別強調(diào)他執(zhí)掌滇虹藥業(yè)之前，曾是美國喬治·華盛頓大學的終身教授，因為在當下的中國，一個美國教授的光環(huán)可以代表著學識、氣質(zhì)、社會地位，當然還有財富。學而優(yōu)則仕，這是中華文化的正統(tǒng)，在傳統(tǒng)的世俗眼光里，從民營企業(yè)家成為大學教授或許是一種人生的升華，但是反過來的人生軌跡呢，世人會如何選擇？

郭振宇十年前做出棄學從商的決定時，應該是有一番躊躇的，但十年匆匆而過，真實的商界磨礪給了他更多的人生感悟，他稱這為一種哲學，其實從教與從商之間最大的差異不是社會地位抑或財富多寡，事實上，在大學教書就像是培育一個有機農(nóng)作物，你需要不間斷地呵護和關照，然后看著它不斷成長，你做的是一個未來產(chǎn)業(yè)，為國家和社會未來的發(fā)展做基礎工作。而經(jīng)營業(yè)同樣具有意義，它更傾向于改善現(xiàn)在的社會狀況，解決目前存在的問題，這樣的改變似乎更讓自己感覺到自我價值。郭振宇很享受這樣的改變，這是采訪中我們的第一直覺。

3月29日晚6點整，在春城昆明，他坐在沙發(fā)上，不斷改變坐姿，并不斷用手勢協(xié)助語氣，試圖表達一種深信的堅定。其實醫(yī)藥經(jīng)濟報陶總編已經(jīng)是老朋友啦！早在2003年當他們還沒有認識時，就已經(jīng)相鄰坐在了上海論壇，而那時陶總是演講嘉賓，他是聽眾。這次相約見面感到格外熟悉。當陶劍虹總編帶著記者與他交談的時刻，有那么一瞬間，我們感覺是在喬治·華盛頓大學的醫(yī)學工程實驗室里，郭振宇就像和他的學術同伴在坦誠地交流，甚至他的額頭滲出細密的汗珠，透露出發(fā)言者內(nèi)心的專注和興奮。我們可以平視這位榮譽纏身的人物。他生長在春城云南，陽光鋪灑他的成長道路，23歲獲得碩士學位，32歲成為博士后，38歲晉升為美國終身教授。值得一提的是，郭振宇在喬治·華盛頓大學工作5年，不僅在生物醫(yī)學工程理論上有新的突破，在生物醫(yī)學工程實踐上也勇于創(chuàng)新，幾年來，他在醫(yī)學成像、超聲學、智能化醫(yī)療儀器、遠程醫(yī)學及乳腺癌診斷技術等方面也是碩果累累。

作為媒體，我們偏愛有故事的人，并且他的故事要足夠精彩和有時代感，郭振宇最讓媒體心動的身份，是新晉世界自我藥療產(chǎn)業(yè)協(xié)會（WSMI）主席，這是首個非政府性國際組織的掌門人由華人出任。正如郭振宇所說“選擇他，就是選擇中國”，這是他人生場景的又一次轉變，從培育未來到經(jīng)營現(xiàn)在，再到搭建一個溝通現(xiàn)在與未來的橋梁。郭振宇的骨子里是渴望改變的人，他希望自己能給世界自我藥療產(chǎn)業(yè)帶來改變，以他和他的企業(yè)為代表的中國OTC品牌企業(yè)群體，已經(jīng)成為可以改變自我藥療產(chǎn)業(yè)全球格局的新生力量。“發(fā)現(xiàn)困難、正視困難和挑戰(zhàn)困難。”這是他在墨西哥巴爾塔港就任WSMI主席時的主張。在他的眼中，推動負責任的自我藥療，除了能有效減輕日益增長的醫(yī)療保健需求與各國現(xiàn)存醫(yī)藥衛(wèi)生資源不足的矛盾外，還要想辦法加強中國自我藥療產(chǎn)業(yè)與國際間的交流，把發(fā)達國家的先進經(jīng)驗引入中國，幫助中國企業(yè)在品牌、營銷、管理等各方面盡早實現(xiàn)與國際接軌。

郭氏笑臉

微笑是郭振宇的另一張名片?；貒?，妻子、兒女始終陪伴左右，支持他面對挑戰(zhàn)，家的溫暖讓他幸福的笑容洋溢在臉上；他笑對生活，一直以柳傳志、任正非這樣的企業(yè)家為學習的榜樣，并堅信“只要你想并且行動，你就可以到月亮上跳舞”；同樣是微笑，他先后兩次叫記者“老師”，學者的謙虛在笑聲中彰顯。

2003年，放著體面，且已執(zhí)教20多年的教授生活，攜著太太和在國外出生的幼子，在學術事業(yè)發(fā)展到巔峰時，毅然決定回到生養(yǎng)他的紅土地上，扎根昆明。剛回國的孩子還不適應，他就把一兒一女送到了

昆明的一所外國語學校讀書，直到去年，孩子們雙雙考入郭振宇的母校——加拿大麥吉爾大學，太太才過去陪孩子們求學，但他依然享受家的溫暖。對于他的華麗轉身，當時很多人都表示不解，然而在眾人疑惑的眼中，郭振宇卻早已悄悄醞釀起他的從商計劃。這次面訪了郭振宇后，我們才切實感受到這一切并非妄談。

重壓之下，多數(shù)人往往會選擇放棄，而企業(yè)家則選擇了堅持、再堅持。為了提升國民的福利層次，為了某種鮮明而強烈的理想召喚，他們踏上了追求企業(yè)不斷發(fā)展、人格不斷升華的長征。長征途中，既有奮勇的激情、創(chuàng)造的充盈、詩化的理想、赤子的普愛，又有著壓頂?shù)闹刎?、不齒的恥辱、完敗的挫折以及令人窒息的緊張。在世界任何地方，做企業(yè)從來就沒有那么順暢。在轉型中的中國，做企業(yè)是難上加難。郭振宇說，一個企業(yè)不在大小，而在于它是否有自己真正的品牌，同時在為社會的進步奉獻自己的一份力量，滇虹就是要做這樣的企業(yè)。

他認為的企業(yè)大視野就是要有國際化的胸懷，因為國際型的大企業(yè)，一定是在國際市場上產(chǎn)生的，隨著中國逐漸成為世界第一大藥品市場，這就意味著中國也可能會誕生世界級的企業(yè)，就像中國吉利汽車完成美國福特的沃爾沃收購一樣，他也有同樣的夢想。他說，60歲就退休，如果條件允許，退休后還想繼續(xù)做生物醫(yī)藥工程研究。他信奉的原則是，做自己想做的事，執(zhí)著地做下去。

做正確的事，常常是成功的關鍵。而對企業(yè)家來說，有時突破框框，去做一些從現(xiàn)有教條來看荒唐的事，才有可能帶領企業(yè)不斷轉型。2003年入主滇虹后，郭振宇進行了大刀闊斧的改革：他看到全國有很多藥廠，幾十個品種一起做，戰(zhàn)線拉得太大。以前滇虹的“皮康王”等五六個自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品也是五個手指頭張開抓市場，結果分散了力量，效果不好。2003年郭振宇先從公司資源整合開刀。次年，他又把手頭的1萬多家客戶壓縮到只剩400家。“當初做這些事冒了很大的風險，很多人不理解，覺得1萬多家客戶是公司那么多年辛辛苦苦累積起來的，砍到400家，業(yè)績增長怎么辦？”同年4月，與尼日利亞公司簽約，讓滇虹的業(yè)務正式拓至非洲；11月，他首創(chuàng)中國醫(yī)藥廠商結盟的先河，并正式進軍日化市場。隨后在其“一主兩翼”即以藥品為主體，以保健品和化妝品為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略的引領下，樹立滇虹的“康王”品牌。這幾年，動作很大，然郭振宇的改革帶有較濃的國際化大公司發(fā)展思維。

市場競爭教會了搞研究出身的郭振宇一個道理：企業(yè)必須開放式創(chuàng)新才會有生命力。要打破原有的慣性思維，利用企業(yè)內(nèi)外部的要素，通過整合這些資源綜合創(chuàng)新以滿足需求并開發(fā)具有市場競爭力的產(chǎn)品推向市場。“今年，康王系列單品將會達到5個億規(guī)模，貴在產(chǎn)品組合上有創(chuàng)新。除了深耕國內(nèi)市場，在國際市場滇虹也走出了自己的特色：滇虹制劑出口已在云南排第一，OTC制劑出口今年將達到8000多萬，滇虹國際化路線不僅是做國際貿(mào)易，更是要做市場，目前我們正在東南亞選點建OTC制劑生產(chǎn)工廠。”從滇虹藥業(yè)的發(fā)展軌跡可以看出，郭振宇的想法其實很謹慎。

一個人的生命需要價值。企業(yè)家是富有夢想、責任與精神的一個族群。郭振宇謹慎地、不動聲色地并不可動搖地向前推進著他的商業(yè)帝國。對于這十年，他給自己打了90分。“因為我確實很努力在做這份事業(yè)，但還有空間可做。”

“只要你想并且行動，你就可以到月亮上跳舞。” 郭振宇不失幽默：“可惜我自己不愛跳舞（哈哈大笑）”。他說自己喜歡夢想，實際上那是一種清晰的愿景，幸運的是，在大多數(shù)人止步于對夢想的沖動時，他一直朝著既定的目標在行動。他用生動的語言描繪中國自我藥療產(chǎn)業(yè)化愿景，試圖說服每一位聞聽者加入他的共識。其實，他未必知道，當他沉浸在言語描述時，那種真誠，早已照亮我們探看未來的眼睛。

商業(yè)“帝國”夢想

不能不說郭振宇是一個天生熱愛挑戰(zhàn)的人。他在世界范圍深入推廣自我藥療的同時，也正經(jīng)營著一家制藥企業(yè)——滇虹藥業(yè)。早在2003年，剛出任滇虹總經(jīng)理的他，竟喊出了“銷售額不增7000萬就卷鋪蓋走人”的“狂言”。要知道，滇虹在2002年的銷售回款只有1.9億元，而從1億到這1.9億，滇虹花了整整5年時間。當時，此言一出，公司上下也有雜音。