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薪資談判:求職者三個談薪技巧

2012-04-13 11:51 來源:經(jīng)理人 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:薪資談判一直都是求職者和HR之間不能說的秘密,30%的職場人在面試談薪時難以啟口,愿意直接認(rèn)同公司的薪酬定位。對于求職者來說,這不是一個好的現(xiàn)象。盡管在雇傭與被雇傭之間,求職者處于相對弱勢的狀態(tài),但是太多弱勢,連薪資都不敢提,最后受傷的還是求職者自己。

薪資談判一直都是求職者和HR之間不能說的秘密,30%的職場人在面試談薪時難以啟口,愿意直接認(rèn)同公司的薪酬定位。對于求職者來說,這不是一個好的現(xiàn)象。盡管在雇傭與被雇傭之間,求職者處于相對弱勢的狀態(tài),但是太多弱勢,連薪資都不敢提,最后受傷的還是求職者自己。

下面是一個HR經(jīng)理的吐槽,他跳過了求職者和HR之間薪資談判的平衡線,告訴求職者三個談薪技巧。求職者在薪酬談判的環(huán)節(jié),不妨一試。

1、充分準(zhǔn)備,提出薪酬約數(shù)

在面試前期要掌握公司的基本情況,比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市場的薪酬水平,總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

詢問薪酬時可以提出一個約數(shù)或范圍值,比如:底線薪酬為2000元,期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。

2、尋找時機(jī),委婉咨詢

一般正規(guī)公司在面試后都會主動和求職者進(jìn)行薪酬談判,如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

企業(yè)在面試結(jié)束前都會問面試者想了解哪些問題,此時不提,更待何時?但不妨說得委婉些:“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系,可以簡單介紹一下嗎?”面試官明知你的小算盤,也會整體介紹。如果依然不清楚,還可再問:“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中,再對照自己的期望薪酬,最終提出合理薪酬。

3、察言觀色,適可而止

在面試中提及薪酬問題時要察言觀色,堅(jiān)持適可而止的原則。比如:當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時,招聘人員皺了皺眉,表示不方便透露時,你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè),對方要求提供期望薪酬,也可補(bǔ)充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬體系,會根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”

Tags:薪資談判 求職者 HR

責(zé)任編輯:露兒

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